真皮沙發領導者戰略大揭秘！利豪祝偉華的和合之道

和利豪沙發董事長祝偉華聊天，經常會被他“罵”。原因在于祝偉華異常敏捷的思維，往往在你的觀點剛開始表達時，他便能準確抓住你的核心，并能一針見血指出其中的謬誤之處。

就是這樣一個思維異常超前的企業家，早在上世紀八九十年代便成為中國椅王，連續七八年，占據中國轉椅第一的位置；2010年便拿出上千萬投資家居電商；2012年則超前地提出O2O和云營銷概念；同時更涉足地產、金融和酒店旅游業等其他產業。這是這樣一個涉獵廣泛的投資家、金融家和實業家，在經過多年的探索和經歷之后，在2015年決定專注回歸沙發，立志于將利豪沙發打造成為中國真皮沙發領導者。

2015年7月18日，利豪沙發媒體交流會在浙江安吉利豪總部召開，寬大的會議室內，利豪各個團隊以及祝偉華向大家介紹了公司團隊建設、渠道鋪設以及互聯網戰略。

 

2015年利豪沙發媒體交流會

祝偉華將2015年稱之為利豪的互聯網元年，而在我看來，我寧愿將之稱為利豪元年。

互聯網戰略只是利豪的戰略之一，除此之外，利豪還將專注于企業工匠精神的培養、人才和人財的培養、沙發文化的宣揚以及最核心的真皮知識的宣導。

互聯網事業部如何打造中央廚房？

在祝偉華的構思里，利豪沙發的互聯網戰略是一副恢宏遼闊的大場景，其不僅是電商或微商概念，而是互聯網各版塊的協同作戰和流量獲取及分發。這也是為什么利豪將該事業部定義為“互聯網事業部”，而非“電商事業部”的原因。

信息流閉環，是利豪互聯網戰略的核心目標，而中央廚房則是實現此目標的體系架構和流程再造。

 

利豪沙發O2O的中央廚房體系

同在杭州的外婆家，以“中央廚房”的模式席卷大眾餐飲市場，其核心在于企業統一的原材料采購、半成品外包和配送、菜品的標準化分解。既解決了效率和成本問題，更兼顧了菜品口感的統一和標準化。

與杭州近在咫尺的利豪，其互聯網“中央廚房”理念，希望通過用戶數據庫挖掘，達到線上商城和線下門店的信息協同和閉環。無論線上或線下，來訪顧客的數據都將被統一收集和管理，并通過中央廚房的數據庫分析，重新分發至線上和線下門店，輔之以針對性的各類營銷手段。

中央廚房，即是利豪的互聯網體系，也是連接兩個O中的那個2（to）。

與此同時，利豪將與各個互聯網流量來源網站展開合作，同時通過SEO和各種新媒體運作，獲取巨大流量，再通過中央廚房的分析和管理，分發至各個線下門店以及線上商城。“不能給線下門店提供流量的020，就是耍流氓。”祝偉華多次強調。

既是員工又是合伙人

熟悉祝偉華的朋友應該都知道，他的微信頭像不是他本人，而是一張寫有“和合”兩個字的圖片，這正是近年來祝偉華先生的心路寫照。

和合二字，意味著合作與融合，更意味著共贏與利益分享。

在媒體會上，互聯網事業部總經理蘇振文詳細介紹了利豪O2O戰略中對線上店（Online）和線下店（Offline）的利益分配機制，以此調動線上線下加盟商的熱情和動力。

與此同時，在利豪內部，各個事業部與企業的關系，則既是員工上下級關系，同時也是合作伙伴的關系。“只要你有能力，你就來當利豪的合伙人。”祝偉華如此詮釋利豪的和合之道。

 

利豪各部門和公司都是合伙人制度，圖為沙發事業部總經理許會敏

據家具微新聞了解，利豪與旗下各個團隊，都制訂了非常誘人地利益分配機制，只要有成績，就能拿到豐厚的回報。唯成績論，打破傳統企業的上下級關系，這是利豪沙發的創新之處。

祝偉華的“和合”理念，也來源于他多年來在多個行業跨界投資與運作的體會和經驗總結，尤其是互聯網時代的開放合作思維的影響。實際上，祝偉華也是傳統家具企業中，較早具備開放精神和互聯網思維的企業家之一。因此，和合理念的提出，也就顯得順理成章。

利豪沙發 3個男人一臺戲

“利豪沙發就是三個男人的故事”，祝偉華說。這三個男人分別是利豪沙發形象代言人陳道明、法國設計師西凡·喬利以及意大利頂級工藝師皮耶羅。“這三個男人分別代表著利豪沙發的形象、設計和工藝。”祝偉華解釋道。

 

從左至右：西凡·喬利、陳道明、皮耶羅

陳道明已經連續8年為利豪沙發代言。作為中國影視界的學院派人物，陳道明以其對工作極其苛刻的追求和精神，成為中國實力派影視巨星的代表人物，當之無愧的男一號。這和利豪沙發追求品質、多年來專注于真皮沙發的精神是一脈相承的。

法國知名設計工作室西凡·喬利團隊，是世界排名前五位的知名軟體沙發設計工作室，為全球多個知名品牌設計出了眾多極具美感的沙發產品。

而意大利工藝和打樣師皮耶羅則來自于意大利沙發工匠世家，其家族兄弟四人均從事沙發工藝工作。皮耶羅本人曾經為世界頂級沙發品牌負責工藝打樣。作為利豪特邀工廠常駐工藝師，皮耶羅不僅僅擔負著每一款高級沙發的打樣和工藝落地，更肩負著培養利豪內部工人的重大責任。

祝偉華談到中國工匠精神時說道，以前做學徒，4年才能獨立制作，8年之后才能自己出去單干闖蕩事業，而現在，剛剛在工作一年就能跳槽去當人才，中國產品的品質和工匠精神可想而知。“我們希望通過皮耶羅先生的專業精神和手工技能感染并影響我們的利豪工匠們，使他們成為真正的工匠，畢竟沙發不同于其他木家具，是需要專注、熱情和手工藝的。”據了解，在利豪工廠，從真皮裁剪、放樣、裁縫、軟包和組裝，每一道工序都在極力倡導工匠精神，通過每一道環節的通力配合來打造完美的沙發產品。

這三個男人各具特色，中法意三個國家三個民族，共同打造了中國真皮沙發第一品牌這一臺大戲！

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通過沙發打造舒適家居生活

在媒體采訪日的當天，恰逢利豪工廠日活動，在大樓旁邊的展廳內，簇擁了大量前來搶購的消費者。祝偉華先生帶領我們一起參觀了展廳，并通過一款款沙發，向我們介紹了沙發文化和選購注意事項。

“你看我們的沙發，都體系了設計之美、工藝之美、造型之美和比例之美”，祝偉華指著一款款沙發向我們自豪地解釋道，“我們的沙發品質在國內絕對是一流的，無論是真皮質量、工藝和設計，還是舒適度，只是我們的營銷力不夠，真是酒香也怕巷子深啊。”

的確，在利豪展廳所展出的一款款真皮沙發，無論從顏色、造型和舒適度方面，都能夠讓人強烈地感受到其超高的品質、美感和舒適度。

 

祝偉華和展廳內的消費者合影

“感覺一款沙發好不好，你必須聞一聞、摸一摸，好的真皮有一種清香的青草味，我們的原皮都來自美國德克薩斯州的小牛皮，這是世界上最好的皮質出產地之一。”祝偉華詳細地向我們解釋道。

興奮之余，祝偉華還親自帶大家坐在沙發上，教我們如何感受和選購好的沙發。“好的沙發，要在腰椎部、背部和頸椎部位都能夠給人舒適的支撐力度。這需要從人體工程學的角度經過大量的反復測試和總結。”

 

祝偉華向大家解釋沙發舒適之道

“家庭生活中用的沙發，要有一種類似母親呵護嬰兒般的包裹感，這和辦公沙發又不一樣，辦公沙發要比較硬，類似紅木家具，讓人能夠在坐的時候不自覺的端坐著，無形中規范人的坐姿和禮儀。這就是沙發文化！”祝偉華談到沙發文化時，顯得異常的亢奮。

沙發，作為家居空間的靈魂，也是除了睡覺，人在家中呆的時間最長的地方。如何通過沙發，為消費者提供舒適健康的家居生活，創造快樂完美的身心健康，是每一個沙發品牌都要關注的本質內核。

合和共贏，專注極致，這是利豪沙發的核心目標，通過合作達到共贏，通過專注打造極致產品，這既是一種傳統思維，更是一種互聯網思維。涅槃重生，利豪沙發欲憑借專注與極致，重回中國沙發一線品牌之列，成為中國真皮沙發，甚至是沙發的領導者品牌。

利豪沙發目前門店數量還不多，但今年開店增速迅猛。“我們現在共有門店280家，但是僅在上半年就開業了48家，下半年計劃開業80家。“利豪沙發事業部總經理許敏在會議上表示。“新開門店，將集中在O2O店，我們歡迎和利豪有著一致理念的具備互聯網思維的經銷商加盟利豪，合和共贏。”

（作者：閻棟）