東北實木家具遇冷 出路何在？

7月中旬，在沈陽某家具企業的新品發布活動上，參會人士就“東北實木家具出路何在”的話題進行了討論。大家面對的現實是：東北實木家具正在遭遇強勁的市場沖擊，市場退縮趨勢明顯。

雖然有上游房地產業不景氣與家具行業共同遭遇的多種因素影響，東北家具企業自身的問題也到了需要深刻反醒的時候了。

冷熱反差，東北實木家具面臨尷尬

今年春季廣東東莞、廣州、深圳三大國際家具展盛大舉辦。三大展透露的重大信息是，實木套房家具比重上升。據深圳家具研發院的數據分析，實木套房家具占三大家具展參展產品的31.4%。而其他單件、沙發和板木套房則各自占了20.3%、15.3%和10.6%，遠遠低于實木套房產品。　　　

由于人們越來越關注環保，青少年、兒童實木家具的比重較2014年上升了19.8%，幾乎占到了半壁江山，而板木則下降到了28.6%。

另據來自市場的信息，今年以來實木類歐美家具的市場表現也可圈可點，銷售呈上升趨勢。

與上述的展銷“熱”相比，東北實木家具卻與之形成“冷”反差：一是廣東三大展上，少見“東北實木家具”的品牌和產品；二是據筆者走訪遼沈實木家具企業了解，今年上半年的市場銷售，除實木類歐美家具同比有增長，辦公家具持平外，純實木類家具均有一定幅度下滑，企業對下半年的市場走向，也呈不明朗的預期。東北實木家具或可說走到了一個尷尬的境地。　

相關閱讀：2015年中國板式與實木家具市場報告　

內外因交織，東北實木家具企業亟待警醒

東北是中國實木家具產區之一，不乏榮膺“中國名牌”、“中國實木家具產業基地十大品牌”等稱號的企業和品牌，為何在市場銷售方面出現如此“落差”呢？據業內人士分析，或有以下原因。

一方面，林木資源趨緊，家具生產成本上漲，是其客觀原因。我國森林資源年消耗量約29410萬立方米，而立木總生長量為27532萬立方米，年赤字為1878萬立方米。我國從2014年4月及今年4月開始，分別對黑龍江、內蒙古、長白山主要林區全面禁伐。此前東南亞、南美及非洲等多個國家也已開始禁止或限制原木出口。東北家具企業的實木原材很大一部分依靠當地取材和部分進口，面對木材價格暴漲，企業生產成本倍增，市場又值趨冷，業績難現，造成產能和銷售一度受到影響。

另一方面，部分企業內功不強，缺少創新求變，此為根本原因。

——一些東北企業觀念守舊，缺乏創新。企業老板觀念舊，滿足現狀；眼界短，小富即安；身子懶，不參展、不觀展。結果不了解市場前沿的新產品、新材料、新工藝、新技術、新設計、新設備、新潮流、新趨勢，產品多年不換樣，落后于市場需求，一天天走向下坡路，直至無路可走。

——部分東北實木家具企業有鳳難棲，對人才沒有吸引力。設計人才、高級工匠是實木家具企業最寶貴的生產力，由于部分實木家具企業視野短、錢袋捂得緊，加上誠信打折扣，結果難聚人心，人才“肥水”外流，工匠技術不過關，制造粗疏；產品設計難完成，質量下滑；售后服務無保障，信譽大跌。盡管實木家具市場蛋糕巨大，“前景”看好，企業也只能望“錢”興嘆。

——部分東北家具企業缺乏先進營銷理念。國內外大型家具展是家具品牌推廣和招商的優質平臺，東北實木家具企業完全可以抓住這一機遇，或參展或觀展，或“借雞下蛋”或“傍展造勢”，同時，也可利用各類電子商務手段和形式，推廣品牌，招商引資，占有市場。遺憾的是，有的東北實木家具企業見識不廣，思維局限，對網絡銷售等現代營銷手段缺乏了解和掌握，又固步自封，不肯學習。結果行業難知其企業，市場難知其品牌，客戶難知其產品，這樣的企業難能走遠，被市場淘汰只是時間早晚的問題。

自我救贖，東北實木家具復興有路

筆者在采訪中了解到，今后隨著東北林區禁伐，國外進口受限等，木材資源緊缺、價格上漲，家具生產成本上升將成為常態。東北實木家具企業要以變應變，夯實內功，調整結構，向創新要生產力、要效益，走出自我救贖、解脫困境、拓展市場、實現復興的東北家具發展之路。

以“變”應變，解脫困境。10年來，我國木材消費總量增長了173%，對外依存度提升至50%以上。目前我國每年木材消耗量將近5億立方米，而到2020年，這個數字可能要達到8億。家具企業面對如此巨大的木材缺口怎么辦？黑龍江伊春一企業的做法是，“糧少了，就要算計著吃。”考慮到木材日益稀缺的問題，該企業決定走德國家具發展之路，變實木為實木集成材的板式發展之路。為節約原材料，其拋棄了曾經流行的厚重感設計，改為簡約、輕薄款式。產品熱銷市場，前景十分看好。

強化內功，取勝市場。針對實木家具生產成本大，價格高，較難銷的問題，沈陽某企業推行“材料標準化”，采用旋切、徑切等分割技術，提高了木材的利用率，生產成本大幅降低，提升了產品性價比和市場競爭力。同時，還推出功能兼容化實木家具，集多品類、多款式、多功能，觀賞與使用于一體，將實木家具變成“DIY ”家具。最大限度地滿足家居業主的“實木情結”，彌補了實木家具的市場空缺，深受客戶歡迎和好評。

細分市場，贏得終端。緊跟市場，抓住每個年齡階段消費者的需求和喜好，制定不同的營銷策略和家具設計風格，贏得終端市場，是東北實木家具“自我救贖”的一條創新之路。吉林某家具公司針對中老年消費者，推出了“現代全實木”家具，以簡練、大氣、沉穩、質樸為設計理念，其風格是，線條簡練、流暢、剛勁，有力；產品用料、選材考究，款型偏大，品質為中高端。其特點是，品質環保，具收藏價值，由手工雕刻，質感厚重、紋理精美、經久耐用，中老年消費者十分青睞。

同時，該公司家具還推出了“年輕態”實木家具，在延續實木古典韻味的同時，對產品進行年輕化改良，在設計上，加入簡約、現代、時尚元素，顯得個性化和時尚感十足；在材質上，向現代板式家具靠攏，玻璃、亞克力、布藝、皮質等材質巧妙地與實木進行有機融合，將原本厚重、昂貴、古樸的實木家具變得更現代、年輕，價格也由昂貴向適中轉變，此類家具一經推向市場，迅速贏得了一大批年輕擁躉。

東北實木家具企業面對復雜和競爭激烈的市場環境，通過加大創新，夯實內功，精心布局，科學籌劃，就可以把“實木”進行到底。通過自我救贖，活在當下，東北實木家具企業前景在前，路在腳下。

（原標題：東北實木家具企業的尷尬與自我救贖 作者：李金平）