線上線下“百花齊放” 傳統家具賣場能走多遠？

現如今，定制、電商正火，獨立店、倉儲店、體驗店、大店等各種銷售模式百花齊放，在諸種銷售新模式沖擊下，傳統家具賣場銷售又處于怎樣的位置呢？傳統家具賣場還能走多遠？帶著這個問題，筆者采訪了川洋家居營銷總監章秀峻先生。

傳統家具賣場在行業中居于何地位？

近年來，定制大火，軟裝和室內設計師也奮勇直追，種種銷售新模式和新渠道將很多市場份額從源頭截走，在這種背景下，傳統家具賣場在行業中又處在怎樣的地位呢？

“至少十年內，傳統家具賣場的地位不會變，家具是大產品，像互聯網+、O2O等模式都涉及家具銷售，但是在售后這塊，還有很大的問題，所以目前傳統家具賣場的存在是必然或者必須的。無論如何，傳統賣場是時下能夠完整展示產品的唯一載體，而線上產品，在展示方面很難與線下展示完美結合，因此，傳統賣場的存在還是很有必要的。”章先生說，“但是如果只靠著傳統賣場銷售，那市場肯定也會受影響。現在，坐商的時代已經過去了，我們要主動出擊，不能再局限于賣場銷售。”

轉型異業合作潛力如何？

雖然傳統賣場還是處在龍頭的地位，但是墨守成規從來都是事物發展的大忌，任何事物想要得到長遠的發展，屹立不倒，除了必須遵循事物發展的規律以外，還得創新，進行自我改造。

現在很多傳統賣場都在轉型，尋求新的發展道路，比如恒大與家居企業合作，紅星美凱龍與萬科合作，那么，這種合作的發展潛力有多大呢？

“這種合作也不是說不可以，但問題是賣場里面品牌很多，賣場和地產商合作存在著很多灰色現象。”章先生說。

“這種模式有弊有利，在大建材行業里面，這種模式已經早就使用過。至于賣場這一方面去合作，也有他短板的地方。他是推薦哪個品牌去呢？在賣場里面，如果商戶跟賣場關系好，不管是什么品牌，他都可以去力薦，品牌還不如自己去合作。”

“紅星美凱龍也好，恒大地產也好，因為沒有合作的真正的一個載體，他只是起一個中間橋梁的作用，所以這種合作發展潛力不是很大。”

其他銷售模式對傳統賣場的沖擊

新事物的出現必然會對舊事物的存在產生一定的沖擊。體驗店、獨立店等模式到底對傳統賣場的沖擊有多大？

章先生說：“體驗店、獨立店等模式對傳統賣場的沖擊要分區域來說。在一二線市場，這種獨立店、體驗店，包括獨立的專賣店，對傳統賣場，應該是沖擊力、影響力不大，因為一二線市場，顧客消費理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產品的性價的對比。”

“但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因為在四線市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮級市場，這種獨立專賣店的銷售業績是相當可以的。”

“還有就是這些獨立店，專賣店，不成規模，沒有幾千平米的話，根本構不成任何的影響力和沖擊力。”現在也存在著賣場和賣場之間的競爭，如果賣場沒有特點，銷量很難保證。

任何事物的發展都不是一蹴而就的，舊事物不更新會被慢慢淘汰，新事物也只能慢慢完善，慢慢取代舊事物。“傳統賣場也將如家電行業賣場那樣，以前的百貨商場、供銷商廈、五交商場紛紛倒閉，涌現出國美、蘇寧等全國連鎖的專業化賣場。家具行業也將朝家電行業賣場格局變化。”至于傳統家具賣場將發展到什么程度，在未來能生存多久，占據怎樣的市場份額，還要看傳統賣場的參與者有怎樣的努力與創造！

（原標題：行業風云變幻， 傳統家具賣場銷售還能走多遠）