縣級家具賣場老大被挑戰困局

如果說，2013年和2014年是一二線市場經銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級市場經銷商的洗牌元年。隨著全國性家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。如張家口的華耐家居與居然之家的競爭，保定紅星美凱龍與三豐家具城的競爭，邯鄲亞森家俱城與紅星、月星的競爭。另外還有區域連鎖家居賣場向外擴張，直接與縣級市場的較大規模的家居賣場的競爭。如石家莊的東明家居、濟南的銀座家居、鄭州的歐凱龍家居、邢臺的新凱龍家居、張家口的華耐家居等。

這是趨勢，也是行業升級的必然趨勢，正所謂順勢而為，才有未來!曾經縣級市場的老大面臨各種挑戰，能不能贏得“大考”，也很難定論。現在的事實是挑戰者來了!

縣級市場老大面臨的挑戰者是誰?

A、規模更大的家具建材一體的店中店租賃模式商場挑戰當地家具賣場老大。

由于當地房地產行業的快速發展，非家具行業的有資金實力的人，看到了市場的剛性需求，用規模優勢挑戰當地的家具賣場老大。目前縣級市場家具賣場的老大，大多是有多年的做家具的經驗，經營面積比較大，品牌比較多且是自營或是合伙經營。我們稱之為多品牌的自營商場，目前這種存在形式比較普遍。當地賣場的老大也是靠這種“大而全”的規模優勢而生存的!而目前的當地挑戰者，多數是開一家比當地家具賣場老大的商場的面積更大的家具建材一體的店中店租賃模式的商場。靠簡單的規模優勢挑戰當地家具賣場的核心優勢!直面的競爭!

B、區域性的連鎖家居賣場挑戰縣級家具賣場的老大。

在某一個省或者某一個市的家具連鎖賣場目前正在謀劃或已經布局在縣級市場開店。每到一地必然要沖擊當地家具賣場，尤其是老大。這些賣場大多在招商，運營管理、推廣、企劃、培訓等方面有相對成熟的模式，一旦進入某一縣級市場，當地賣場老大沒有了規模優勢，很可能就是致命的打擊。

C、單品牌的獨立大店挑戰當地家具賣場老大。

以全友為代表的川派家具，在廣大的縣級市場征戰多年，已經形成了一套成熟的單品牌獨立店運作模式，隨著近幾年店面面積的不斷擴大，其影響力也越來越大，有的縣級市場專賣店的面積已經做到了10000平方。儼然就是一個大商場!隨著一二線城市的飽和，主攻一二線市場的廣派、浙派、京派、冀派家具的代表企業也開始以獨立大店的形式布局縣級市場，如廣派的左右沙發、A家家具，浙派的顧家家居，京派的曲美、依麗蘭，冀派的藍鳥等。以后大家在縣級市場會看到越來越多的獨立店面的家具品牌專賣店，于此同時消費者的消費觀念也會隨之變化。

D、裝修公司、定制家具挑戰當地家具賣場老大。

在某些縣級城市，家裝市場相當成熟，整裝成為了更多業主的選擇。全屋定制的出現，會蠶食越來越多的業主購買家具的支出。雖然裝修公司及定制家具的店面小，但是其業績不容小視。傳統家具賣場的轉型也是勢在必行!

E、被行業家居零售巨頭挑戰。隨著一二線城市的賣場飽和。

眾多的零售巨頭都把發展的重點放在了對三四線城市的布局上，如紅星美凱龍，居然之家，首先要挑戰的就是經濟條件比較好的縣級市，尤其是全國的百強縣，這場圈地運動已經開始，縣級賣場老大，你準備好了嗎?

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（作者：王獻永  原標題：縣級家具賣場老大的困局之一：被挑戰）