三層實木 圣象真好——透視圣象三層實木地板崛起之路

2014年開始，跨境電商如火如荼的開展起來，亞馬遜、阿里巴巴等海內外電商巨頭紛紛入局，看中的是國內5億左右日益成熟的中高端消費群體。實際上，進口商品不斷進入更多家庭的過程，也是國內消費者逐漸接歐美高端生活方式的寫照。而作為在歐洲有著上百年歷史、占據歐洲實木復合類地板80%以上市場份額的三層實木地板，也將隨著這股“生活品質風”，吹到更多消費者的生活中。

除了國外先進生活方式的影響，更重要的是國內消費者的意識覺醒：他們需要更環保、更穩定、更方便同時也更時尚的地板。這實際上是一次實木類地板消費的大升級，而三層實木地板正是借著這樣的市場契機蓬勃發展起來。作為目前三層實木地板市場無可爭議的領導者品牌，圣象更希望在這次消費浪潮中，能夠引領市場更加健康、快速的增長。

因此，無論是前期漫長的市場教育、宣傳，還是與國際接軌的制造水平的逐步提升，以及終端市場的培育和挖掘，包括出品行業首本專業圖書《中國三層實木復合地板300問》，都表達了圣象三層實木的這樣一個雄心：成為消費者的第一選擇，成為行業領導品牌，成為品類代名詞。落實到最精煉的一句話，就是要在消費者的腦海中烙下這樣一個印記：三層實木，圣象真好!

從強化到三層實木 圣象占據了新的制高點

從1995年圣象在全行業成功引進了強化木地板并引領了一個新產業，到如今圣象在這一領域早已成為行業公認的領頭羊。正如圣象集團董事長翁少斌在20周年慶典上所說的，圣象之所以成功，是因為做對了三件事，其中第一件事情，就是方向。這個方向就是圣象的愿景，這個方向也是圣象的使命，這個方向更是圣象的價值觀。而抓住三層實木地板市場的崛起趨勢，正是圣象所做的一個重大決定，也因此讓圣象抓住了行業發展新的新脈搏。

因此，早在2005年圣象便已開始了三層實木地板的布局，2011年，圣象集團副總裁朱玲英正式掛帥圣象康逸事業部，三層實木地板成為集團的戰略級品類進行規劃，在資源和管理上都給予了極大支持，而圣象三層實木也不負眾望，銷市場銷售逐年大增，2014年更實現了市場銷量翻番的成績。而與此同時，則是圣象3號店在全國的遍地開花，據不完全統計，在全國各省市，上百家圣象三層實木地板獨立專賣店-3號店，已經順利開業，為三層實木地板市場的進一步爆發全面布局。

升級后的三層實木專賣店在消費體驗上大為提升，鮮明的北歐風格、時尚現代的裝修以及數字“3”所帶來的品牌辨識度，使得3號店成為中高端消費者愿意駐足、體驗的場所，在終端上，圣象三層實木地板又在消費者的大腦中留下了強烈的品牌印記，無疑占據了未來中高端地板市場的一個新的制高點。

從制造到營銷 圣象三層實木打造了一個新王國

如果單從某一點上進行突破，國內其他三層實木地板品牌是有可能與圣象打平甚至超越的，然而圣象所領先于對手的，不是一個點，而是一個巨大的面。在生產上，三層實木地板充分利用了圣象全球綠色產業鏈的巨大優勢;在營銷和銷售中，圣象聚集了行業最為頂尖的一批營銷和銷售精英;在售后服務上，圣象三層實木地板擁有行業最為規范的安裝和售后服務隊伍。20多年經營內功所練就的品牌領導力，不是一朝一夕可以趕超。

從原料到生產、營銷和銷售，圣象三層實木地板在短短的幾年內整合了集團各項優勢資源并迅速成長，在成就行業領導者地位的同時，更打造了一個新的王國。在這個王國中，圣象用全球綠色產業鏈保證在原材料選擇、資源利用率、產品生產等方面的每個過程都做到了對環境的友好，更重要的是打造了圣象的可持續競爭力;通過亞洲最大的三層實木地板制造基地，擁有全球領先的技術和來自德國貝高的頂尖高科技設備“智”造高品質、高端的三層實木地板;通過業內聞名的“圣象鐵軍”以及與圣象親如一家的經銷商隊伍，打造了營銷和銷售的銅墻鐵壁;最后，20年積累的服務標準和經驗，成就了地板市場的金牌口碑。這就是圣象的“新王國”。

從品牌到品類 圣象帶領三層實木行業崛起

“一個領先品牌應該推動該品類的發展，而不是品牌”，里斯對偉大的企業提出了這樣的要求。對于圣象來說，通過多年堅持不懈的市場教育，消費者對于三層實木地板的認識和接受程度大為提高，據市場觀察顯示，目前以8090后一代對于地板的選擇已經不再拘泥于傳統的純實木地板，通過淘寶天貓以及其他渠道了解三層實木地板，并到實體店體驗、下單，成為很多年輕人的選擇。而很多60后70后在經過導購講解各種地板的特點后，也開始接受三層實木地板。可以說，三層實木地板已經成為當下以及未來消費者的主流選擇之一。

在帶動了三層實木地板市場大踏步前進后，圣象品牌在市場上也成為難以超越的神話。2014年圣象三層實木地板實現了銷量翻倍，在占據國內三層實木地板銷量60%以上市場的前提下，無疑帶領了國內整個三層實木地板銷售的大幅度提升。以V5系列為代表，其中白富美、女漢子、好基友等幾款地板成為銷售明星，進入2015年，兄弟系列、黃金板系列、V7格調系列、V3小菠蘿等紛紛高調亮相，尤其是“聞香識木——三層實木地板流行趨勢發布”活動在北京、成都、武漢等各大城市的先后開展，以及風靡全國的“我約，北歐下午茶”活動，圣象真正掀起了全國范圍內的三層實木地板熱。

超前的戰略布局、腳踏實地的制造提升、強大的營銷落地以及深入持久的品牌推廣，讓圣象在三層實木地板領域迅速崛起，同時在消費者心目中留下了這樣的品牌宣言：三層實木，圣象真好!

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（文|閻棟）