韓式家具未來市場增長點在哪里？
韓式家具在中國家具市場的發展，也就是近10來年的事情。2003年，韓劇《大長今》風靡中國，一時間，中國刮起了一陣“韓潮”。等到了第二年，國內一家具品牌企業嘗試引入韓式家具設計，產品投放市場后，引發市場追捧，并迅速確立了該品牌在韓式家具市場領域的領頭羊地位。
自此之后，韓式家具開始逐步在中國家具市場站穩腳跟，并開始形成了自己的消費市場。而這些年來，韓式家具在國內還涉足到了兒童家具領域。到了今天，一直被視為是重要細分市場的韓式家具，在市場上究竟發展得如何?未來還有哪些市場機會?
韓式家具在國內的發展，可分三個階段來描述。
第一階段：需求井噴
“最開始，韓式家具是真好賣，尤其是廣東、上海那邊出來的一批品牌。”剛談到韓式家具，筆者面前的這位經銷商老陳，還感慨當時生意好做的情形，“當時的情況確實是好，除了板式家具受到一點影響，包括韓式家具在內，市場都是紅火。而因為之前市場上幾乎沒有韓式風格家具，所以很受年輕人喜歡。”
當時套房家具市場就是由板式家具、新中式家具在內的實木家具、傳統的歐美家具所組成，伴隨著韓國文化在國內的風行，韓式家具迅速俘獲了年輕人的心，并在國內家具市場拓展出了這一細分市場，并站穩了腳跟。“韓式家具既有歐美家具的那種優雅感，而且更適合中小戶型的家居空間，在當時，其他家具風格很難對其造成競爭壓力。而且韓式家具本身也沒有幾家品牌在做，所以市場很容易就起來了。”老陳也就是靠著這個機會，完成了最早的實力積累。
第二階段：市場收窄
經過了2008年到2012年的一輪發展過后，韓式家具市場開始出現壓力。“一方面，整個市場都被大家看衰，韓式家具自然也不例外。另一方面，家具市場上的品類風格越來越多，包括歐美家具都開始做小款，消費者選擇多了，壓力自然就上來了。”老陳說。
“今年大戶型的房子好賣，但是我家的家具就不好賣了。”說這話的是代理四川一韓式家具品牌的經銷商，他代理的這家品牌最早是做歐美田園的，后來又增開了這個白色韓式風格系列，價格與廣東貨相比，具有很大優勢。但是這幾年以來，卻感覺市場怎么也起不來。
筆者接觸到的做韓式家具品牌經銷商基本都有這樣的反饋，那就是大戶型的暢銷，韓式家具卻很難有機會介入進去，韓式家具之前的優點居然變成了“短板”。韓式家具的一大特點就是“精巧”，既有著歐美風格家具的那種精致感，同時又更加纖巧。但是對于大戶型而言，可以布置歐美風格家具，營造出典雅豪華之感，或是布置新中式家具，突出清雅中庸之道，哪怕是使用現代款式家具，也能體現一種現代感覺，但是卻很難將現在市面上的韓式家具引入進來，因為看著“小氣”。"一個二人位的韓式布藝沙發，擺在90平的戶型里面，就是溫馨，要是擺在140平的戶型里面，那就是冷清。"這就是韓式家具現在面臨的尷尬。
相比上游需求的變化，潛在消費者的購買渠道的變化也讓不少經銷商頭疼。
“買韓式家具的人，不管是線上還是線下，都是以年輕人為主，這些人在線下看到產品，回頭就上網找同類產品。而在網上，有些店面標榜賣的是原單，有些則是同品牌其他地方門店，前者價格能相差40%或是更高，后者差距也能達到20%。”
“一套2+1的布藝沙發，加上4人座的餐桌椅，在我的店面里面打完折扣，價格不會低于9800元，但是網上那些原單，價格可能只需要6000元，消費者最多再加點搬運安裝費就行了。而網上那些標榜品牌店的網店，價格也只需要8000來塊錢。”
“撇開那些假貨不說，就算是真貨，在不同的地方，價格本來也不一樣。就像剛報價的產品，在我這邊賣是這個價，到了北京或者上海，那就要再加2000，成本擺著呢，沒辦法。”也正是這些原因，讓不少地方的品牌店愿意冒著被企業處罰的風險，上網開店。老陳代理的品牌，在天貓上也有旗艦店，但是并不好賣，價格和門店保持一致，這些年輕人根本就不會心動，相反倒是那些標榜賣原單或是其他地區品牌店的，價格更有誘惑力。
第三階段：尋求新增長點
這些年來，定制家居、整體家居等概念風靡市場，不管是歐美、新中式還是現代、后現代，都在利用這個潮流搶占市場，但是韓式家具卻是先天受限，況且本來就屬于細分市場，所以很難借勢。不過，還是有不少企業也想到了在韓式家具這個領域再進行細分，于是，青少年兒童家具開始出現了韓式風格。
跟不少歐美風格的兒童家具一樣，韓式風格青少年兒童家具，也是看中了兒童家具的市場潛力。“這幾年東莞、佛山那邊出來的幾個韓式風格兒童家具品牌，都做的不錯。兒童家具過去主要是色彩鮮明的板式家具，或者是松木家具。韓式風格出現后，對于那些年輕父母來說，還是具有不小的吸引力。”老陳也代理了佛山的一個韓式風格兒童家具品牌，“你看國外中產階級的兒童房布置，很多都是接近韓式風格，國內市場潛力還是很大的。”
結語
說到底，韓式家具做的就是小眾市場，需求會一直存在，但是市場容量有限，不可能去跟歐美風格或是新中式家具爭奪市場，所以家具企業也不會蜂擁而至開發這個風格。不管市場被唱衰，還是市場穩定回暖，看的都是機會的把握。10年前的韓式家具，5年前的韓式兒童家具，以后可能還會有新的花樣，看的就是經銷商自己能不能把握得住。“現在不是韓式家具的市場份額少了，而是流入到傳統賣場經銷商的份額少了，這才是根源。”老陳說。
延伸閱讀：韓式風格 婉約而又堅韌的”大長今“
（作者：木子魚 原標題：韓式家具：未來的市場增長點在哪里？）
