齊家網10億收購東方家園背后

 1月18日據《經濟觀察報》報道，知名家居建材裝修電商齊家網欲出資10億元接盤東方家園。若交易完成后，齊家網將接盤東方家園全國12座城市中的19家門店，收編東方家園線下所擁有的商戶資源。

這是第一家電商反食傳統零售賣場的案例。

收購利好

東方家園，作為本土最大的家居建材連鎖企業，已走過14個年頭。據財報顯示自2010年起已3年連續虧損，12月至今因資金鏈斷裂陷入全國性“關店門”風波。

齊家網，05年成立至今作為中國最大的裝修、建材、家居電商網站，2011年平臺交易額突破百億。12年完成銷售額180億元，同比增長57%。

不難理解，齊家網欲全盤收購東方家園，首先看重的是電商平臺最缺乏的線下實體店資源。且與齊家網的“百城計劃”、正在布局的O2O2O（從線上到線下再回到線上）的戰略不謀而合。

在齊家網的“百城計劃”中，到2015年，齊家網將在全國開出100家線下體驗店，今年的目標是率先開出25家，現在已經在上海、蘇州、無錫有了3家體驗店。如果此次收購成功，齊家網將完成22家店面的迅速布局，其人力、物力、線下培養、推進時間成本將得到最大優化。

而O2O2O（從線上到線下再回到線上）的率先提出和布局，則深度體現齊家網作為電商反食傳統零售賣場東方家園的戰略考慮。也引出一個長久以來的爭論：傳統賣場會不會被電商所取代，做了具有參考意義的答案。

整合堪憂

近年來，傳統賣場發展電商的不在少數，如居然之家網上商城、紅星美凱龍的“紅美商城等。走電商，勢必也成為了傳統賣場轉型擴充渠道的必經之路，但線上線下整合度高的成功案例寥寥無幾。東方家園和齊家網同樣面臨兩種渠道模式的融合考驗。

家裝建材電商方面，據艾瑞的數據顯示，2010年，家居建材電商的銷售額達228億元，比例占2.9%；2011年，家居建材電商達282億元，占比4%左右；2012年，家裝電商有望達到700億元的規模。

而與電商相比，傳統家裝建材零售行業持續低迷。商務部與中國建筑材料流通協會聯合發布的數據監測顯示：從去年1月到11月，家裝建材市場銷售規模達到11461億元，同比下滑4.46%。

電商進，賣場退。再加上國內房地產行業不景氣，直接影響了家裝建材市場的發展。

2012年9月家得寶撤離中國市場，年底百思買也退出，百安居從2007年至2012年連續6年虧損且近日宣布2月關閉武漢漢口店。

家居建材賣場還籠罩在一層霾霧之中，電商會否成為一劑強心針，亦或是新一輪洗牌整合的開始？一切仍將拭目以待。而電商首例收購傳統賣場勢必也釋放出一個信號，完全依賴電商或者賣場的時代早已終結，站在家居建材市場轉型路口，O2O2O（線上到線下再到線上）的模式或成為新的嘗試和趨勢。（作者：鐘明芳）