家居行業風云變化 老牌企業“穩”中謀“變”

今年家居市場形勢嚴峻，加之傳統市場格局存在一定的產能過程,2015年，家居領域的競爭顯得格外激烈。也正因為如此，家居企業力求在穩步發展的基礎上，謀求突破，而貫穿其中唯一不變的就是“變化”本身。

關鍵詞：創新營銷————————

●6月20日至7月19日 集美家居首屆消夏狂歡購物季舉辦。此次購物季以夏日狂歡音樂會為主題，融合搖滾音樂會、美食廣場、水上嘉年華，與家居購物形成互動。據了解，此次集美家居斥資上千萬元，在娛樂基礎上加入營銷元素，營造出不一樣的購物體驗。

●自6月起 為慶祝企業成立二十周年，北京城外誠家居廣場先后舉辦了多場慶祝活動。

6月 城外誠攜手意風、愛依瑞斯舉辦“愛意滿城”活動。這三家同為20歲的企業，在活動期間，邀請李玲玉、何靜、孫浩、黃格選四位經典明星助陣獻唱。

10月 城外誠聯合北京環宇兄弟國際文化傳媒有限公司，先后推出“感恩二十年，城外誠之夜——莫文蔚看看世界巡回演唱會、維塔斯世界巡回演唱會”兩場大型慶典活動。12月26日，還將在人民大會堂舉辦“紅色經典原人原唱+毛澤東金曲專場”音樂會。

●7月24日 林志玲現身TATA木門十里河居然之家旗艦店開業儀式。林志玲此次是作為“女神想靜靜”活動的特邀嘉賓，這是企業針對靜音門產品所策劃的系列推廣活動。11月，“大黑牛”李晨現身TATA木門武漢新店。

●11月7日 AUPU奧普針對“雙11”舉辦“為愛設計家”全國性大型促銷活動。以“明星奶爸”吳尊將受邀現場助陣為引，配合推出男神“約惠卡”、神秘大禮包等舉措，令奧普在今年“雙11”再破銷售紀錄。

【當事人說】

線上線下一體化營銷主攻85后

集美今年的創意營銷主要是集美網站，線上線下一體化營銷，成效非常不錯，因為現在集美家居建材的主要消費人群是85后、90后，未來還會更加年輕化。這個人群對網絡、對新鮮事物的依賴性非常強，所以我們要滿足這方面的消費需求。

 ——沈耀俊 集美家居集團副總裁

企業提供的不僅是家居產品

城外誠始終認為，家居行業是關于愛與溫馨的行業。布置好的房子只是個住處，有愛才是家。因此，城外誠不僅持續努力為消費者提供優質、環保、舒適的家居建材產品，更致力于為京城百姓提供豐富而獨特的文化服務。2015年，城外誠牽手莫文蔚、維塔斯、紅色藝術家舉辦的多場演唱會，倡導的也是愛、優雅、正能量等主題，并且與營銷活動結合，讓更多顧客了解和熟悉城外誠，進一步加強企業的知名度和美譽度。

——劉程寬 北京城外誠家居廣場總經理

【點評】

“直接推銷產品”是最初級的營銷手段，這往往會引發客戶的抵觸心理。如今，越來越多的家居企業將營銷活動與演唱會、音樂節、明星互動等相結合，這種將傳播品位、愛、正能量放在第一位，產品宣傳退而求其次的營銷新手段，對消費群體來說似乎更具吸引力。

關鍵詞：跨界————————

●7月25日 居然安康進口食品超市營業。規模大、100%純進口是該項目的最大亮點。居然安康進口食品超市位于北京居然之家麗澤店地下二層，超市自營面積約5000平方米，外租區面積5000平方米。超市擁有來自近70個國家的約20000件單品，其中80%為進口食品，20%為進口家居用品。居然之家董事長兼總裁汪林朋在該項目啟動時表示，這是居然之家2015年一項新的服務舉措。8月以來，居然之家的促銷多以發放進口食品超市代金券為主。

●8月18日 北京直貼科技發展有限公司生產的首批直貼砂漿下線。該公司產品包括墻磚專用、地磚專用、地磚上墻專用、找平專用及砌筑抹灰專用直貼砂漿，年產量可達1000萬噸，銷售覆蓋京津冀等地。在業內，北京直貼科技發展有限公司被視為閩龍集團的跨界之舉。 據了解，傳統的建筑業已經有澆筑、砌磚、找平等專用砂漿，但在家庭裝修過程中，貼瓷磚所用砂漿還大多依賴工人現場攪拌，人工操作中的攪拌不均、配比不科學，往往會引起瓷磚脫落、空鼓等現象，給瓷磚產品日后使用帶來很大不確定性。為此，北京陶瓷商會攜閩龍陶瓷總部基地，委托龍湖科技研制出針對室內裝飾陶瓷制品專用的直貼砂漿，將現場攪拌這一人工操作環節前移至工廠，由專業設備完成。

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【當事人說】

跨界是順應消費需求的順勢之舉

閩龍涉足直貼砂漿是為解決瓷磚鋪貼過程中的“痛點”。隨著生產技術日趨成熟，瓷磚產品的品質已比較穩定。然而，開裂、空鼓、脫落等現象卻依然不減。據統計，目前這類問題更多是由于鋪貼環節的不規范引發，例如沙子與水泥的配比不合理、工人攪拌不均勻。作為陶瓷類專業流通企業，閩龍開始尋找一種產品，用工業化產品替代手工操作，直貼砂漿應運而生。

——陳進林 閩龍陶瓷總部基地董事長

【點評】

中國經濟在經歷了30年快速發展之后，知名企業“跨界”已成一景。但這是一把雙刃劍。其利在于能在短期內贏得發展空間，同時降低把雞蛋放在同一個籃子里的風險；而弊則在于，存在主業不清晰、發展戰略不明、核心競爭力不強等問題。目前來看，家居企業在跨界時往往選擇其所在產業鏈的上下游或相關領域。而對家居企業而言，該不該大跨度多元化經營、又當如何選擇跨界領域值得思考。

關鍵詞：回歸————————

在家居圈，有一些企業負責人是出了名的跨界玩家，博洛尼CEO蔡明就是其中的代表人物。喜歡涉足影視文化圈，先后投資了《戀愛前規則》和《活該你單身》等影視作品，喜歡賽車，還喜歡寫寫詩、抒抒情。不過，蔡明在今年選擇了回歸他的老本行，專心致志地做起了自己的家居產業。今年年初，在博洛尼 2015新產品發布會上，一款基于客戶實景3D空間的完整概念產品——“博洛尼全屋定制”正式亮相。至此，博洛尼宣布正式開啟全屋定制新時代。

不過要說跨界玩得好的，意風家具也算是其中的代表企業。8月，借企業20周年慶典之機，意風集團呈現了轉戰房地產開發后的一系列成績，其最重要的工程，當屬涉及居民15000戶，涉人口將近6萬的齊齊哈爾棚戶區改造項目。但是，盡管在房地產行業取得了一定成就，意風家具董事長溫世權卻始終堅持家具才是他的最愛，不論遇到什么困難，他都會一直堅持下去。

【當事人說】

家居是值得終身堅守的事業

我對家具行業有感情，而且這份感情是實實在在的。我的其它產業不論發展得多好，只有家具行業是從最初開始一路陪伴我成長的，我跟它的感情是最深的，所以不論未來的家居市場遇到什么樣的風浪，我都會堅持著一路走下去。

——溫世權 意風家具董事長

【點評】

家居企業跨界其它產業在這個圈子里并不是什么新鮮事，但是不論怎么走，似乎大家總能找到一條“回家的路”。或許正如他們自己所說，不論怎么跨界、也不論其它產業做得多么大，家居始終才是他們的老本行。

（原標題：老牌企業“穩”中謀“變” 記者孫婷婷、劉夢怡、田雨）