三層實木地板 圣象已確立品類優勢

——訪昆明居然之家圣象康逸店 店長王寶彩

過去10多年中，中國地板行業的集中度非常低，據統計全國證照齊全的地板生產企業就有1000多家。然而隨著房地產市場出現明顯的變化，地板行業將進入洗牌階段，除一些雜牌企業會被淘汰外，一些重大并購將會出現，地板行業的銷量將向優勢企業集中。三層實木地板作為一個增長快速且潛力巨大的地板品類，引起了眾多地板企業的注意。

然而，想在消費者心目中占據一定的品牌地位，就需要確立起先發優勢，對此有著清晰認識的圣象則早在幾年前就開始布局和大幅度的市場推廣，目前，在三層實木地板市場中，圣象已經確立了足夠的品類優勢。在昆明居然之家圣象康逸店的店長王寶彩看來，老客戶為圣象三層實木地板做了最好的代言，同時，提起三層實木地板，很多消費者的頭腦印象中第一個蹦出來的品牌，就是圣象。

2012年，從服裝銷售行業華麗轉身到圣象地板，王寶彩用努力和認真證明了自己的能力，成為有著5年經營歷史的昆明居然之家圣象康逸店店長。經歷了去年一年的火爆市場，王寶彩所在的圣象三層實木地板專賣店在去年交出了一份漂亮的成績單。今年，市場普遍不景氣，但圣象康逸的V5系列三層實木地板，如白富美、女漢子等，以及兄弟2號三層實木地板，成為銷售中的黑馬。

很多消費者一開始并不了解和接受三層實木地板。怎么辦?王寶彩和同事一起，經常從施工現場拿回小塊的木料，與店里的樣品放在一起，讓進店的消費者親自感受。尤其是圣象今年新出的“5招”賣地板，看、拉、摸、敲、聞5招，讓消費者感受真正的好地板，并以此與其他品質一般的地板形成了鮮明的對比。依靠這種方法，越來越多的消費者對三層實木地板開始接受并向身邊朋友推薦宣傳。

實際上消費者最為關心的問題在于環保，而這正是圣象三層實木地板的強項所在。為了保證最嚴格級別的環保標準，圣象三層實木地板不僅用膠量少，而且所使用的膠水采用歐美最先進的制膠工藝，甲醛釋放量達到E0級標準。而圣象敢于向消費者做出30年質保，更是其底氣的表現。

王寶彩在銷售中也留意到，除了環保，安裝和使用中的便捷方便也是不少中老年消費者鐘意三層實木地板的原因。與普通地板相比，三層實木地板的安裝簡便，圣象“自帶龍骨的三層實木地板”，讓消費者不僅省了龍骨的費用，還為日后翻新等留足了空間。無縫隙、可搬家、會呼吸、抗變形，成為圣象三層實木地板最突出的優勢。在保養上更加簡單，不需時常打蠟上精油等，也省去了很多麻煩。

隨著三層實木地板市場的不斷成熟，圣象在行業中所積累的口碑、人氣以及品牌知名度越來越高，因此，店長王寶彩對未來很有信心！

延伸閱讀：中國將成三層實木地板消費和品牌大國