都說家具市場慘淡，他卻如何做到華麗轉型?

2015年以來，家具業似乎一直被悲觀的氣氛所籠罩，先是間或發生的經銷商與賣場之間的租金糾紛，之后是每隔一段時間曝出的“關店”事件，以及工廠的倒閉跑路門等等。家具市場的真實情況如何?可能是“如人飲水，冷暖自知。”而筆者所接觸的湖南常德一個家具經銷商，不僅在2015年實現了超過40%的業績增長，還再進一步向總部申請拿下了省會長沙的代理。

逆市開店，一方面是經銷商的經營管理能力的體現，另一方面不可忽視的是經銷商背后品牌這棵大樹的支持。而該經銷商所代理的品牌，正是如今國內時尚實木家具第一品牌——康耐登。

2個唯一性

何謂“時尚實木家具”?或許它還沒有“歐式家具”、“美式家具”那樣家喻戶曉，但實際上它是康耐登在原有的品類基礎上融合創新而創造出的新產品，它既不失實木家具的穩重大氣，同時具有時尚現代感。

康耐登董事長劉永康總結說：康耐登的實木功能系列是由2個唯一性而形成的優勢，在家具里面實木是主流，而康耐登是唯一的實木類時尚家具;在沙發里面功能是主流，而康耐登是唯一的功能類時尚沙發。由此也就決定了它的目標消費人群有著以下特點：對品質有著較高要求，同時關注時尚元素，在生活和事業中自信、干練和成熟的消費者。

康耐登的時尚實木功能系列以北美黑胡桃木和新西蘭頂級牛皮為主材，與來自歐洲的3大設計大師成功合作，采用工業化的方式將歐洲經典設計帶到國內消費者當中，在市場中做到了獨樹一幟。據了解，實木功能系列的客單價基本在3萬以上，不僅帶動了銷售的增加，也為品牌和經銷商創造了更高的利潤空間，而這也是常德的經銷商敢于在擴大店面的原因。

華麗轉型的背后

實際上，康耐登最初是以金屬玻璃家具切入到家具行業，也是國內該領域的開創者，帶動了廣州地區整個金屬玻璃家具的產業集群。如今的康耐登再次華麗轉型，成為國內最大的北美胡桃實木家具企業，更確切的說，是國內時尚實木類家具的第一品牌。這背后有著怎樣的動機和背景?

在康耐登董事長劉永康看來，競爭的最高境界是“無爭”。正如他所說：“沒有人做，那么我們去做，去創新。這和我們企業的調性是一樣的，我自己的個性也是這樣，我們不會去模仿其他企業走同樣的路線，我們只走自己開拓創新的路。當別人開始模仿我們的時候，我們就會在另一條路上開拓一片天地。”實際上，按照競爭理論，每一個行業或領域都有自己的生命周期，在市場成熟之后就變成一片紅海。家具業是一個想象力空間非常大的行業，與其在紅海廝殺，不如尋找自己的藍海。而時尚實木家具，就是康耐登在開創金屬玻璃家具市場之后，為自己找到的第2個藍海。這樣做的結果就是：在其他品牌還沒有回過神來時，它已經建立了巨大的競爭優勢，后來者很難超越。

單從用材量來看，康耐登已經占國內北美胡桃木進口總量的15%以上，也就是說，國內每年進口的北美胡桃木原料中，除掉這一部分，就是地板、衣柜、櫥柜以及其他木家具產品的總用量，可見康耐登的制造實力。據統計目前康耐登在國內各大城市擁有500多家店面，并且在不斷擴張中。

轉型的關鍵：保存核心 刺激進步

康耐登的轉型，可以說是家具業的一個優質樣本。其經驗能否推而廣之應用到其他企業?然而，發現新的藍海并不容易，它需要長期的市場觀察和敏銳的市場嗅覺，況且轉型也不僅是到新的市場。康耐登的轉型，或許更重要的是帶給了我們八個字：保存核心，刺激進步。

保存核心，是指企業必須擁有自己的核心價值觀，并在發展中恪守核心價值觀。正如康耐登堅持其使命是為消費者創造健康、耐用、摩登的家居用品，這也是“康耐登”品牌名稱的來源，這種核心讓康耐登在發展中能夠堅持初心，在一波波的房產熱、收藏熱中，沒有迷失自己的方向。

而刺激進步，就是要在恪守核心價值觀的前提下，持續變革和創新。只有這樣，才能使公司保持活力，在市場競爭中不被淘汰。對于家具企業來說，必須不斷對目前的產品和工藝進行改進，減少生產與服務的成本，提高競爭力;根據目標人群定位，推動產品的更新換代，從而獲得更大的競爭優勢。

正如康耐登總裁劉永康所指出的，家具業正面臨著“新常態”，而新常態下更需要新思維，家具企業在保存自身核心價值觀的同時，更要不斷自我更新、進化。

沉穩而不保守　時尚而又穩重

從現代前衛的金屬玻璃家具，到兼具大氣與時尚的實木功能家具，對于創建于1995年的康耐登(康升集團)來說，猶如一個從青年步入成年的成長過程。如果說以前的康耐登在玻璃金屬家具時代的性格是年輕的朝氣和進取，那么到了以實木功能家具為主的新階段，隨著時間的慢慢推移，企業文化的逐漸積淀，康耐登逐漸形成了自己新的性格特質，這種特質就是：沉穩而不保守，時尚而又穩重。

而正如張瑞敏之于海爾，王石之于萬科，康耐登也帶有創始人兼董事長劉永康很強的個人印記。與很多家具企業老板不同，在家具業沉淀了20多年的劉永康有著文人般的儒雅氣質，“務實、對品質有追求”是給人的第一印象，在業內十分受尊重。同時，他還十分醉心于家具的工藝和設計，今年的上海家具展，康耐登攜時尚紅木家具品牌璞睿亮相，其設計就是出自劉永康之手。

從金屬玻璃家具到時尚實木第一品牌，康耐登的轉型是深入思考和果斷行動的結果，而時代在不斷前進，誰知道下一次康耐登會不會帶來更加驚艷的轉身呢?

文|高單單

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