家具行業新的機會！抓住就在2016年！

12月16日上午，國家金融信息中心指數研究院在廣西憑祥發布了《2015中國(憑祥)紅木家具指數報告》，根據報告，未來一段時間紅木家具行業將繼續處于調整期，調整幅度會有所減緩，明后年景氣先行指數或將率先觸底反彈，逐漸步入景氣復蘇期。

實際上，自2013年以來，紅木市場也發生了一些顯著的變化，其中非常明顯的一點就是，重心從70后轉移到80、90后。

在2013年以前，紅木行業中的產品主要針對人群為高端消費群體，這個群體年齡在40歲以上，對于古典文化有著特殊情結，家具也主要以仿古為主。而隨著80、90后的“婚育”年齡來臨，他們普遍具有較高的教育程度，對于人文、情懷、中國式美學等接受度和認同感更深。因此，從2014年下半年起，不少企業已經開始逐步調整發展定位，拓展這一部分的消費者。

作為新中式紅木家具的實力品牌，瀚晟堂紅木家具試圖抓住機會，定位于“滿足年輕消費者紅木家具購置需求”，同時引入酷家樂3D云設計，推行“3333”服務模式等，致力于打造全新的紅木家具行業盈利模式。

一、品牌定位

家具行業競爭激烈 紅木家具潛力巨大

中式文化風靡全球，成就時下盈利新熱點

1、紅木家具消費年輕化，瀚晟堂深入挖掘80-90后消費潛力

瀚晟堂設計主導思想：把紅木消費者年齡拉低擴大至中青年消費者，增大紅木消費群體(傳統紅木消費年齡45歲-65歲)，消費目標瞄準目前最具消費實力(30歲-60歲)新貴、儒雅的成功人群。

2、從用戶思維出發，精準定位消費者畫像

瀚晟堂的目標客戶定位于高端中式實木家具的買家，首先他們是非常熱愛中式文化的，同時又有較強的消費能力，在這樣的前提下，利用紅木家具對比一般實木家具具備保值增值的功能，是很容易促進成交的。

二、企業實力

整合行業資源 主打新中式紅木家具

專注行業6年 站穩紅木家具市場

1、企業簡介

深圳市瀚晟堂紅木家具有限公司是一家規模宏大集新中式紅木家具研發、生產、銷售于一體的多元化明星企業。公司成立于2010年，在深圳市坪山新區坑梓街道龍田社區同富裕工業區擁有近3萬平米的標準廠房和300多名員工以及國內知名設計師組成的設計團隊及專業管理團隊50多人，并引進整套德國、意大利等國家的先進生產設備，擁有成熟完善的管理系統。

2、企業文化

瀚晟堂名字釋義：字義為一個興盛的大家庭。瀚：形容廣大的意思;晟：光明、旺盛、興盛;堂;殿堂、正房。

瀚晟堂文化語：瀚海升紅日，乾坤照高堂。

瀚晟堂品牌理念：“行有方，大器成”，也是公司的行為宗旨。

3、企業優勢

3.1 公司實力雄厚，資金充裕，沒有任何貸款，現金流充沛，確保企業正常高效運轉，保證企業穩定發展;

3.2 家具原材料直接從原產地(緬甸)采購，去除中間商環節，有效提高終端性價比;

3.3 原材料儲備高達4000-5000噸，穩定的生產周期，保障產品供貨及時;

3.4 瀚晟堂用3年時間造就了一個新中式紅木家具品牌傳奇，增速最快，店面百分百贏利，無撤店。

三、產品優勢

獨有“材質、工藝、設計、風格、品質”的五維產品發展矩陣

材真、藝精、形美、韻足

1、純正進口木材，國家紅木標準

專注于新中式紅木家具研究的瀚晟堂嚴格按照《國家紅木標準》(GB/T18107-2000)，從東南亞進口優質紅木大果紫檀，俗稱緬甸花梨木，木紋清晰，結構細而勻，有些部位有明顯的虎皮紋，斷斷續續很是美觀，顏色偏紅，木紋就是淡紅色的，整體看好像肉色;緬甸花梨又稱香花梨，有一種檀香味，其香悠遠醇厚，不張揚。材質硬重，密度高。大果紫檀的香氣可以有助于穩定中樞神經系統，有全面性的平衡效果，可以幫助情緒低落、極度疲勞及憂心忡忡的心理狀態，使人振奮、精神煥發。大果紫檀的使用歷史十分悠久，其中清代不少紅木家具是用花梨木制造而成的。

2、工藝顛覆者

原來傳統紅木家具的制作大部分是靠手工生產的，速度慢、做工粗糙，導至成本上漲、耗時費力，生產周期過長，滿足不了市場需求。瀚晟堂顛覆了這一傳統習慣，引進最先進的生產設備，原來80%靠人工的環節由機器代替，20%最關鍵的工藝則由人工完成，使得生產達到了批量化和標準化，一般紅木家具的企業其生產周期為六個月，一年最多只能做兩個周期，而瀚晟堂的生產周期卻能達到三至四個周期，有效縮短了制作工期，加快了資金流動，保證了市場供貨需求。

另一方面，雕刻是非常費時但又必不可少的環節，有些地方必須通過人工才能將其精神氣刻畫出來，這是機器所不能代替的。瀚晟堂的100多名木工師傅都是擁有10年以上經驗的資深技工，在雕刻技術上獨樹一幟，瀚晟堂生產的每一件工藝的關鍵點都深深烙上了木工技師們高超的技藝，凝聚了他們幾十年的心血，每一件佳作都堪稱精品中的精品。

3、設計創新者

過去傳統的紅木家具是單件制，品種不齊全，消費者往往買來的家具不是同一系列的產品，而是經過不同廠家雜合搭配。椅子可能是A企業生產的，臥床可能是B企業的品牌，餐桌則可能出自于C企業之手，這種“填鴨子式”的做法破壞了家居應有的和諧與協調，失去了原有的韻味。瀚晟堂生產的新中式紅木家具的系列產品有120余種，包含了床、椅子、沙發、餐桌等各種家居生活用品，各種產品有效組合一起，整體上顯得完整、豐滿。

同時瀚晟堂也擺脫了傳統紅木配套性不強，以觀賞、收藏為目的，實用性差，工藝繁瑣、復雜，色澤不統一的弊端。瀚晟堂產品配套性很強，適合80-200㎡不同大小的戶型。

瀚晟堂堅持原創設計，80%以上的產品都有申請專利。

4、風格突破者

早期的紅木家具雖然華麗貴氣，但單一、沉悶，中規中矩、古舊色調等特點使得其產品風格上美麗有余，時尚不足，具有一定的局限性。另一方面，在森嚴的等級觀念的制約下，只重視排場而不注重舒適性的缺陷讓普遍消費者敬而遠之。瀚晟堂剔除了古代紅木家具中規中矩、繁復、古舊之物，在中國傳統風格中揉入現代時尚元素，通過對原來的風格元素進行深入的分析和歸納，進行重新設計，使古樸時尚融為一體，通過各種現代工藝對傳統紅木家具進行改良升級，使得家具更加符合現代人的起居要求和生活需求，并力求做到既奢華又時尚，既尊嚴又舒適，滿足了年輕消費者追求人性化享受的需求。

5、品質追求者

瀚晟堂繼承中國傳統紅木家具巧妙、精細、榫卯結構和工藝精湛的特點，依據明清古典家具精品之結構、風格、工藝，對每一件作品都精雕細作、反復打磨、潛心精制。每一件產品從設計、開料、木工、雕花、打磨再到上漆，都經過嚴格的操作控制程序。瀚晟堂高品質追求主要體現在以下幾點：

1)高溫蒸汽處理，科學干燥木材

2)精選直材實料，材料優質上乘

3)傳統榫卯構造，現代工藝改良

4)巧匠精雕細琢，作品活靈活現

5)結構穩定牢固，產品精細美觀

6)真空恒溫抽濕，杜絕木材開裂

7)線條流程平滑，手感舒適細膩

8)色澤清澈光瑩，氣質高貴典雅

9)包裝精致美觀，箱體抗壓耐損

延伸閱讀：紅木家具指數報告發布！行業或進入復蘇期

四、贏利模式

緊跟時代發展與變化 跳出常規運營思維

創新營銷模式 顛覆行業 賺錢首選

1、酷家樂3D云設計

酷家樂是千萬裝修用戶首選的互聯網裝修和家居社區，提供國內最便捷的室內戶型設計工具，最優質的裝修全程服務。全新3D樣板間、便捷戶型圖繪制工具、精選設計方案、海量裝修美圖、相同戶型設計推薦，幫你輕松搞定一切裝修!

瀚晟堂跟酷家樂已經達成初步合作，2016年將在瀚晟堂全國店面推廣酷家樂3D云設計APP，它能夠快速為消費者生成設計效果圖，同時又將瀚晟堂的產品設計進去，能夠顯著提升成交率和客單價。

2、“3333”服務模式：

2.1 與客戶進行短期、中期、長期的跟蹤交流與溝通;

2.2 生日、節日保持每年1次的溝通，由銷售顧問完成;

2.3 客戶沙龍活動、市場活動每年保證至少1次;

2.4 每年至少保證1次禮品寄送。

每次回訪均應有書面記錄，這是非常重要的與客戶保持關系的方法(客戶花了很多錢)，定期維護客戶關系，你將獲得非常“熱”的客戶信息(他/她的朋友，生意伙伴，親戚等的新的商機)。

3、樣板房整體家居設計服務

1)尋求與開發商合作;

2)收集戶型圖(目標全部戶型);

3)將瀚晟堂產品模型融入各戶型，出效果圖;

4)融入更多設計元素，體現新中式生活方式;

5)形成高中低三種不同的套餐報價;

6)組織業主分享會;

7)組織工廠團購會。

4、新中式軟裝及空間設計培訓課程

瀚晟堂每年都會組織多次經銷商、店長和導購員關于新中式軟裝及空間設計的培訓，全面提升銷售人員對中式文化的理解以及設計方案的能力，學習市場最前沿的設計知識，反復學習、不斷提升，并且學以致用，提升終端銷售的抓單率和客單價。

5、從0到1全程幫帶

瀚晟堂專業督導團隊幫助經銷商策劃開業活動，手把手教會導購員，全程幫帶，駐店銷售，直至銷售目標完成。

6、專業的產品培訓及銷售工具

五、加盟支持

盈利模式整店輸出 從0到1全程幫帶

與成功零距離 直取巨額財富

1、八大加盟支持

1.1 門店選址

簽訂代理協議前，瀚晟堂專業市場團隊針對當地城市人口規模、消費水平、消費習慣、家具市場環境，競爭品牌情況做詳細調研。綜合經銷商的能力與需求，確保資金回籠快、贏利高、長效好的前提下甄選最佳的門店位置和最適合本地市場的家具產品系列。

1.2 店面設計

從雙方簽訂代理協議開始，瀚晟堂專業設計團隊通過實地考察，獲取商場和店面位置、面積、內部布局以及商場總體形象規劃理念等第一手的精準數據。量身定制最佳的設計方案，確保門店形象以最高標準完美呈現。

1.3 店面陳列

店面裝修之后，瀚晟堂專業督導團隊將親赴現場進行布置，確保家具與飾品以最佳狀態展示。此外，更有專業人員為店面人員做系統的店面形象管理與維護培訓，確保店面形象標準。

1.4 店面管理、團隊建設

瀚晟堂專業督導團隊將協助門店開展團隊建設工作，團隊組織架構的設置、人員招聘、管理制度、人員考核要求等，瀚晟堂都會給予專業的支持，幫助團隊迅速成長，促進店面快速實現贏利。

1.5 終端經營培訓系統

瀚晟堂每年舉行全國的經銷商、店長、店員培訓。從經營管理、銷售技巧、服務禮儀、心態打造、團隊協作、終端銷售、售后服務……幫助終端店面人員全面提升自我、超越自我，快速實現業績倍增。

1.6 活動策劃與執行

新店開業、周年慶祝、節日優惠……門店提出申請，瀚晟堂將派遣專業的策劃團隊全程協助店面開展活動，幫助門店提高績效，直至業績目標實現，活動圓滿結束。

1.7 品牌推廣

為實現活動達到最好效果，瀚晟堂還將為門店提供行業一般企業所沒有的品牌推廣支持，通過強大的品牌推廣團隊與平臺操作，幫助門店迅速提升知名度與影響力。

1.8 售后支持

在門店的售后服務之上提供售后支持，瀚晟堂將全心全意幫助門店排憂解難，進一步加強售后服務。精心維護使用客戶，有效提升用戶體現，幫助門店提升老客戶的二次或多次銷售機會以及介紹新客戶來源。

咨詢熱線：400-688-9686