Mlily夢百合：2016年，玩一記“組合拳”

編者按：“我們離‘最好’還有一段距離”，Mlily夢百合董事長倪張根此前在接受網易專訪時坦率的說到，向“最好”靠攏，不急不躁。

2016年，移動互聯依舊持續滲透傳統家居制造業，品牌營銷也高招頻出。重推020、進軍精裝房項目、普推“零壓”概念、攜手重量級家居品牌做跨界嘗試…Mlily夢百合的“組合拳”已初見雛形。

為啥開始做020這事兒?

2016年前后，最不缺的就是“風口”，當O2O風起云涌時，作為具備獨立思考能力的品牌而言，跟風使不得。

談到床墊，“不折不彎”的商品屬性深入人心，但并非所有的床墊都如此，尺寸太大不便于運輸和搬運的，僅限于傳統的棕床墊or乳膠床墊。

零壓綿床墊是壓縮床墊，多大尺寸的均可打包成箱子大小，成年男女拎著不費事，很輕便。

這是零壓綿的最顯著特征：慢回彈。基于這項特征，其也具備了適合線上購買和運輸的特性。

但是，購買前終究還得先體驗，從了解、到體驗、再購買，這個環要走通，得2個回合。

如果是線上用戶，只需線上拍特權定金→預約上門服務→確定方案→掃碼核銷特權定金→支付費用即可。特權定金，50換100，或是100換200，可以在任何Mlily夢百合的線上商城找到，最直接的無非是天貓。

如果在線下，直接門店體驗→掃碼搶紅包→選品→導購寶生成二維碼→手淘掃碼下單。

這就是Mlily夢百合針對零壓綿床墊在2016年重點要攻破的項目，線上線下的無縫對接，品牌的經銷商體系、合作伙伴體系、酒店體系等全渠道深度融合，所有場景均可體驗、均可實現購買。

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經銷商有意見?

船大不好調頭?當然，在傳統家居建材企業，經銷商數量眾多，涉及到利益分配之時，抵觸品牌做電商項目的情況比比皆是，但零壓綿的O2O項目開拓，對于內銷市場起步風頭正勁的Mlily夢百合而言，是革命更是創新。

“Mlily夢百合任何一個線下體驗店都是一座商城”，消費者可以在店里購買心儀的任何產品，甚至包含實體店沒有展示的品類，消費者購買產品后，品牌方會根據后臺數據將錢款全數返給經銷商。

“實實在在的為線下經銷商帶去客戶流和現金流”，所以經銷商的接受程度很高。Mlily夢百合表示，“我們會對經銷商體系進行全方位的培訓，確保項目的順利執行”。

對于經銷商，我們承擔所有的傭金;對于消費者，我們特供O2O體驗禮。Mlily夢百合全國經銷商百余家，遍及60個城市，首批試點的2000萬補貼，主要用于北京、上海、沈陽、石家莊4大城市，主要為引流(細分至區域、時間段)，同時這4大城市也是Mlily夢百合品牌潛力最大的城市。

但紙上談兵終覺淺，所以怎樣才能真正將消費場景與流程落到實處，從而找到合作伙伴?夢百合認為，對于重點的合作伙伴，品牌會以總部集團的力量，在相應區域協助建立其立體的營銷體系。從特色化的營銷方案、文案策劃、線上搜索引擎優化、SNS互動、實地調研、廣告位招投標以及客戶關系管理等方面提供支持和輔導。

零壓怎么推?

概念里的床墊體驗，莫過于躺下去軟、舒適且能立即回彈，但僅僅如此?

中國自古以硬床為主，如彈簧床墊，目前的消費趨勢上這仍然是主流。實際上硬床，單純解決了支撐的問題，就是傳說中的即刻回彈，但這并非核心問題。

床or床墊分3類，第一種是硬床，解決支撐的問題;第二種是軟床(如乳膠床等)，解決舒適問題;第三種可以零壓綿來界定，回彈慢舒適度高，完全實現零壓睡眠。

慢回彈材質是一次舒適的革命，有實驗證明其經過80000次的壓迫測試，材質的磨損率小于5%，而其他高回彈材質的普通海綿的磨損率則約10-15%。零壓綿源于其特殊的黏彈特性，在醫用、體育等各領域應用廣泛，但如今卻尚未大舉進入民用領域。

“我們現在的廣告語叫‘零壓重新定義睡眠’”，Mlily夢百合表示，2016要重視“零壓理念的普及”，讓消費者從以前的“回彈思維”扭轉到現在的“慢回彈思維”、“零壓思維”，一旦思維扭轉，就會完全打開另外一個市場，過去傳統的一切都將會被拋棄。

2016年還要做什么?

O2O項目推進為重，零壓概念已在風口…Mlily夢百合2016年的事兒遠不止這點，還要做什么?

Mlily夢百合歐美市場上的暢銷系列將升級改造后投向一線市場，提升占有率;二三線市場，主打中國“質造”，按民族品牌的線路來走。

2016年正式進軍精裝房項目。Mlily夢百合的今年突破或許在于“將零壓床墊推進星級酒店的采購名錄里”。品牌已加入外貿品牌聯盟(外貿是Mlily夢百合的發家項)，攜手聯盟成員一同做市場。

目前伴隨著O2O項目的推廣，Mlily夢百合已開始為去年9月簽訂合作的索菲亞生產特供床墊產品，Mlily夢百合走進索菲亞線下1100家渠道店面。曲美、FINE等主打生活格調的品牌商也開始了與Mlily夢百合的合作。

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