覺主節橫空出世，睡客網打造家具業雙十一？

 覺主節，當你第一次聽到這三個字的時候，相信也和我一樣一頭霧水，不會是什么邪教組織吧(教主節)?

實際上，覺主的意思是愛睡覺的主，正如其廣告語“愛睡覺的主，品味絕不差”所示，這是一個針對床墊消費者的促銷狂歡。由新銳家具電商平臺睡客網所推出的春季促銷活動，時間定在3月21日，意指世界睡眠日。覺主節從2月22日開始，至3月20日是為期近一個月的預售期，只要交了99元定金，即可在3月21日當天進行床墊秒殺。

截至目前，預定銷量最高的穗寶護脊床墊已經有近500人支付定金，預售金額近100萬，各產品總計預售金額達300余萬元。短短2周不到的時間取得如此驕人的銷售數據，不可謂不火爆。

那么，問題不期而至，睡客網是怎樣一個平臺?它能否繼美樂樂之后成為第二個強勢家具平臺?

睡客網是誰?

睡客網是由前穗寶集團市場總監陸俊先生于2015年下半年創立的O2O電商平臺，總部位于廣州。顧名思義，睡客網專注于床墊品類，兼顧床品和軟床相關配套產品。作為新殺入市場的電商平臺，睡客網很好的兼顧了移動互聯網的需求，睡客網從一開始便同時布局PC端、移動端頁面和APP，以及微信公眾號、微信微商城，做到了跨屏無縫切換和提高用戶二次推薦率。

睡客網移動端首頁

短短3個月，睡客網微信服務號粉絲已劇烈累積到了4萬，APP下載量已近3萬，網站流量也在同步迅速上漲。

床墊產品一直是家具業中最接近快消品的品類，近兩年來資本一直對此虎視眈眈，從2014年中信資本入股金可兒，到去年8月互聯網品牌“不多”床墊的橫空出世，再到去年年末小米正式發售小米床墊，很顯然，床墊已經成為最受資本青睞的家具項目。

而睡客網的出世，也正是看準了這一市場以及天貓、京東甚至美樂樂缺乏線下實體獨立店的支持這一痛點，從而應運而生。

睡客網可以根據各種參數來篩選床墊

在床墊行業深耕十幾年的70后陸俊先生，有著深厚的專業背景和扎實的市場營銷實操經驗。作為中國知名床墊品牌穗寶的市場部實際操盤人，陸俊在多年的摸爬滾打之中，對消費者心理和市場營銷有著深刻的心得。“讓消費者便捷而又快速地購買到優質睡眠，這是我建立睡客網的初衷。”睡客網創始人陸俊表示。

這才是真正的O2O

然而，獨立電商之路并非輕而易舉之事。尤其是家具電商，由于缺乏足夠的線下門店體驗，使得眾多家具電商平臺始終處于比較尷尬的局面。由于種種歷史原因，家具品牌做電商，始終存在著左右手互搏，利益無法平衡的問題。

同時，再加上天貓的流量成本的越發高昂，也使得品牌商對天貓電商始終心存畏忌。多大數企業在電商平臺所推出的產品均為網絡定制款，與線下商品從品質、售后上始終存在一定的差距。但大家都知道，線上的銷售離不開線下體驗的支持，于是美樂樂、天貓紛紛加快線下體驗店的鋪設，意圖盡快聯通Online和Offline。

線上和線下的割裂，是家具電商的一大痛點。

睡客網巧妙地繞過了這一痛點，因為它在創立之初，就采取了和眾多床墊品牌線下門店進行合作的務實路徑。

簡單來說，睡客網并不是經銷商模式，而是直接將流量和訂單導流至簽約品牌線下門店的平臺模式。通過對用戶所在地理位置的識別，睡客網可以向用戶推送附近的線下門店，便于用戶直接去門店體驗。

睡客網可以根據用戶地理位置推送附近門店

而對于網絡訂單，睡客網通過技術手段，實現了類似滴滴快車那樣的系統自動訂單分配機制。首先，針對網上訂單，睡客網會根據用戶的地址采取就近分配的機制，由線下門店進行訂單完成、配送貨和售后服務。“如果用戶周圍恰好同時有23家門店怎么辦?”我在一次交流中向陸俊提出疑惑。”我們系統會進行自動分配，基本上是輪流分配，后期將引入口碑評價系統，那么服務越好的門店將得到更多的訂單，而這一切都將有系統自動完成。”陸俊解釋道。

所有床墊品牌的線下門店都成為睡客網的線下體驗店，睡客網只做分發平臺，這或許才是家居業真正的O2O模式!

床墊業進入爆發期

從創建睡客網，到如今各個床墊大牌紛紛入駐睡客網，陸俊先生始終處于精神飽滿的亢奮狀態。“家具業最大的風口在床墊。”陸俊對此信心飽滿。同時據有關統計，在2002年至2011年，中國床墊年均消費增長率約達24%，遠遠高于全世界每年平均9%的增長速度，截止2014年，中國床墊消費規模達362億元，同比增長17.9%。

如今，中國已成為僅次于美國的世界第二大床墊市場。不僅如此，專家預計，在未來幾年，中國將會形成超過1000億的床墊市場空間，引領全球床墊業向前發展。

截止目前，已經有穗寶、喜臨門、百納璐詩、詩貝艾爾、瑋蘭、花為媒、寢之堡、A家家居等品牌入駐睡客網平臺，其他品牌也正處在洽談和推進當中。如果睡客網能夠吸引到絕大多數床墊品牌的加盟，作為專注于床墊品類的020電商平臺，睡客網的前景不容小窺。

掃二維碼關注睡客網，感受O2O激情

中國床墊市場正處在蓬勃欲發的成長期，使用幾年便更換床墊，已成為時下消費者的新消費趨勢。在此當口，睡客網殺入床墊O2O電商平臺，很好地踏準了節拍。

當然，對于獨立電商而言，流量的獲取是關鍵。對此，陸俊先生早已胸有成竹，今年睡客網將從線上、線下和口碑營銷，多角度多維次同步出擊，進行精準營銷。

覺主節是睡客網推出的第一個大型主題促銷活動，未來覺主節能否成為和光棍節抗衡的另一網絡購物節日，我們拭目以待。無論如何，睡客網為眾多品牌企業提供了一個天貓、京東之外的另一個電商平臺，不失為行業內一大幸事。

（作者：家具迷網 閻棟）

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