定制家具機遇與問題并存

自2000年，法國索菲亞以入墻壁柜及移動門進入中國，開創了定制家具行業在中國市場的先河，定制家具行業在國內經歷十幾年發展，從無到有，成為市場寵兒。雖然國內家具市場大起大落，但如今的定制家具一直是家具市場中閃耀的明珠，大有革新國內家具市場格局，取代成品家具市場趨勢。但有著美好的前景的定制家具行業也暴露出各種各樣的問題，不得不說，有著十幾年的定制家具機遇與問題并存，但定制家具真的能成為市場的寵兒嗎?

千億元市場規模，定制家具或將取代成品家具

據最新市場分析資料顯示當下定制家具市場規模將達千億，國內一線定制家具行業巨頭每年營銷額基本維持在20億-30億元左右。最為最影響定制家具市場行情的房地產行業，根據我國住宅銷售情況及存量房翻新需求，定制家具行業市場規模在未來幾年或將有著1579億元的市場規模，對應出廠價738億元，2015-2018年將以12%-19%增速增長，預計2018年國內定制家具行業規模(出廠價計算)將達1280億元。雖然當下國內成品家具有著超萬億規模的市場規模，但也有資料顯示，成品家具龐大的規模下，每年的增長率不到10%左右。據一些裝修公司的相關調查顯示，有高達85%的業主希望購買定制家具;有54%的業主家里已經選購了定制家具，這些人當中約有一半是小戶型人群。

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為什么越來越多的經銷商選擇定制家具

家具是低頻高價消費品，終端成本高昂，導致“消費者買的貴，經銷商難賺錢”。相對于傳統家具生產模式，定制家具企業先收貨款后生產模式，資金占用少，且不存在存貨、滯銷等問題，盈利質量高。

零庫存：定制企業接單后生產，基本無成品庫存;而成品家具企業為保證快速供貨需要保證一些成品庫存，庫存占總收入30%-40%。

高周轉：定制家具企業直接面對個人用戶，訂單由終端需求產生，資金回收快，應收賬款周轉天數約為10-12 天;而成品家具企業差異較大，美克家居應收賬款周轉天數約25-35 天，而宜華木業可上100 天;定制家具企業存貨周轉天數20-40 左右，而成品家具企業則普遍超過200 天。

盈利質量好：定制家具主要采用纖維板等人造板材，價格與毛利要低于成品家具-實木類產品，但周轉大大優于成品家具企業，加上在大規模定制情況下可降低享受規模優勢降低期間費用率，盈利能力顯著高于成品家具企業。

定制家具前景美好，但現實很殘酷

雖然定制家具有著超萬億元的市場規模，國內家具廠商也紛紛逐力定制家具市場。國內知名定制家具行業巨頭索菲亞2015年年報顯示，營業收入實現32億元，同比上期增長35.3%，凈利潤4.6億元，同比上期增長40.4%，增長態勢良好。縱觀去年整個家具定制行業，除索菲亞外，尚品宅配、好萊客、歐派等其他定制企業也在持續增長。定制家具行業似乎有著不錯的美好前景，但盛況之下定制家具行業各種各樣的問題我們又不得不去面對。縱觀整個定制家具行業暴露出的問題，主要則在于定制家具在用戶體驗上有著明顯的差距，據各地消費者投訴來看，定制家具質量參差不齊，有定制家具使用者表示，定制家具在尺寸上、木材質量上都有著各種各樣的問題;另一方面，定制家具廠商延遲生產定制家具或者定制家具配置和用戶有差距都是定制家具行業中常見的頑疾。

展望：機遇與問題并存，定制家具成市場寵兒還是曇花一現?

有著龐大的市場規模和高速增長率，定制家具在經歷過幾十年的發展，國內市場已經初顯定局，而越來越多的成品家具廠商也在逐漸試水定制家具，一時間，定制家具看似大有風雨欲來風滿樓之勢。然而，我們不得不面對的是定制家具行業也存在或多或少的問題，究其原因，則主要在于未成熟廠商在定制家具行業沒有系統的認識和實戰經驗，定制家具大熱就迫不及待的進軍，殊不知欲蓋高樓必先做好根基。

(原標題：定制家具真的能成為市場的寵兒嗎?)