林作新：中國家具業經常硬體優于軟體
今年華南的天氣，出奇地冷，我到東莞展十幾年了，好像只有這次，必須穿外套。
生意也出奇地冷，往年的東莞展，產品對路，一個展會簽二三十個經銷商，輕而易舉。今年客戶都非常“謹慎”，來攤位兩三次，最終還是沒有簽單。有些答應到工廠去實地考察，是不是真的會去，我看說不準。
更出奇的是許多行業“大咖”都集體缺席，比如顧家、敏華、偉安、富運、迪信、翡翠……都沒有參展。
——我趕緊打電話去幾家詢問，答案是：參加十幾年了，目前經銷商數目已夠多。近年來在展會上招商已經越來越少了。
——搶在展會之前的一周，在自己的公司搞招商，效果很好。一下子省下整百萬，甚至幾百萬元。
——參展很累，好不容易建起展館，3-4天就拆了，家具、軟裝、飾品等等，運輸、安裝、擺設 ……干到半夜三更，非常辛苦。
——現在信息時代，其它辦法、其它手段也可以達到國內招商的目的，渠道多樣化了。
——或許，展館旁邊的固定展廳，類似大賣場，在一定程度上，也會削弱東莞展的作用。
毫無疑問地，東莞展是內銷最好的展會，曾經造就了很多內銷的企業，從小變大。但是到了今天，已經到了必須變革的時候了。
東莞展多年來的問題，好像一直沒有得到解決，館內唱戲的、裸女彩繪的、高聲喊口號的，甚至因為請演戲的、請模特兒而封路……希望這些陋習，早日根除，使展覽會的管理更為專業化。
當然，去年家具業非常不景氣，也直接影響到今年展會的表現，家具業生意不好，原因可能是：
——房地產需求下滑，除了北上廣深的房價還在虛漲之外，其它二三四線城市、鄉鎮，房地產都賣不出去，據說全國有21億平米的房產空置。
房地產不興旺，作為下游的家具業也就興旺不起來。
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——外銷生意不好，歐美市場仍然十分萎靡，許多做外銷的工廠，接不到外單。聽說今年首兩個月，出口下滑百分之二十幾。因此不是倒閉，就是轉內銷，和內銷工廠爭奪國內的生意，僧多粥少，大家的生意也都好不起來。
設計方面：
——外國的設計師設計他們自己地區的家具，是到位的，比如歐洲人設計歐洲的家具。
——中國人設計外國的家具，仍然是怪異和可笑的，但是就是這些怪異的設計，卻能得到中國消費者的青睞。
中國的消費者，仍然處于可笑的水平，就像早些年，戴眼鏡，鏡片上還貼著標簽，西裝衣袖上還保留著商標……中國人現在是腳趾還沾著鄉土的牛糞，去欣賞歐美家具，怪異是正常的。
國內的所謂的設計師，可能、很有可能，是為了迎合這種鑒賞水平，也只能使自己怪異。不過，話說回來，讓中國人去設計歐美的家具，的確是為難設計師的。不信，你讓歐美的設計師來設計中國的家具，也一樣怪異。
除非你是“衛西”主義者。
制作工藝：
進步得很快。總體來說，雖然比丹麥、日本等國家稍有不如，但絕對不輸意大利、東歐等國家，當然，比東南亞國家強的多。
中國人經常是硬體優于軟體。
作者：林作新 北京林業大學教授 亞洲家具聯合會前會長
（原標題：很冷的東莞展 作者：林作新）
