2天銷售30億并不難，只要做好這4件事！

3月中旬，當大家的注意力集中在廣東三大展會的時候，很多人卻忽略了發生在家居界的一件大事。當然，家具微新聞在16日也報道過：紅星美凱龍2天銷售30億元，超過宜家中國全年銷售額的四分之一。

都說實體經濟不行，線下賣場人流冷清，但紅星如何通過各種線上線下手段引爆現場呢？

答案在于紅星已經悄悄在營銷創新層面做好了這4件事：

一、樓盤地推：結盟2000家地產商顯威力

還記得去年11月紅星美凱龍宣布和2000家地產商進行戰略合作嗎？這不是簡單的作秀，而是實打實的合作。本次兩天來了促銷活動，紅星通過地產商和異業聯盟，實現了進駐全國350個新樓盤進行地推，點對點對7.63萬人次的業主進行服務。

樓盤地推，不僅僅是上門發放優惠通知或消費券，而是通過點對點、面對面的引導和講座，通過各種創意活動來引導并服務業主。最終，通過20天對350個樓盤的地推傳播和服務引導，成功招募紅星美凱龍新會員32.2萬人，成為本次兩天大促的有力保障。

二、微信互動：服務號100萬粉絲深入挖掘

紅星美凱龍并不像外界認為的那樣，對互聯網及移動時代毫無建樹，相反，紅星在此其實探索出了一條屬于自己的路。紅星美凱龍官方微信號擁有粉絲超100萬，持續通過各種活動通知、優惠券發放等形式與粉絲互動。

2月23日，紅星美凱龍的全國微信OMS優惠劵系統成功上線，160家全國商場的微信號與微信OMS優惠劵系統、會員系統全部貫通。通過官方微信服務號和各商場微信，紅星此次蓄客總計發放了2億消費券。最終通過預熱傳播、蓄客、對信粉絲深度挖掘、優惠券發放等手段，微信會員兩天消費總人次達19萬人，總金額5億元，占據總銷量六分之一。

三、精準傳播：全渠道引爆“2天來了”

要達到好的傳播，必然先要有好的傳播。紅星美凱龍近兩年在全渠道各種手段的傳播功底，是保證此次兩天狂銷30億元的先決條件。

2016年2月開年之后，紅星美凱龍借最強IP好萊塢大片《蝙蝠俠大戰超人：正義黎明》火爆之勢，用3D炫酷場景、陀螺儀技術以及電影式劇情等做成視頻廣告，進行多渠道傳播，讓顧客跟著電影和大促的節奏興奮起來，引爆消費者嗨點。

之后，紅星又通過精準的樓盤地推，配合異業聯盟廣泛宣傳；利用數字傳播技術，通過RTB、SEM和微信朋友圈廣告等方式宣傳促銷活動；并通過各種垂直網站、垂直社交、垂直APP進行滲透。最終，讓“2天來了”成為爆點。

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四、會員系統：老會員復購消費占1/3

與宜家會員類似，紅星美凱龍會員系統也是其近年來重點打造的項目。從2014年底開始公開招募以來，目前已經擁有會員近600萬。通過對會員權益的深入打造、各種優惠活動的通知互動以及對會員的數據挖掘，使得會員消費成為紅星美凱龍的重要板塊。

本次兩天促銷活動中，全國紅星美凱龍會員消費達15.23億，其中老會員復購消費8.05億，占據了近1/3的銷售額！30余萬名的新會員被激發，同時還有32％的微信老會員被喚醒，新會員轉化與老會員復購共同發力，打造會員營銷價值。

樓盤地推、微信互動、全渠道精準傳播，在加上會員系統的強有力支持，成就了紅星美凱龍此次2天促銷銷售業績達到30億元的四件獨門秘器。而紅星建立起來的從線上到線下，涵蓋傳播、蓄客、互動和消費四大環節的完美流程堪稱為家居業經典的營銷O2O閉環。

高處著眼低處著手，營銷戰略戰術兩不誤

紅星美凱龍近年來在品牌營銷層面的動作可圈可點。從品牌層面看，2015年紅星打造的若干視頻廣告，從《2天來了》的系列廣告，再到泰式雞湯《愛家，因為家愛我們》，無不從品牌層面向中國消費者詮釋了對家的理解和熱愛。而2015年下半年更換新的形象代言人高圓圓和anglebaby，以及舉辦器度藝術展覽，更是將家居消費上升到美學層面，以人文情懷關注每一位消費者的家居需求。

然而紅星美凱龍的營銷戰略并不僅只擅長高舉高打，相反，在市場的戰術層面，其營銷管理團隊也顯示除了極強的戰斗力。2016年的兩天促銷日，銷售業績與2015年相比，同比增長35%。而前幾日如火如荼的睡眠日全國促銷活動—“享睡”，也利用全方位O2O營銷手段，收獲了不俗的戰績。4月，紅星更將強勢推出“搶鮮一步”促銷活動，連續引爆中國家居消費熱點。

“打通傳播、蓄客、互動、消費等環節，利用數字營銷手段，打造O2O營銷閉環，實現了高精準、強互動，提升了轉化率、復購率，成就了2天的30億。”紅星美凱龍企劃管理中心總經理何興華總結道。

（作者：家具迷網 閻棟）