王者歸來？皇朝家私新戰略如何“續航”

任何一個行業巨頭，都曾經歷過沉浮；任何一個優秀品牌，都來源于歲月的沉淀。在目前嚴峻的行業環境下，家具業也經歷了發展的嚴寒，作為家具業的翹楚香港皇朝家私集團(以下簡稱“皇朝家私”)面對壓力，沒有退縮，反而用一系列的市場布局，以“皇者”的魄力，打消了人們心中的疑慮。

4月23日，借著“端石聚珍—選堂銘繪陳偉剛鐫刻端硯展”在廣州集團總部揭幕的契機，皇朝家私開展了一次媒體交流會。“皇者”放下了身段，和到場的媒體深入探討交流，耐心回答記者們的提問。我們也有幸體驗了傳說中的愛尚美“女神”沙發，EMMAS澳美適的床墊，薩博、艾唯爾、烏金新韻三大新板式板木系列等主打產品，這些已經獲得了不錯口碑的新品預示著2016的家具市場注定要成為皇朝家私厚積薄發的戰場。

“消費者的需求就是皇朝的方向”

相信大家都有所體會，近年來對于家具的審美發生了變化。老式的傳統中式風格雖然經典，但并非是年輕人的首選。隨著80、90后紛紛成家購房，家具選購成多元化個性化發展，定制家具已成主流，而簡歐簡美的風格受到追捧。

這對于很多家具企業來講這卻造成了一個問題，靠單一風格單一品類，“爆款”致富的土豪老板們已經很難再次復刻一時的成功。為了尋求生存和發展開始增加品類，拓展產品線，但結果卻往往缺乏經驗，導致一招不慎，全盤皆輸。

而皇朝家私從成立之初就貫徹了全品類多品牌的發展方向，不斷齊全完善自己的產品線。在細化領域的各種磨練，讓集團積累了既有深度又有廣度的寶貴經驗。面對子品牌是否會分散核心競爭力的質疑，集團總裁助理及市場部總監褚漢青給出了有針對性的回答：

“現在家具市場競爭的激烈程度跟過去不可同日而語，企業面臨著更大的考驗。單一品類已經無法滿足消費者的需求，而皇朝家私已經做足了準備，擁有齊全的產品線，建立了完善的品牌管理系統去不斷優化和更新自身的品類品牌……”

正如他所言，不難發現其實皇朝家私在增加新的系列的同時也在逐漸淘汰過時的，失去競爭力的老系列，以適應市場潮流的變化。這是一種良性的“新陳代謝”，為摸索新市場作準備，為今后的市場布局鋪墊。

皇朝家私簡美風格艾唯爾系列受到年輕一代的追捧

面對時下簡美風格的流行趨勢，皇朝家私力求產品特質既能符合中國人普遍審美，同時又保有美式的色調和舒適度的產品。簡美風格的艾唯爾系列已經獲得了初步的成功，在剛剛過去的2016年春季展會中，招商200家專賣店，2016全年預計總共招商將會達到500家。

而針對如“鳳凰”系列這種經典持久的明清風格產品，他們則采取了穩扎穩打的策略，不斷更新工藝和服務，讓品牌的生命力得以延續下去。

“武裝”好每一個“士兵”

多品類化經營容易出現的一個問題自然是專業度的下降，子品牌的競爭力更容易被分散和削弱。就好比國內許多家電巨頭都有在賣手機，或賣過手機的經歷，很多產品還沒被人知曉就成了匆匆過客，無人問津。這自然也是皇朝將要面對的一大挑戰。

在采訪的過程中褚漢青不止一次地強調了專業化的重要性。這是從整條供應鏈的范疇出發的，從設計，生產到營銷，服務。即便已經擁有經驗豐富的設計團隊，在接觸新的領域時，皇朝家私也開始嘗試與專業的設計研發公司合作，現在廣受歡迎的簡美風格產品艾唯爾系列就是很好的例子。而床墊品牌EMMAS澳美適則是皇朝家私與百年澳大利亞床墊品牌DOMINO合作的成果。

在軟件方面，營銷端的重要性不言而喻，就好比是沖在第一線的“士兵”。皇朝家私不但竭力武裝好自己的“士兵”，也為他們的盟友經銷商們建立了完善的招聘培訓體系，幫助他們進行專業的指導和考核，作好“最前線”的布局。 

店面規劃，業績管理，數據管理，活動策劃等等專業模塊也都是集團后臺所不斷鉆研優化的目標。皇朝家私堅信只有個體的專業技能優化才能帶動組織的專業化發展，這正是他們過去幾年的工作重心之一。

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2016年皇朝家私全國經銷商大會

此外，在談到互聯網以及電商領域的發展時，褚漢青表明，雖然皇朝家私已經在天貓、京東等主流電商平臺開設了網店，但在相關領域的發展上他們還在努力建設更加專業化的團隊。他透露道，皇朝家私正在開發以VR的形式來作為定制家具的一種客戶選購方式，相關的軟件及應用也即將能夠面向大眾。

未來已經來到眼前

當被問及皇朝家私2016年的發展方向時，產品策劃副總張宏國坦言了轉型面對的挑戰：“板式家具的市場不景氣，在全國來講是普遍的現象，2016年到17年，實木的比重還是要擴大。” 

由于近幾年人們的環保健康意識的加強，加之媒體的相關報道和宣傳，板式家具市場受到了很大的沖擊。取而代之的是定制家具的熱潮和實木市場份額的擴大。憑借著對于板木的掌握與嫻熟工藝，板式市場仍然是皇朝家私不可割舍的重要部分。與此同時，皇朝家私積極研發實木類家具產品，現如今，旗下簡歐風格的森源系列實木家具收到了非常不錯的市場反饋，已經入駐了全國五百家門店。

一貫的明星代言策略，與林志玲續簽了4年

在門店拓展方面，皇朝家私已經在全國擁有80多家兩千平米以上的大型店面。其中對于三四線城市的沉淀一直是公司的優勢所在，很多大型專賣店都是在三四線城市，并取得了不錯的銷售業績。在一二線城市，主要采取駐扎大型賣場的店中店模式策略也不會改變。2016年還是要穩步優化，針對不同的地域市場采取針對性的門店規劃。

后言

正如集團董事會主席謝錦鵬先生在饒宗頤學術藝術館揭幕時的致辭：“皇朝今后會將‘求真、求是、求正’的治學之道和處世之道貫徹到企業文化中”。許多國際品牌在轉型或開拓新業務的時候會經歷挫折，這對皇朝家私也不會例外。面對挑戰，皇朝家私從來沒有畏懼，從來沒去尋求捷徑。而是一步一步，腳踏實地地前行。

多年積淀的品牌價值和市場影響力，皇朝家私始終把握著撬動市場的杠桿。在今后的幾年，面對復雜多變的大環境，新一輪的戰場已經開啟。皇朝家私能否以行業先鋒的姿態再創輝煌，讓我們拭目以待。 

(作者： 家具迷網 嚴俊杰)