世界矚目十里家具長廊 探究樂從百年不衰之道！

今天的樂從：家具商鋪面積達500萬平方米，每天數萬海內外采購者穿梭于內，將單一家具銷售拓展至產業旅游業；“鋼鐵俠”加上互聯網的翅膀，把笨重的鋼鐵搬上互聯網交易；塑料貿易與科技公司跨界合作，打造生態產業鏈。

百年前的樂從：碼頭貨物通達四海，鎮面客商川流不息，央行辦莊、槍械廠、桑蠶絲市，一派繁榮。

從明朝的墟市，清末民初的外貿集散地，一直到今天的“商貿之都”，樂從商貿百年不衰。

研究樂從的人認為，樂從以商貿立鎮，重視與其它區域的分工與合作，開放包容，才成就了今天的樂從。相對佛山其他鎮街，樂從是一個特立獨行的地方：無木材無鋼鐵無生化材料，卻擁有世界知名的家具、鋼鐵和塑料三大專業市場，從小鎮切入國際大市場，鎮級供銷社發展成全國理事單位，旗下公司則成功上市。

樂從以商貿發家并最終崛起為商貿重鎮，去年商貿收入800多億元，對于如此驕人的成績，樂從人總結為這是對市場敏銳、敢于創新的結果。在采訪的過程中，“腦袋好使”、“夠膽搏”、“敏銳的商業觸覺”等幾個詞被頻頻提起，“這是樂從人最典型的特點，沒有創新，沒有敏銳的市場觸覺就沒有今天的樂從。”樂從供銷集團有限公司董事長陳義建說。

商貿傳統：墟市數量曾排順德首位

樂從商貿歷史悠久，墟市是其發源的最初形式。明萬歷年間，順德共有墟市44個，而樂從是順德墟市最多的區域。清康熙年間，沙滘與馬滘、教德、新隆、良教、理教、上華、平步、騰沖等鄉正式合資，共建“六松墟”，與葛岸舊墟毗連，商業繁盛，成為附近區域最繁華、人氣最聚集的商貿中心。因為六松墟與樂從墟諧音，因此，這個名字就延續下來，成為樂從現在的名字。

“樂從商貿業之所以發達，從墟市發展就可見端倪。”樂從經促局相關負責人表示。

遍布珠三角的“桑基魚塘”發展模式，也進一步推動了樂從商貿的發展。民國時期，樂從桑蠶交易活躍。據《天下樂從》記載，在1922年~1928年，廣東省共有絲廠196間，樂從就有74間。此時，樂從人流物流聚集，百貨公司、金鋪、銀鋪……頗有“都市”氣象，人們甚至可以在樂從購買到港澳，甚至東南亞、非洲、美洲的船票。

一些影響廣東的商賈巨頭也在此時壯大，出生于樂從葛岸村貧苦桑農家庭的岑國華一度擁有18家大中型的繅絲廠，從業人員逾萬人。為了保證資金周轉，岑國華還在廣州十三行開設了貞記、貞祥、源記和發記等四間銀號。

仰仗交通便利，樂從人很早就開始闖南洋，1450年便有樂從僑胞移居海外的事跡記載，到目前樂從鎮僑居海外及港澳臺地區的鄉親超過30萬人，足跡遍布世界52個國家和地區。民國初期，長期旅居海外的樂從華僑就紛紛回鄉投資建絲織廠。“僑胞們以冒險精神在國外白手起家，打下了自己的天地，他們敢闖敢干的精神也對樂從之后的商貿發展起了很大的促進作用。”樂從鎮黨委委員、鎮委辦公室主任蔡遙炘說。

敢想敢做：國道邊上建起家具賣場

和佛山其他鎮街一樣，改革開放成為樂從發展的又一個重要機遇。

梁志堅就是最先看到市場發展方向的一批人之一。深感于改革開放將帶來的巨大建設需求，1978年，曾是第一任樂從鋼鐵協會會長的梁志堅大膽舉債8000余元，在騰沖村租下了兩畝二分地，辦起了樂從的第一家鋼鐵公司。

歐浦鋼鐵倉庫

而上世紀80年代初，樂從鎮羅沙村的一位木匠馬榮洪到深圳出差認識了做高檔家具的朋友，當時他敏銳地意識到家具的廣闊市場前景，說服這位朋友來樂從開辦家具廠。

不僅如此，馬榮洪還發現從廣州、佛山到龍江拉家具的大貨車都要經過樂從，325國道交通條件得天獨厚，并且當時周邊地區制造業發達，對原材料的供銷需求大。為了抓住這個商機，拿不到土地的他用竹子在325國道邊上自家的魚塘上打樁，建起了棚頂結構的水上吊腳屋商鋪，售賣自己制作的簡易家具。

出乎意料的是樂從鎮領導不僅沒拆他的商鋪，還對他的行為進行了表揚，主動批地讓他擴建，并且減免部分稅收。“政府打破保守封閉思維定式的勇氣，奠定了‘樂從家具商貿之都’的基石。”蔡遙炘說，在馬榮洪辦家具廠此后的幾年，樂從26個自然村如雨后春筍般辦起了2000多個家具廠。

而北聯商業公司（現順聯集團）的董事長陳銳成也在這一過程中發現了另一商機。他發現，國道邊不僅有樂從人建造的吊腳樓商鋪，也有廣州、龍江的家具廠把產品拿到325國道擺攤售賣。何不搞個出租商鋪呢？于是，從1989年開始，他們公司就在國道旁用生鐵搭棚，建起了總面積8000多平方米的“順港家具城”，用作出租。

“當時覺得家具市場‘有得揾’，但是我們自己沒有產品，所以就嘗試出租的方式。”陳銳成的姐姐、現順聯集團監事陳淑儀回憶，當時順港家具城建成后，有深圳、東莞的廠家過來租，租金20元左右一平方，一共也就10來戶。這便是第一代的以租賃為經營模式的樂從家具城。

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轉型發展：十里家具長廊震驚世界

吊腳樓商鋪和家具市場雖然給樂從人帶來了第一筆財富，10年之后，也就是上世紀90年代初，簡陋的場地已經無法適應長遠的發展需要，“有安全隱患，還難上檔次和規模。”

蔡遙炘說，樂從鎮政府提出要拆掉吊腳樓、填平大魚塘，實現統一規劃發展。

“這在當時是一個非常大膽的設想，很多人不想改變，反對聲一浪過高一浪。”不過樂從鎮政府當時很堅定，要謀求家具市場的升級，所以給大大小小的家具業老板做了一年的說服工作，最終達成共識，實現了對吊腳樓市場的統一規劃和大改造。

皇朝家私集團前董事長岑松江也在這次改造中，率先嗅到商機，聯手順聯集團，投資數億元，共同建設了樂從國際家私城。不到10個月，這個全國第一個鋼筋水泥結構的純家具賣場建成，引來了樂從鎮內6000多家商戶的進駐。

樂從鎮佛山大道南車水馬龍，道路兩旁坐落著眾多家具商戶。

隨后，其他家具商們紛紛搶灘樂從，經過了五六年的發展，325國道的樂從車站至龍江大橋路段兩旁建起了延綿達10里、面積超過70萬平方米的樂從家具“黃金長廊”。“當時的家具鋪和家具廠以國道為中軸線，呈‘非’字形向兩邊擴張，速度驚人。”親眼目睹樂從家具城壯大發展的岑熾江現在回憶起來，仍對當年樂從人敏銳的商業觸覺和雷厲風行的辦事效率贊不絕口。

而此時樂從的企業家再一次展現出在市場開拓上創新的一面。為提高家具城檔次，順聯打造“名匠軒家具”首個全進口家私賣場；為提高家具城的知名度，岑松江投入巨資聘請港澳明星來拍攝宣傳廣告片，還高薪聘請港澳專業人員進駐，率先引入港澳先進的物業管理經驗和專業的市場服務體系。另一邊，順聯聯合志柏為樂從家具城投入30萬元贊助廣東電視臺收視最好的文秘大賽，以提高自己的曝光率。

而這些舉動當時在老一代的樂從企業經營者中震動頗大，蔡遙炘說，當年的老企業家回憶這段時間，總是說：“原來可以這樣做宣傳的、原來家具企業可以這樣管理的、原來搞家具可以搞得這么大的。”

與此同時，其他專業市場也在發展壯大中，樂從鋼鐵市場漸漸由少數幾家企業主導的地攤市場變成數百家鋼鐵貿易企業主導的大型鋼鐵集散市場。樂從塑料市場也在同一時間在華南地區嶄露頭角。而日后成為鎮級供銷社發展楷模的樂從供銷社也在此時以全員持股的方式進行了成功轉制，走上集團化發展之路。

聯通內外：樂從商貿品牌走向世界

進入21世紀，隨著中國加入WTO世界貿易組織以及經濟全球化不斷深入，樂從的貿易也從國內跨向國際。

出處不如聚處。雖然樂從并不是家具的生產重鎮，但是以商貿見長的樂從，自2001年起，樂從連續多年舉辦樂從國際家具博覽會，吸引數十萬人次參觀。到2008年，樂從家具市場的產品六成銷往海外市場，形成了“買全球、賣全球”格局。

2004年，樂從被中國輕工業聯合會授予“中國家具商貿之都”的稱號，“最大家居市場”、“最大塑料專業市場”、“最大的鋼鐵貿易市場”等三大專業市場全面在國內打響品牌。樂從企業早已不再局限于樂從，樂從資本面向全國，他們的競爭力除了在原有基礎上外，開始向價值鏈環節中的其他方面延伸，河北香河出現了他們的身影，多個以順聯命名的商場在佛山佇立，而順客隆遍布五區，供銷集團旗下產業早已在廣東多個區域布局。

樂從鎮羅浮宮家具博覽中心已不是單純的賣場，正打造成為集商貿、會議會展、休閑旅游等多功能于一體、國內一流的商貿旅游區。

隨著“互聯網+”時代的到來，以及全球經濟形勢的低迷和行業競爭加劇，樂從商貿轉型升級迫不及待。樂從在推動新興產業落地的同時，致力鼓勵、引導、推動傳統優勢產業創新升級，發展新業態、新模式，樹立行業標桿，形成更具競爭力的產業集群。歐浦智網實施“智能化物流+綜合電商平臺+供應鏈金融”三位一體共融的新業態服務理念；鋼鐵世界打造千億金屬產業綜合城；順聯家居與淘寶·極有家達成戰略合作意向，整合資源，從模式、渠道上優化產業鏈；而獲評4A級旅游景區的羅浮宮已經不是單純的賣場，打造集商貿、會議會展、文化創意、休閑旅游等多功能于一體、國內一流的商貿旅游區；樂從家具協會、和樂家居電商園與順德阿里巴巴產業帶合作，打造線上產業帶+線下產業園的“互聯網+實力產業群”的創新模式……

轉型升級已經成為新時代的主要命題，歷經了中國專業市場、實體店黃金時代的樂從正面臨著互聯網的挑戰，而歐浦智網、樂從供銷集團、順聯集團等正在全球化商貿浪潮中開啟線上商貿的戰略轉型。

記者手記：敢拼會拼才能贏

佛山人素來低調，樂從人當然也不例外。雖然約訪起來非常困難，但樂從這個地方卻不得不去關注，在周邊都是制造業的鎮街中，樂從商貿重鎮的發展尤顯獨特。

這種獨特讓我們忍不住觀察和追尋樂從商貿發展的DNA，很有意思的是，各個年齡段的樂從人都會歸因于一點：樂從人敢于創新。然后，他們不約而同地講起當年政府和個體如何頂住壓力在魚塘上建家具賣場。敢于創新似乎已成為樂從人對自身評價的普遍的共識。

梳理樂從的發展，我們發現樂從在兩個方面的“敢干敢闖”不容忽視：一是政府層面，在樂從商貿發展的過程中，樂從政府起了引導和推動的作用，敢于頂住壓力，因地制宜，并有規劃有目標地去引導發展。二是作為個體的樂從人，敢于并且能夠抓住市場機會，也愿意想辦法去實現。

在佛山民營經濟大調研走進樂從鎮時，我們也切身體會到了樂從人創新敢拼的特點，在座的企業負責人很少談面臨的問題有多困難，而都是講要做什么，怎么做，可行性在哪里，用發展的眼光看問題，這或許就是樂從百年商貿重鎮能夠持續發展繁榮的主要原因，敢拼會拼才能贏得發展的空間和后勁。

（原標題：只要“有得揾”就敢去拼搏 記者李黎星 阮鳳娟）