變革與轉型：家具選材站在了“十字路口”

光陰易逝，流水磨石，時間就在我們不經意時流逝，回憶這幾年中國木材行業的風風雨雨，仿佛就像是在昨天，歷歷在目。從2013年木材的飛漲到2014年的斷崖式下跌，緊接的是木材行業的“寒冬”降臨，至今已是第三個年頭了，行情萎靡不振的狀況為整個產業鏈帶來了深刻地變革。

眾所周知，國外木材行業動態隨時會引發國內市場的連鎖反應。2016年上半年，最受關注的品種莫過于刺猬紫檀，行情變化可謂是一波三折。目前非洲國家已開始嚴厲打擊非法砍伐木材，刺猬紫檀首當其沖，被列入瀕危Ⅲ。東南亞國家方面，也開始加大打擊力度，在5,6月份時候，柬埔寨、越南、老撾等國家開始封關。

從木材商及家具商2016上半年的反應看，家具商的“選材”已經站在了一個“十字路口”，也是在重新調整企業發展策略。選材意味著木材材質要求的變化，工藝的變化，發展方向的變化。據2016上半年張家港木材市場反應來看，許多商家來到張家港木材市場問得最多的是“有沒有新品種可以替代?”。這也同時說明了家具商對于 “選材”的緊迫性。

自從2014年行情大滑坡以來，家具行業一直處在風雨飄搖的狀態。行情的一蹶不振，使得家具商的庫存壓力不斷增大，無法讓資金進行有效流轉;市場上原材料“新貨”價格一直是平進平出，而“舊貨”卻因為木材商在“高價位”買進的原因，難以“割肉”;高昂的人力成本壓縮了廠家的利潤空間;同時國內家具購買力的下降導致上線木材商木材的價格一直處于倒掛的邊緣。種種形勢的表現導致家具商站在了選材的十字路口，產業結構調整的十字路口。選什么材，往哪里走，成了目前木材產業鏈的熱門話題。

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家具選材意味著要在品種多、貨源充足穩定、價格相對實惠的木材市場進行挑選。目前張家港木材市場主要有巴新所羅門材、非洲材、南美材、南美材。張家港市木材市場是全國闊葉材唯一的大型集散地，有著豐富的闊葉材資源，木材品種高達330多種，涉及80多個國家，是全球闊葉材涉及品種最多、木材商最多、涉及國家最多的木材市場。全國各地的木材行業人士每天都會來到這個江南水鄉，或是采購木材，或是了解行情。

據張家港尚木網最新的木材大數據統計得知，張家港“大木頭”市場運行平穩，巴新所羅門材、非洲材的出入量都比較大，處于平穩狀態。如唐木、欖仁、奧古曼等材種是出庫量較多的品種。在名貴木材市場方面，刺猬紫檀、亞花梨、小斑馬、奧古曼、皮灰等非洲材是主要出庫的材種。由于目前刺猬紫檀瀕危證辦理、貨源出現緊張等問題，刺猬紫檀市場行情略微上浮，但整個市場保持平穩狀態。

回顧2016上半年的木材市場動態，我們可以得知：1、國內市場的動態整體是比較平穩的。2、個別品種有上揚的趨勢。如黃玫瑰、安哥拉小巴花、小斑馬等都是比較熱門的品種。3、家具商選材主要是瞄準木材紋路好、顏色偏紅/黃、價格在2000-5000元/噸左右的材種。據市場調研了解，在家具商普遍面臨選材問題的大背景下，張家港市場的小巴花以親民的價格、漂亮的紋路，受到家具商的青睞，從而推廣到全國，被譽為2016年最火的材種之一。

值得注意的是張家港木材市場除了巴新所羅門材依然主要是原木進口以外，其它地區的木材都多多少少有著以鋸材形式進入國內市場的趨勢。雖然各國政府政策不同，但外國政府都希望借助中國的木材市場來發展本國的經濟，讓原木以鋸材或是半成品的形式出口到中國，以提高本國經濟、就業率等等。

對于“家具選材”這個熱門話題，應該從以下三個方面看待家具商的選材：

1、供與需的關系。一方面是木材、家具庫存積壓的問題，市場供應明顯大于消費需求，市場流動性不夠，企業資金周轉困難;另一方面，是消費需求的問題，是與市場消費者有關的，市場消費動力不足是整個木材產業鏈的軟肋。

2、上與下的關系。上游與下游是相互依存、相互促進的一個整體。在當前的經濟環境下，木材商與家具商更應該懂得唇亡齒寒的道理，整合自身的資源，上下一心，精誠合作。

3、點與面的關系。整個家居行業市場下行壓力加劇，市場收縮明顯，“生存問題”已經取代“發展問題”。為了在以后的激烈競爭中獲得更大的生存空間，家具商轉變的重點應該是以下三點：品牌定位更精準、服務更好、工藝技術更優。這樣才能以點帶面，整合資源，共同發展、共同取暖。

同時，在與下游家具商共同探討“家具選材”，了解家具商對于目前面臨家具選材的看法時，東陽某家具商李總表示，在刺猬紫檀瀕危之后，大量廠家的生存空間被壓縮，現在市場的價位對于家具商而言，實際上利潤已經非常薄且庫存壓力較大，所以大家只能尋求新的材種、轉換思路，才能生存發展下去。

選擇新材種就是選一個新工藝、新的方向，在這個十字路口，我們只有選擇適合本身的材種，才能選對發展的方向，贏得生存空間。危機往往伴隨著機遇，只要抓住機遇，實現轉變、突破、跨越，企業及行業都將迎來新的發展。

家具選材不僅關系著下游商家，也關系著木材行業上游商家。在整個行業處于低谷的時候，抱團取暖將是我們共同渡過難關的最好方式。同時家具行業應該回歸自身的價值所在。隨著國際間加強交流合作，在越來越多的消費者走到國外參展、看展的背景下，許多國外精致實用的家居產品就為審美不斷提高的消費者提供了更多更好的選擇。因此家具商只有在“發展方向”、“工藝”與“創新設計”上下文章，將自己的“品牌”做好，才能真正贏得消費者、市場的認可。

關于作者

王玉濤先生現任中國木材與木制品流通協會名譽副會長、中國木材與木制品流通協會板材分會副會長、中國木材與木制品流通協會進出口商分會常務理事、中國木材與木制品流通協會木業電商分會副會長、江蘇省信息化協會常務理事、張家港市木材行業協會常務副秘書長、中國木界最具影響力微媒體平臺—“濤濤說木”創始人。

“時值木業寒冬，廣大木業人應抱團取暖，合作共贏，共度難關。”王玉濤先生在行業內的企業家面前經常提及這句話。對于行業發展，他殫精竭慮，言出即行。僅2015年，王玉濤先生先后承辦2015年首屆木商峰會暨YMW林業采伐機械發布會、2015年國家林業局林產品國際貿易研究中心年會暨可持續林產品貿易與投資高峰論壇，協辦第五屆世界木材與木制品貿易大會、2015年首屆西瓦國際木業展，利用身邊的資源為行業發展出謀劃策，為企業轉型指導方向。

同時，僅2015年，王玉濤先生發表木材相關原創文章累計40余篇，被新浪網、中國紅木古典家具雜志、中國木業信息網等全國多家知名媒體轉載，其中《血檀商家的難言之隱》一文，單單在新浪的閱讀量就達到了近24萬次，給廣大木業從業人員提供了指導性建議。

先生與木結緣數十載，秉承識木、愛木、惜木、推廣木文化的理念，于2015年10月創建“濤濤說木”平臺，和全球廣大愛木者一起學習木知識，分享木情懷，傳播木文化，受到全國愛木者的追捧。

先生對于行業發展的辛苦付出，不計個人得失的胸懷，得到了行業內的廣大認可，2014年先生榮獲“2014中國紅木古典家具行業領袖”稱號;2015年，先生分別榮獲“中國木業30年功勛人物”和“2015中國紅木古典家具行業領袖”榮譽。