床墊市場有無藍海？記憶綿或撐起新天地

在整個家居領域，床墊業是離標準化最近的行業，也是最可能率先實現品牌集中的品類之一。不過，這個看似機會遍地的行業，其實也是競爭最為激烈的。按材質來劃分，彈簧床墊毫無疑問占據著最大的市場份額，也集中了上千家床墊廠商爭搶市場，早已是一片紅海。其次是乳膠、記憶綿、棕床墊等。床墊市場格局在經歷了一段時期的調整后，變化基本不大。然而，越穩定的市場，機會反而在不容易注意到的地方，藍海也越有可能出現。正如當初的王老吉開辟了千億涼茶市場，芝華仕帶起了龐大的功能沙發消費潛力。

專業睡眠床墊持續上升，國內市場開始發熱 

從國際市場來看，彈簧床墊市場穩中有降，而專業睡眠床墊則持續上升。據美國ISPA國際睡眠產業協會報告，從2005年到2013年，美國市場彈簧床墊的出貨量從2187萬張減少到了1699.8萬張，下跌22.3%，而在同期，專業睡眠床墊(使用了特殊材料的床墊，如乳膠、記憶綿床墊等)，則從211.5萬張增長到了307.9萬張，大幅上漲45.6%。其中原因為何？一方面是收入提高帶來的床墊消費升級，另一方面則是經銷商的“用腳投票”——ISPA的數據顯示，零售商們要賣掉3張彈簧床墊，才能帶來1張專業睡眠床墊的銷售收入。

專業睡眠床墊開始走熱

回到國內，不難發現乳膠、記憶綿等特殊材料的床墊近幾年也已逐漸走熱，不僅各大品牌紛紛推出彈簧+特殊材質的混合類床墊，以乳膠、記憶綿床墊為主打的床墊品牌也開始“揚眉吐氣”，受到經銷商和消費者的歡迎，如Mlily夢百合零壓記憶綿床墊近兩年在國內市場增長迅速，不少經銷商在打聽如何代理該品牌。

乳膠還是記憶綿？ 

專業睡眠床墊無疑將成為國內床墊市場新的希望。不管是乳膠還是記憶綿，都將在中高端床墊市場占據重要位置。但其中一個問題就是，好的乳膠床墊必然由天然乳膠加工而成，但每年的天然乳膠產量有限，另一方面，國內乳膠床墊的內芯主要來源東南亞和歐洲兩個地方，不同產地的乳膠又有著質量高低的等級差異，還有合成乳膠和天然乳膠的區別，也一定程度上影響著乳膠床墊市場的規范性。對消費者來說，要想用的放心，更保險的辦法或許是選擇市場上信譽度較好的知名品牌。

記憶綿有著零壓、慢回彈的優點

記憶綿則不同，如果從技術上區分，市面上的記憶綿床墊可以分為兩類：一類是溫感記憶綿，一類是非溫感記憶綿。這兩者之間的區別就在于：非溫感記憶綿保留了記憶綿產品本身的優勢——解壓性、慢回彈、透氣與抗菌防螨等，同時克服了其“冬硬夏軟”的缺陷，提供了四季皆宜的睡眠體驗，夢百合的這一技術也獲得了國際專利技術認證。

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記憶綿床墊在國內：大有可為 

據統計，在國外市場，記憶綿床墊已經占到了25%-30%的份額，全球性的增長趨勢已經十分明顯。Mlily夢百合品牌副總趙治中相信，用不了幾年國內市場很快就會跟上。因為床墊經銷商對市場是極為敏感的，記憶綿產品的市場接受度越來越高，也就更能為他們帶來實實在在的利益。實際上，不僅經銷商，不少廠家也已經開始行動，推出記憶綿產品以搶占市場，趙治中也表示，夢百合非常歡迎更多的同行加入到記憶綿的領域中來，一同將市場做大。

實際上，作為全球第二大記憶綿生產廠商，夢百合在記憶綿領域已經深耕多年，在全球范圍內售出了超過7000萬只枕頭和1000萬張床墊，默默攻占了歐美發達國家相當大的市場份額。從2014年開始，一向低調的夢百合開始高調起來，連續參加國內各大家具展，強力推廣“零壓睡眠”文化，針對包括孕婦、老人以及都市白領等在內的睡眠弱勢群體進行了精準營銷，不僅宣傳了品牌自身，更將記憶綿床墊的理念傳遞到了更多消費者當中。而未來隨著更多廠商的加入，記憶綿產品在國內也將帶動一個新的床墊消費潮流，這個藍海有多少人可以看到并抓住？考驗廠家和經銷商眼光的時候到了。 

(作者：家具迷網 高單單)