富得利：橡木地板的差異化經營智慧

品牌是一種記憶，一個故事，一種精神。而無數的品牌又在如千軍萬馬擠獨木橋一樣，希望占有消費者頭腦中有限的意識之錨。如何將自己的品牌如楔子一般扎根在消費者的大腦中，需要有獨特的產品印記——也就是品牌或者產品的差異化。在地板領域，上千家大大小小的地板企業在充分競爭，各自拋出自己的品牌宣言，而唯獨富得利，用橡木這一樹種成為自己的代言——實際上，富得利也確實經得起這份榮耀，它是國內橡木地板的真正鼻祖，將橡木這一優質地板原材引入到了國內。

發現橡木：歐美市場的啟發

作為富得利地板創始人兼董事長，孟榮富早年創業的故事基本反映了那一代創業者所面臨的各種困境和掙扎。資金的短缺、設備的簡陋更加上國家在地板行業的相關政策法規的不健全等等，初創企業在度過早期的增長紅利之后若不能找到突破口，將很快湮沒于市場的大潮中。而幸運的是，孟榮富為富得利拿到了一張開往地板下一個時代列車的車票，那就是橡木地板的引進。

富得利地板創始人兼董事長 孟榮富

橡木在歐美國家有著十分悠久的利用歷史。橡木酒桶幾乎成為頂級葡萄酒的御用工具，而橡木鋪成的地板，也在盧浮宮等各種高級場所中廣泛應用。到了近代，橡木地板以及橡木的木制品，幾乎占到歐美市場木制品市場的80%左右。這是一個令人興奮的機遇，只不過，“機遇從來只為有準備的人所準備。”

從橡木地板到橡木生活

經歷了國內地板市場的多年打拼，富得利在國內市場已經站穩腳跟，市場份額大幅擴大。但在孟榮富的視野中，富得利似乎還缺少一個可以令人一下子記住的符號或者產品——而橡木地板成為一個契機。

經過富得利的不斷開發、創新，橡木地板在富得利成為拳頭產品，并帶動了國內其他地板企業的跟隨，橡木地板逐漸在國內流行開來。而這時，孟榮富又再次“棋高一著”，將橡木地板所代表的歐美家居文化進行提取、具象化，并最終推出了“橡木生活”子品牌。

至此，從橡木地板到橡木生活，富得利將橡木進行了深度開發、再造，從單一的產品打造成為明星品牌。而在地板市場上，敢于用一個木材名稱為自己代言的，還幾乎沒有。在當今橡木地板已經成為幾乎每個地板廠家的產品線之時，消費者脫口而出的“我想要買橡木地板”，第一選擇，就應該是富得利。這在營銷史上，應該成為一個經典案例。

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更專業的差異化：法國橡木地板

在即將要“滿城盡是橡木地板”時，富得利又瞄準了一個新的爆點——法國橡木地板。與美國橡木、烏克蘭橡木等相比，法國橡木更像一個精致、文雅的少女，但不失成熟女人的魅力。在紋理上，它不像美國橡木那樣豪放，俄羅斯橡木那樣冷峻，而是多了細膩和自然。也因此，法國橡木在國際市場上一直備受關注。

富得利在世界范圍內都有著豐富的橡木資料，可以說是國內橡木地板產品中做的最為精細和專業化的品牌。不僅是實木地板，富得利三層實木地板系列也做到了業內領先，并出口到歐美等多個發達國家。

而將法國橡木推到前臺，其實是用這一個特色明顯的產品品類，再次引入消費者的頭腦之中。富得利法國橡木地板，代表的是一種優雅、從容、自然不失本真的生活態度——這也正暗合了現如今北歐風等家居風格興起。

從橡木地板到橡木生活，以及如今的法國橡木系列，富得利一直在給自己找定位、找市場，這是企業差異化經營的智慧，也是競爭越來越激烈的市場中，企業生存發展所必須的智慧。

(家具迷網 高單單)