警惕！家居市場上那些不可忽視的隱形對手

草原上，幾只剛成年的馴鹿正在覓食，清晨的陽光透過云層灑了下來，幾米外的水塘剛好可以補充一下身體所需的水分。不遠處，一群成年野狼悄悄靠近，試圖從不同方位發動突然襲擊。而水中的幾只鱷魚早已瞪大了眼睛，等待其中一只走的再深一些，俘獲今天的第一頓美食。

這是自然界每天都在上演的劇本，“鹿死誰手”并未可知，對于鱷魚或者野狼來說，競爭對手可能就在你看不到的地方。同樣，家居市場在經歷了野蠻生長的階段后，伴隨著消費的轉型、經濟結構的調整，一些從前不太為人所知的企業也開始逐漸展示其過人的一面。它們，或許就是叢林中那個未曾被重視的競爭對手。這一點，在出口企業密集的江蘇，尤為明顯。

例如在沙發、床墊等家具生產中廣泛用到的材料——海綿領域，已經產生了極具規模的廠家。這些廠家最初以出口國際市場為主，憑著多年的積累，在國際市場獲得了不錯的地位和認可。如蘇州拓峰泡棉通過自有品牌（夢物語）以及給知名企業代工，在沙發制造上頗有成本優勢。而其母公司井上集團，據稱是亞洲最早開發、銷售聚氨酯海綿的集團企業，年銷售額達50億美元。

同時，隨著國內市場的不斷成熟，許多企業開始將眼光投到國內，江蘇企業尤其踴躍。多年來在國際市場上的歷練讓這些企業不僅在工藝上更加自信，管理更加規范，同時，在對潮流趨勢的把握上也更加敏感和有前瞻性，其中，位于昆山的思凱林家居集團是一個代表。

作為以出口為主的沙發制造企業，2007年成立的思凱林在成長初期就遭遇了2008年的經濟危機，不過憑著創始人團隊齊心協力和對產品及服務的高度重視，順利度過難關并發展壯大，經過9年的高速發展，今年的產值有望突破10個億。并分別在昆山和河南商丘建有共計50萬平米的2大制造基地，完成了沙發制造從牛皮原皮到沙發成品的完整生產產業鏈。

在歐美市場，思凱林進入了梅西百貨、好事多(Costco)、和山姆會員店等眾多知名大賣場，同時他也是眾多國際高端沙發品牌的合作企業。

通過短短一年不到的時間，思凱林主動出擊參展深圳、鄭州、青島、武漢、蘇州和成都等地家具展，已發展了近500家經銷商。9月，思凱林將會參加上海浦東家具展，勢必會引起更大的反響。一家外銷企業不斷參展國內家具展，無疑是盯上了國內市場的蛋糕。而其戰術，也確有可圈可點之處。

眾所周知，以Zara、H&M為代表的快消品牌在年輕消費者當中十分受歡迎，而在家居領域，思凱林也欲打造“沙發界的快消品”。何解?不是一下子推出幾百上千個產品目錄，而是用專業的眼光挑選優質且極具市場潛力的產品，并用大眾能夠消費的起的價格，占領國內一二三線市場。根據其在成都家具展會現場的展出產品，明顯的可以看出其產品在功能、實用性上更加出色，價格也非常的親民，可謂性價比最高的皮沙發品牌。在細節上，思凱林也頗為到位，沙發體上可以有USB充電、儲物功能、空氣凈化器，安裝了音樂播放器以及專門放置熱水杯的杯托等，不斷開發符合人體工學的功能性產品，并申請了多項國家專利，在產品品質上更做到了與歐美市場同步。

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帶有音樂播放和空清功能的沙發

實用、舒適的歐美風格影劇院功能沙發

那么問題來了，在品質上保證出色，又如何做到大眾消費得起，并快速占領一二三線市場?這里面涉及到思凱林的經營策略。據其工作人員透露，思凱林將工廠的利潤控制在了15%至20%之間，絕不超過這個利潤。對經銷商來說，終端零售價也必須控制在批發價的2倍以下——對于國內沙發市場價格不太透明的情況來說，這種做法有夠大膽，而更大膽的在后面。

一般來說，工廠開在哪里由廠家說了算，而思凱林則推出了一個大膽計劃——“眾籌工廠”。通過招募500名會員，總出資達5000萬即可打造會員專屬的工廠。這意味著，四川或者其他地區的經銷商可以抱團，通過出資的方式成為工廠的主人，享受專屬服務——無論是產品還是物流上都將節省大量成本，在為自己的企業運籌帷幄。這家企業與眾不同的地方還在于，將經銷商當作“消費者”一樣來服務，通過其先進的“經銷商訂貨平臺”，經銷商可以完成自主訂貨，并可通過手機實時了解訂單狀態，高效便捷，同時，并每月提供幾款“爆款”產品，以超低價提供給經銷商，最終形成消費者、經銷商和思凱林三方共贏的局面。

思凱林家居的國內運營策略正在穩步推進，而另一個值得關注的品牌，則是位于江南通的恒康家居，這家“全球第一大記憶綿生產廠家”的隱形巨頭去年營收超過了13億，在今年4月份獲得上市資格。憑借獨具優勢的記憶綿技術，恒康家居在歐美發達國家占據了龐大的市場份額，也是美國市場增長最快的記憶綿品牌。

實際上，江蘇恒康家居在國內更為人所熟知的是Mlily夢百合這個名字，并被稱為近年來床墊市場的一匹黑馬。從零壓睡眠入手，通過掀起一場場“記憶綿風暴”，Mlily夢百合基本占領了國內記憶綿市場的頭牌，并推出了零壓綿這一創新的細分品類，成為競爭對手難以逾越的門檻，在消費者頭腦當中占據了獨特的品牌印象。而在渠道上擴張上，也采取了與美國市場大不相同的策略，除了在各大城市布局專賣店，今年初Mlily夢百合還與索菲亞、曲美家居等品牌達成合作，利用其渠道進入到了更多實體店中，可謂互利雙贏、一舉雙雕。

后記：

國內家居市場長久以來都分成了“出口”和“內銷”兩大陣營，各自井水不犯河水，然而國內家居企業除了埋頭應對國內同行的壓力，似乎還要注意來自隱形對手的競爭。畢竟，市場競爭也如同一片看似平和，實則險象叢生的原始森林，而對手或許來自你根本不知道的地方。

（家具迷網 高單單）