市場需求和高利潤催熱整木家裝市場

經過十多年的快速發展，國內木門行業已經基本滿足了消費者追求物美價廉、時尚新穎產品的要求，逐漸步入到成熟期。

但近幾年，房地產調控政策持續從緊;原材料、勞動力成本大幅提高;消費者的消費理念發生轉變，品位明顯提升，對產品的特色、品質有了更高的要求。在這些因素的共同作用下，木門行業由成熟期過渡到了轉型期。

為了實現轉型升級，有些木門企業投入巨資引進先進生產設備，以提高產品質量和產能;有些木門企業將業務拓展到其他行業，開始生產樓梯、家具、衣柜等其他家居產品;而實力較強的木門企業則選擇了由專賣向整木家裝進軍之路。

廣州建博會成為整木家裝“試水”終端渠道的舞臺。近兩成參展企業推出了整木家裝(或整體家居)產品。整木家裝已成為木門行業發展的新風尚：在廣州建博會的帶動下，未來，將會有更多木門企業加入整木家裝行列。

然而，整木家裝并不完美，它對企業的生產工藝、產能、經濟實力提出了更高的要求。整木家裝能否發展壯大，還有待市場的考驗。那么，整木家裝是否會曇花一現?能否成為木門行業未來的發展趨勢?　

整木家裝并非新生事物。早在幾年前，有些裝飾公司和害居企業就開始嘗試推出整木家裝產內頗負盛名。那么，是什么原因促使整木家裝產生并發展的呢?

利潤催生整木家裝

如今，木門行業透明度越來越高，甚至連消費者都知道某些產品的出廠價。因此，許多經銷商在選擇代理品牌時，最看重的是品牌能否持續發展并帶來更多的利潤。

幾年前，在齊齊哈爾三和木業舉辦的經銷商年會上，三和木業胡總就說：“在消費者比價格、經營者拼價格的時候，我們靠整木家裝贏得市場。三和木業的整木家裝產品賣的是整體創意。其他木門產品與整木家裝產品不具有可比性。”三和木業憑借獨特的整木家裝產品，獲得了消費者的認可，也牢牢抓住了經銷商的心。

事實上，木門企業轉向整木家裝的主要原因仍然是利潤。銷售木門單品，利潤較低。而銷售整木家裝產品可以為消費者提供更多的選擇，從而產生更為豐厚的利潤。

據某些經銷商介紹，有些時候，消費者會因為某一種產品價格優惠或者款式美觀而購買其他配套產品。這其實就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費者，而從其他產品中賺取高額利潤。企業為了拓展渠道、穩定經銷商隊伍、增加利潤，開始大力推廣整木家裝。因此，建博會上，整木家裝受捧也就不足為奇了。

市場需求推動整木家裝

近年來，家居行業屢爆質量問題，使得人們開始關注建材產品的環保性。大部分消費者在裝修時，都會選擇環保性較好的產品。實木產品采用天然木材制作而成，恰好滿足了消費者的這一需求。同時，很多消費者為了實現裝修風格的統一，更喜歡在同一個店面購買所需的家居產品。

整木家裝既可以滿足消費者對綠色環保產品的需求，也可以提供"一站式"服務。在消費者需求的帶動下，整木家裝應運而生。

2011年年底，哈爾濱光明偉業將終端木門專賣店全部調整為整木家裝店，增加了樓梯、地板、櫥柜、書柜、壁爐、桌椅等新品。其新開的海富店也以整木家裝體驗館的形式展現。光明偉業已由木門專賣經營模式轉型升級為整木家裝。

整木家裝考驗企業實力

整木家裝生產企業可以獲得更大的訂單，賺取更多的利潤。但風光背后，企業要肩負更大的挑戰和壓力。

整木家考驗企業的綜合實力。企業要具備豐富的生產經驗、先進的生產工藝、較強的生產能力和承接大型訂單的銷售能力。

在廣州建博會上，筆者發現，參展的整木家裝生產企業有一些共同的特點：建廠時間較早;生產設備較為先進;廠房面積較大;生產經驗較豐富;在行業內已有較高的知名度。

好門面是哈爾濱地區整木家裝生產企業的典型代表。該企業經過多年的積累和沉淀，可生產家具、櫥柜、衣柜、木門、木窗等產品，生產經驗豐富。為了滿足整木家裝定制化生產的需要，好門面從臺灣、德國等地引進了先進的生產設備，并擴建了廠房，已具備了生產整木家裝產品的實力，可按客戶需求進行生產。

對于經銷商來說，經營整木家裝產品需要具備廣泛的人際關系和強大的銷售能力。整木家裝產品主要應用于高檔樓盤，面對的是經濟實力較強的高端客戶。如果沒有良好的社會關系，經銷商很難將整木家裝產品推向高端市場。

對哈爾濱地區經營整木家裝的經銷商來說，哈爾濱、大慶是高端客戶較多的兩個市場。大慶作為我國最大的陸上油田和重要的石油化工基地，物產豐富.居民生活富足。大慶很多高端客戶會選擇到哈爾濱購買整木家裝產品。

整木家裝利潤空間巨大，但也不是每個企業都可以介入的。在豐厚利潤面前，企業需看清自身的實力，三思而后行。