不是“家具企業”的酷漫居，竟顛覆了家具業賺錢邏輯！

2014年，美國著名的商業雜志Fast Company《快公司》評估了上千家企業的創新表現，從中選出了50家中國最佳創新公司。在這份名單中，我們意外的發現除了小米科技、羅輯思維、騰訊、海底撈等國內最知名的企業之外，有2家企業來自于一向被認為非常傳統的家具行業，其中一家就是被8090后年輕爸媽所熟知的酷漫居。而這樣一家公司，卻非常堅定的認為：自己從來不是一個“家具企業”！但又必須承認：它已經實實在在的改變了如今的家具業，尤其是兒童家具行業最根本的賺錢方式。

酷漫居浦東亮相家具展

賣什么？不是家具，是兒童生活方式解決方案！

當父母購買一套兒童家具時，她想要的僅僅是家具嗎？家具的板材、顏色是最重要的嗎？這些只是表象，背后的核心出發點只有一個：怎樣讓孩子健康快樂的成長。基于這樣一個本質問題，酷漫居銷售的從來不是一套簡單的家具，而是和父母一起為孩子提供環保且充滿歡樂的兒童生活解決方案，幫助孩子養成良好的生活習慣、思考習慣，培養獨立人格精神等等。基于孩子從小就與動漫長期接觸，Hello Kitty、米老鼠、唐老鴨已經成為成長的一部分，就有了動漫+家具的創意結合方式。酷漫居也是全球第一個把動漫IP與兒童生活方式結合的公司。

酷漫居浦東家具展現場，前來咨詢經銷商絡繹不絕

既然是兒童房空間解決方案，那么如何解決？什么方案?把動漫形象打印到家具上就可以了？那么任何一家工廠都可以做到。酷漫居的過人之處在于：它完全不需要大費周張的建工廠，而是掌握最核心的生產工藝——比如其自主研發的UV油墨工藝，然后進行生產制造的反向整合。最重要的在于：通過資源的整合，包括迪士尼等在內的動漫IP挖掘、開發等等，酷漫居成為一家輕資產的文化創意公司，有著源源不斷的知識產權資源為其所用，更可以自己進行動漫IP的研發、創造，而為最終用戶提供的，就是將一個空白的兒童房，用家具等各種方式，為孩子提供一整套生活、學習、娛樂等等完整的解決方案。因此從本質上說，酷漫居是一個大腦中樞系統，一個智庫，一個整合了從設計到制造全產業鏈的創意文化產業公司！

電商：成為幫助經銷商賺錢的最佳利器

經銷商怕什么？怕銷路被堵、怕存貨占用資金鏈、怕電商擠占生存空間、怕。。。。對家具行業的經銷商來說，這些東西任何一個都可致命，尤其電商的威力。而對于酷漫居來說，電商不僅不會擠占線下經銷商空間，反而會成為其賺錢的利器。

連續4年兒童家具天貓兒童家具銷量第一，京東、亞馬遜等電商平臺兒童家具類最大品牌，這些是酷漫居最明顯的標簽。但家具作為耐用品，仍舊少不了線下的體驗環節。那線下店會不會淪為“免費體驗”的場所？酷漫居的答案是，線下的每一家店都是一個實實在在的利潤中心。線上與線下不僅同產品、同體驗、同價格、同服務、同支付，實現了真正“五同”，還將利用社群營銷、會員系統等等，幫助全國線下店精確定位、精確導流。一周快速交貨的能力，更保證了消費體驗的完整性。根據酷漫居的測算，一個150-250平米的店面，回本期大約3個月，3年理想盈利預算可達390萬。

在此次上海展開展前，作為迪士尼的戰略合作伙伴，酷漫居還組織經銷商游覽迪士尼樂園，感受動漫文化。在隨后舉行的招商大會，酷漫居創始人楊濤與大家分享兒童家具事業的新未來，介紹O2O+B2C+C2C的獨特領先模式，展會還未開始，招商計劃已經超額完成！

根本邏輯：一切從用戶體驗出發

今年6月，酷漫居的一款兒童書桌——桌寶在京東眾籌，上線后短短幾天以近4倍眾籌目標收官。這款書桌有何特別之處？將書桌與智能學習設備完美集成、海量學習課程、家長手機監控、不用時變身一個完美的升降學習桌等等。

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桌寶亮相浦東家具展，吸引眾多參展者眼光

而這款產品成功的背后，就是其對用戶體驗不斷挖掘的結果。所有酷漫居旗下的產品，也都是以兒童成長的體驗為出發點。在接受家具微新聞采訪時，酷漫居創始人楊濤先生堅定的認為：在當今以及未來的商業時代，取勝的要訣在于對用戶消費的深入研究和完美契合。最后的贏家，一定是對用戶最了解的那個。

酷漫居創始人CEO楊濤

從這個角度出發，我們就不難理解為何一個文化創意產業公司可以在兒童家具領域做的風生水起？為何它能夠在電商領域大放異彩？——因為酷漫居對兒童生活、對天下父母心的研究足夠深入，因為8090后的這一批爸爸媽媽們來說，網購已經成為消費的主要渠道。而這，就是酷漫居所有動作背后的原始邏輯起點。

通過對消費者的深刻洞察，結合最為恰當的實現方式，酷漫居既解決了用戶的痛點，又創造了經銷商的新盈利模式，而最后，這樣頗具顛覆意義的商業模式，注定會成為家具業未來一個具有標桿意義的模范。

（家具迷網 高單單）