企業盯上“大家居”旨在提升競爭力？

隨著圣象集團、大自然家居等企業紛紛布局大家居，“大家居”一詞順勢成了今年的熱頻詞匯。曾經明明都是專門生產制造地板產品的家居企業，如今為何紛紛劍指大家居戰略，這些企業在布局新戰略的同時到底有何深意？

市場競爭白熱化 企業布局大家居

近兩年來，很多品牌商紛紛探尋著他們自己的轉型升級之路。

有的品牌商選擇積極開拓自己的銷售渠道，以前只對口精裝房項目和家裝公司這類大客戶的廠商代表，現在也開始做起了零售渠道。而那些一直在零售渠道深耕細作的品牌商，則開始打起了電商的主意。

而有一些企業盡管沒有正式去做電商平臺，但是他們也在將互聯網思維納入到銷售當中，比如采取O2O這種互聯網銷售模式，將互聯網銷售思路帶到傳統企業的發展思路中來，改變經營理念、創新商業模式，去除所有不必要的中間環節，提高企業自身的利潤，并把真正實惠的價格帶給消費者。

不過有心人發現，在這些企業種種轉型升級的方案策略中，有一種戰略正在同時被多家企業所追捧，它就是大家居戰略。

最近，優優木業剛剛推出了他們的新型環保板材產品——凈醛板材。優優木業相關負責人表示，目前，他們正在為多個定制家具生產制造企業提供該板材，并以此產品作為核心元素，與定制家具企業牽手。有心人推測稱，他們未來可能有意向大家居戰略邁進。

其實早在2014年，大自然家居和圣象集團兩大知名企業，就已經發聲稱要正式開啟大家居戰略。2014年，大自然地板控股有限公司在港交所將企業名稱更改為大自然家居控股有限公司，自2014年6月9日起生效。當時大自然家居主席兼總裁佘學彬在接受某媒體采訪時表示，公司將繼續以“大自然”品牌專注地板業務并積極發展木門及廚衣柜業務，并繼續以家居產品一體化及提升家居品牌為主要策略，期望在木門及廚衣柜業務相關建設落成后，將家居品牌銷售效益達至最大化。

同樣是在那一年，圣象集團也正式開始啟動大家居戰略。他們以木業作為戰略核心，圍繞地板這一核心品類，加快其它木質品類的發展，并通過跨品類的資源大整合，以標準化的集成模式——綜合品質、生產、環保、設計、服務、體驗為一體，試圖打造木業家居領導品牌。其實近兩年來，除圣象集團以外，世友地板、柏高地板等多個地板品牌，也都開始將他們的注意力傾注到了大家居戰略上。

新戰略意在提升企業市場競爭力

到底是什么原因讓這些企業紛紛布局大家居戰略？

對此，業內人士田明（化名）表示，促使一家企業啟動某一新戰略，無外乎是為了給自身帶來新的生機。伴隨著家居市場的競爭日益白熱化，擴內需、增銷量，讓企業在轉型升級中再獲生機的需求也在變得越來越迫切。據圣象集團相關負責人表示，其實這些年他們開始將目光投注到大家居的身上，確實有一部分原因是出于提升國內版塊產品銷量的考慮。

但田明強調稱，部分地板品牌商的大家居戰略或許也受到了地板出口市場嚴峻形勢的些許影響。他說：“近年來中國的地板出口業務，受各種因素的影響一再受阻，這讓很多以出口地板產品為主營業務的品牌商們叫苦不迭。”

據了解，這些年來中國制造的地板產品在國際市場上向來以低價物美著稱，尤其是具有勞動密集型產業特點的木地板品類，因為在生產過程中會涉及到手工制造的環節，所以零售價格更是比美國等其它國家生產的地板產品優勢明顯。

相關閱讀：大牌爭相開大店 大家居戰略成趨勢

“中國不僅人工成本低，而且工人的手工作業效率還非常高，就拿如今比較流行的仿古地板來說，中國工人每天的工資大概是200元人民幣，他們平均一天能刮50平方米地板，但是同樣的工作給到美國工人去做，他們平均一天只能刮出大概30平方米地板，但是這些工人平均每天的工資卻要高達120美金左右。”優優木業董事長徐貴學稱，盡管中國有一句“老話”叫“慢工出細活”，但是在他看來，單就地板產品而言，不論是雕刻強度、還是外觀效果，外國工人做出來的地板成品，很多在指標上都比不上我國的自產地板。

另外以生活家地板為例，他們的仿古地板生產車間大概有幾百個工人，但是美國的很多生產企業因為人工成本高昂等問題，根本負擔不起這項龐大的開支，即便負擔的起，那也意味著他們的產品成本高昂。據了解，目前美國生產的仿古地板產品與我國生產的仿古地板產品相比，每平方米的零售價格差大概在20美金至40美金之間浮動。這樣的差價，對消費者來說并不算低。

設計和資源整合是戰略核心

就目前來看，盡管提及大家居戰略的企業一家接著一家，但是，想要將大家居戰略真正落到實處卻并非那般容易。

“大家居戰略不是一個品牌可以獨立完成的，而是需要幾個品牌打配合，從地板、衣柜、木門再到整體廚房，對于大家居來說，這四大品類缺一不可。”圣象大家居營銷總監熊志勇對北京晚報家居周刊記者如是說。

他表示，盡管自2014年圣象就已經明確提出了要走大家居戰略路線，但是直至今年，這個項目才初步見到成效。對于他們來說，大家居戰略是一種全新的經營行為，此舉意味著他們正在改變曾經老一套的銷售模式。

當越來越多的企業開啟大家居戰略，有人不禁要問，到底什么才是大家居戰略最為核心的關鍵所在呢？對此，歐派廚柜北京區副總經理姚剛的想法很明確，是產品設計和資源的整合能力。

“所謂產品設計，即品牌商對全屋定制的設計把控，而資源的整合能力，則是需要品牌商站在客戶的角度為他們切實的考慮問題，將家具、寢具、電器等各種家庭當中需要的產品，一一整合出來。”他說，以上提及的這些意味著他們這些提出大家居口號的家居品牌商，需要去與其它家飾品牌、電器品牌尋求合作，彼此進行資源共享。

“我們現在要做的以及正在做的，就是站在客戶的角度為他們提供有保障的產品和服務。”姚剛稱，其實這些年來，他們對外并沒有過多的宣揚過企業的大家居戰略，而是盡可能的將更全面的、覆蓋范圍更廣的系列產品展現給消費者，深度挖掘消費者的顯性需求和潛在需求。

舉例來說，消費者本是進店選購衣柜產品的，但是銷售人員通過與消費者的前期溝通，挖掘出消費者其實還有在衣柜中置辦保險柜的需求，這時候，恰巧品牌商已經在衣柜中配備了保險柜，而且保險柜的產品價格也剛好能夠讓消費者所接受。這就意味著該品牌商不僅滿足了消費者的需求，而且還給到了客戶很好的購物體驗。

其實，大家居對于大眾來說，或許只是一個虛無縹緲的概念。但是，該戰略對于品牌商而言，則意味著他們正在為消費者提供更多、更完善的選擇他們品牌的理由。

(原標題：為何都盯上了“大家居”？ 記者劉夢怡）