家居賣場跨界引進百貨商業 能挽回人氣嗎？

 調查

家居期待帶來人氣 百貨商家看中家居賣場低租金

在面對家居建材賣場遇冷、整體銷量不佳狀況下，合肥紅星美凱龍相關工作人員表示，家居賣場引進百貨商業的經營模式也是一種嘗試，在一定程度上能夠達到全方位、多渠道進行推廣的目的。

而且，不僅是伊賽特家居匯，一些新家居賣場開業之初就嘗試過“跨界”，比如背靠信地步行街的紅星美凱龍信地店、生根于世紀金源購物中心的居然之家濱湖店，在選址上就頗具“跨界混搭”意識。

通過采訪，本網了解到，家居賣場內的多數商家也對這種跨界融合表示期待，“賣場這么多家居建材店，客戶一逛都要逛好幾個小時，到了飯點就走了。如果能夠引進餐飲和其他的產品，也能夠幫我們留住客戶。而且，即使賣場不知名，其他的一些商業如果能夠通過團購帶來一些人氣也是好的。”

而百貨商家愿意進駐家居商場的原因則主要集中在以下幾個方面，一是百貨商場雖然客流量大，但是同類型的店面數量也很多，導致客戶分流;第二個重要原因在于，許多百貨商場位于商業旺地，高地租帶來的是昂貴的店租，而家具建材賣場的房租則只有它的六成甚至不到一半。某咖啡品牌負責人陳女士指出，“咖啡店占的面積大，同樣多的租金，卻能夠開在家居商場主力的一、二層，這比通常開在低人氣高樓層的百貨商場要好。”

合肥另一本土家居連鎖賣場總經理則表示，“本質上講，傳統家居賣場走的是商業地產模式。對于家居賣場而言，單純考慮把場地租出去已經難以適應新形勢，在以家居經營為主業的基礎上，如果能夠利用現有的數據資源、客流資源，將看似不相干的兩個業態融合起來創造價值，似乎比單純地打折促銷吸引人來買家具聰明得多。”

 質疑：

權宜之計 家居、百貨消費需求互轉率低

不過，也有業內人士對家居賣場行業跨界轉型持有不同觀點。

合肥家居建材商會相關人員稱，百貨與家居有著不同的消費結構，兩種業態跨界雖然是一定程度上的創新，但是這條路也很艱難，“家居用品單價高，頻次低，與百貨這種快消品的消費互轉率極低。”

相關閱讀：家具店開進購物中心是一種營銷升級？

他認為，家居的消費者是可以轉換成其他業態消費，但是短板卻在于家居的消費頻次低，轉換率也低;而百貨商業即使能夠帶來人群卻不一定是家居的準消費客戶。如此一來，租金交了不少，卻轉化不成銷售，長此以往商家真的會做這種“賠本賺吆喝”的買賣嗎?誰能不顧背后的渠道拓寬成本呢?

而在合肥瑤海壹品總經理焦長志看來，這種跨界業態不過是開發商無奈之下的權宜之計。他提到，賣場轉型要考慮周邊環境的配套，引入其他業態存在一定風險。而且百貨商業也高度同質化，導致經營情況也很慘淡，能否給家居賣場帶來人氣，將品牌順利推到更多人注視目光下也未可知。

而一旦轉型不成功，家居賣場也將變成一個既不能夠滿足消費者的百貨購買需求，又喪失了家居賣場本身定位的四不像，“部分商場為提高收益及客流量，引進不同的業態，看似人流提升，其實已失去家居賣場本質。”有業內人士認為，專業的賣場還是要做專業的事，只有專業的賣場才能提供消費者行業領先的高性價比家具。 

（原標題：合肥部分家居賣場跨界引百貨商業挽人氣 艱難轉型褒貶不一）