家具“風格論”過時了嗎?
家具是一個傳統的行業，具有審美的個性化，制造的非標準化，市場需求的多樣性的特點，這使得寡頭在家具行業很難出現，最大的家具公司也占不到行業1%的市場份額，最少的工廠哪怕就是一個人的手工作坊也能過得很滋潤。
因為傳統，因為分散，風險投資很少涉及到家具行業。而沒有資本的推動，“高精尖”的人才也就很難進入到這個行業里來。所以家具行業，也是一個家族化，管理粗放，急缺人才的行業。
在很多人的眼里，家具行業就是一群沒啥文化的人在折騰。這個印象有失偏頗，但也有一定依據。
在中國的家具版圖里，廣東家具是最強勢的一股力量，這股力量的代表性品牌體現在“板式家具年代”，例如皇朝家私，耀邦，城市之窗，興利系等。當“板式家具年代”在2010年遭遇市場變化后，很多品牌下滑嚴重，但也有少數依然堅持升級產品，應對新的市場需求。
廣東家具里，“沒落的貴族”與“越戰越勇者”最大的不同在那里?
首先第一點是熱愛家具行業，有家具情節，而不是心大了，就跑去搞房地產，跑去做其他的行業。因為分心去搞其他短平快投資的家具品牌，基本是沒再一次發展希望的。
第二點是公司老板，領頭人的品味，思想。
第一點不好強求，第二點體現在什么地方呢?
認識一個廣東家具品牌，大家對他們的印象是“新中式”，而他們卻拒絕給自家產品下定義屬于何種風格，只是說屬于“當代中國人的當代家具”。我是一個俗氣的家具人，跑去他們展廳看家具，發現有北歐風格的吊燈，有工業風元素的金屬刷黑漆的沙發腿，有東方元素，而材料上，在花梨，黑酸枝上，竟然有金屬材料，真的很慌亂，我竟然無從給他們家具定風格。
想想我們剛進入家具行業的時候學什么?對了，學家具風格!洛可可、巴洛克、
新古典、后現代、歐式、法式、英式、美式、德國現代、新中式、斯堪的納維亞等，如果還能認得一些國外大品牌的風格，例如羅奇堡、寫意空間、北歐風情、B&B、ceccotti等，那大家就會對你刮目相看。
國內一般的產品開發流程是這樣的，首先看最新市場流行什么“風格”，然后沿著這個“風格”去研發，然后市場就開始刮各種“風”，簡美風、北歐風……
不給自己產品定風格，這聽起來就有點意思。那產品的研發如何搞定了，碰巧這個企業有一份內刊，上面有一篇講茶道的文章，剛好詮釋了他們產品研發的方式。
這篇文章的主要內容是講一個研究茶道，開設茶館的臺灣人，對茶道的感悟，我將其中的內容，概括為“出走”、“澀”、“融”、“器”四個部分。
“出走”，離開熟悉的環境，到完全陌生的地方去開茶藝館，因為是新的環境，所以需要建立全新的人際圈子，需要研究全新的顧客群體;也因為是新的環境，所以會喚起內心的新鮮感，敏感度也隨之提高。
中國家具在供應端，區域性特點很明顯，廣東的東莞、深圳，再到順德的龍江，還有成都，北京地區，都有自己的特點。為什么成都的會走規模效應，而深圳、東莞側重品牌化運作，而龍江曾占盡先機和供應鏈、物流優勢……
人是環境的產物，而家具品牌也是環境產物。一個很有意思的現象，在浙江地區，敢把產銷分離，把總部放到杭州中心區的，基本都發展得比較不錯，最少品牌的影響力和品牌形象都是比較領先的。
深圳的家具品牌不少是來自福建的“黃老板”，他們是外來者，沒有任何優勢和資源，只有把品牌的附加值做大，把企業規模效應放大，才可能生存下來。如果把龍江家具品牌的產業鏈、物流優勢給他們，然后跟龍江大多數企業一樣是本地老板，廠房是自己的地，自己蓋的車間，那么“黃老板”也許就會成為龍江老板了。
詹宏志在《一席》中提到了歐洲畢業旅行的由來，“出走”也曾是哪里學習的內容之一。在學校，學生首先要完成理論學習，然后是進行實習，接著需要到一個陌生的地方，接受考驗，將所學的知識全部應用到現實生活中。
他還提到了工匠的“出師”也有類似畢業旅行的考驗。在師父的指導下，完成了技術的學習后，需要到陌生的地方去，一直走到自己喜歡的地方，那么就在當地走一種特定的“步法”，就會有同類的工匠領回去一起做工。經過了這最后的鍛煉，才可以最終“出師”去從事自己的工匠工作。
詹宏志覺得“出走”，有三個功能，也就是新生、治療、忘記。而有的時候，這三個功能是疊合在一起的，例如他提到的在美國寫作的阿城，有人問阿城，會不會將在美國的經歷也寫成小說，他的回答是不會。因為美國只是他的一張大書桌，能夠讓他安心寫作，他的素材是中國。
“出走”，會遇到很多不確定，甚至會有風險，也這也在激發斗志，催生奇跡。在家具行業，也有一群“出走”的人，他們就是浙江寧波市寧海人，在江蘇、山東、西安、天津、北京等地，他們都是實木家具品牌里數一數二的人物。
“出走”的另外一種形式是旅行。
這個企業的幾個核心管理層，每個月都要全國，甚至全球到處走，我寫這篇文章時，他們正在內蒙古。行走，就是他們研究生活，研究產品的途徑。
“澀”是我整篇文章里最喜歡的章節，很有感觸，很有啟發。所謂“澀”，就是刻意忘記熟練，故意造成一種陌生感和神秘感，帶著發現的眼光去泡茶。
潮汕工夫茶的“澀”。茶具、茶葉、煮水、沖泡……潮汕地區的工夫茶，顯得那么自然與嫻熟，沒有架子，沒有大道理，一切都融進日常里，跟煮飯、炒菜一樣，是日常生活的一部分。這是否就說明潮汕人喝茶沒有“澀”呢?不是的。潮汕人喝茶的“澀”，體現在人際交流上，喝茶不是為了解渴，有時也不是為了品茶，而是溝通交流的“催生劑”。潮汕工夫茶，傳統的茶具里三個30毫升的小杯(其他地區泡茶的杯子是50毫升以上)，卻講究喝茶4人最佳，除了體現謙讓精神外，也是溝通交流的氛圍使然，四個人坐一起，話題好開展，市場信息，經營技巧……如果來個8、9個人，很多話就不方便講，而且話題容易分散。潮汕人對信息的獲取，對生意經，永遠都是求知若渴，充滿好奇和想象，這就是一種“澀”。哪怕小有成就，對信息，對交流溝通，依然一副小學生模樣。
現實中的情況，是中國曾經很輝煌的家具品牌，整體都面臨挑戰，尤其是靠板式家具起家的品牌，這是為什么呢?過慣了好日子，高高在上地做著“大品牌”，也就沒有了“澀”的精神。
印象深刻地記的，有些“大品牌”，坐視實木，定制，高價床墊的風起潮涌，每次都是潮水開始退的時候，才急忙忙跟著推出對應的新品，趕了一個大晚集。
2014年，對于國內小眾的設計品牌來說，是很艱難的一年。這一年，業績不佳，撤店，如惡夢一般。已經擁有30家門店以上的設計品牌，也感到從未有過的壓力。在生存壓力前，“高冷”的品味先生們，開始放低身價，主動跟媒體溝通，跟行業的同仁溝通，求曝光，求關注。2015年，在80后成為消費主力的推動下，設計品牌在華東地區高歌猛進，而“高冷君”的“澀”是否還能堅持呢?
這個品牌的創始人，也是產品的設計師，是畫畫出身，家具行業對他的“澀”，是天生的。
茶道中的“融”和“器”。
“融”，就是深入到受眾中去，了解當地的文化，熟悉所在的區域老百姓的喝茶習慣，跟著當地人學習喝茶文化，而不是把自己在臺灣學習到的茶道硬塞給北方人。
每次文明的發展，都來自不同文明之間的碰撞，交融，單一性經常是無力的。茶道如此，家具行業也如此。
山東、天津、西安傳統的實木工廠，工廠歷史悠久，用料很足，款式也比較高大厚實，這樣的實木不一定能夠在南方暢銷。而輕薄、現代的家具風格，基本南方銷售都會好過北方，設計品牌如是。另外，省會城市，一二線城市，又跟三四線城市的家具審美存在巨大的差距。比如說，意大利ceccotti和北歐風格在一二線已經流行開，而在以傳統實木為主的地區，會以擁有一套奢華的歐式家具為榮。
從互聯網時代的“信任建立”，有助于理解“融”的概念。互聯網的陌生人交往以及意見領袖的塑造，會從聆聽(觀察)——參與其中——價值延伸的評論或轉發(拒絕無意義的點贊，而是認真寫評論，甚至轉發)——提出自己的觀點，塑造自己的形象——吸引粉絲——成為意見領袖。
“融”最后能夠形成一股合力，而硬塞，則是產生抗拒，因為你不了解你的受眾，你的產品或服務，別人不認可。
“融”就是肯德基在中國推出油條，就是星巴克根據每個門店所在城市的文化和周邊建筑特點，來設計門店形象，就是無印良品進入每個地區時，深入當地民間的深度調研。
“融”的反面就是每年的家具展，各個廠家的銷售人員坐在辦公室，然后天馬行空地想出“首創新美式”、“新北歐”、“新自由主義風格”……
“融”的反面，就是不研究消費者，只傾心于忽悠開店，從競爭對手哪里抄襲門店裝修形象，促銷方案……
“融”也并不是順從，遷就，而是在理解后，實現融入。
“融”，對于這個品牌來說，就是忘記作為工具的“風格”，而是研究目標消費者的需求。中西多重元素的融合，背后是因為目標顧客是“有國際視野的中國人”，“國際視野”是產品中表達的先進材料、工藝，人體工學的研究，國際先進設計理念的理解，而東方美學是不能丟的，因為我們骨子里是中國人，中國文化是我們深入骨髓的文化、傳統、素養，是我們的精神家園和“根”。
“器”分為兩個部分，第一是喝茶的環境，第二是茶具。
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喝茶的環境，指的是喝茶空間的規劃、裝修、軟裝、陳列品，并由這些生發和構建的“茶空間”。“茶空間”講究“靜、凈、景”，“靜”就是安靜，當然水流聲，鳥叫聲等自然的聲音是在允許范圍。“凈”不只是干凈，還有空間的通透，視線的流暢，無奢華、繁雜的物品。地心引力的作用下，每件物品都是得到安放而不是飛起來，這也說明了每件物品都有“磁場”，而這個磁場，中國人把它叫做“氣場”。黑川雅之在《日本的八個審美意識》中提到“間”，這個間就是空間的通透。有了“間”、通透，除了空氣流通以及視覺效果外，物件的“氣場”相對也比較弱，給人的壓迫感最小，更容易放松下來。用生命捍衛舒適的北歐人，為啥將物品搞得那么低，所謂沙發低、茶幾低、吊燈低、掛畫低，現在大家終于可以明白了吧?“景”，指自然之景，也指人造的微景。例如在設計品牌HC28的展廳里，你會發現茶幾上，掛畫上，都在用象征的手法模擬出各種意境，有花草之景，也有月圓月缺之景……
“器”之茶具。原研哉研究過通心粉的設計，通過不同的形狀、厚薄，造成通心粉吸收湯汁的面積、滲透程度的差異，能夠做成各種口感的通心粉。用不同材質、形狀的茶具來泡茶，口感、味道也是千差萬別的。
“器”之于家具，就像空間規劃，之于茶具，則如飾品搭配。
“器”對于這個品牌來說，就是融合“國際視野”與“東方美學”的產品實現。
廣東家具，中國家具未來在哪里?從“出走”、“澀”、“融”、“器”中，或許能找到一些啟發。
（原標題：謝銳標：家具“風格論”過時了嗎?）
