材料價格暴漲之后 紅木家具行業何去何從？
對比2013年因《瀕危野生動植物種國際貿易公約》一紙禁令而掀起紅木家具漲勢兇猛、紅紅火火的搶購風潮，2016年紅木家具行情發展可謂迷霧重重，走勢詭異。2016年，國際上針對紅木原材料出臺一系列范圍更廣、措施更嚴的禁令，重重禁令的導火索雖然點燃了國內紅木材料價格“哧哧”暴漲的火焰，但卻沒有如期引爆紅木家具市場，紅木家具行情仍然波瀾不驚，紅木家具成品與木材價格嚴重倒掛。
在當前紅木材料價格暴漲、紅木家具行情遇冷，冰火兩重天的窘境下，紅木材料價格是否還將一飛沖天?當前紅木家具價格是否處于洼地?紅木家具行業整體發展又將何去何從?帶著這些疑問，日前我們專訪了中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席鄧雪松。
問：近期國際上針對紅木材料出臺的一系列禁令涵蓋了哪些紅木材料，該禁令與以往有什么不同?
答：目前紅木材料的一系列禁令與以往相比，簡單來說就是禁止的范圍更大、覆蓋類別更廣、管制措施更嚴。在最近執行的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES CoP17)中，納入管制的除了以前紫檀屬的檀香紫檀，還包含了花梨木類的刺猬紫檀，以及整個黃檀屬下的16種紅木。這是什么概念呢?就是紅木行業目前使用的絕大多數木材都被納入了國際貿易管制范圍，例如我們熟悉的紫檀、黃花梨、紅酸枝、緬甸花梨等等都是被限制的范圍。不同紅木材料依據錄入級別的不同，分別被禁止砍伐、限制交易、禁止進出口，而且不僅是針對木材，還包括成品和半成品。《瀕危野生動植物種國際貿易公約》是國際性的強制執行公約，象牙在全球范圍內禁止交易就是該公約執行的結果。我國是這一公約的締約國，所以也將執行和遵守這一公約。這一次禁令涵蓋的范圍之廣和力度之大可謂前所未有。
問：這一系列禁令出臺后，國內紅木的原材料價格上漲的幅度有多大?后續走勢又將如何?
答：如果將2016年禁令出臺前的材料價格和當前價格進行對比，以具有代表性的紅木材料常用規格為例：老撾大紅酸枝16萬一噸上漲至24萬元一噸，漲幅達50%;白酸枝從2萬元一噸上漲至3.5萬元一噸，漲幅達75%;緬甸花梨1.5萬元一噸上漲至2.5萬元一噸，漲幅達66.7%;花枝由3萬元一噸上漲至4萬多一噸，漲幅為33.4%以上;血檀由1.2萬元一噸上漲至2萬元一噸，漲幅達66.7%;小葉紫檀由65萬元一噸上漲至85萬元一噸，漲幅達30.8%。而海南黃花梨與越南黃花梨則均是按斤論價成交，成交價格平均漲幅也近40%(以上價格是取常用規格材料平均價格計算)。
以往紅木材料的漲跌一般是受制于某一時間段內木材進口數量的增減以及生產材料消耗的供需關系引起的，帶有隨機性和波動性，從價格走勢表來看是調整起伏逐漸上漲的過程。而這一輪的木材價格上漲則是在木材供應的源頭以釜底抽薪的方式斷流，紅木材料可用資源的日益匱乏已是嚴峻的事實，因此從長線來看，這些納入貿易管制的木材價格不可能回落。但是需要注意的是，短期內木材的短線炒作會帶有風險，因為市場上的紅木家具成品價格并沒有與材料價格同步，木材沒有大量進入生產環節而是積壓在木材商手中，一些短線炒作的會急于套現出貨而帶來行情的盤整回調，只有市場上紅木家具成品去庫存徹底完成，材料價格才會持續上漲。
問：您剛才提到當前市場上紅木家具的價格并沒有與木材價格同步，是否意味著紅木家具在隨后會有新一輪的價格上漲?對于消費者來說，現在是否正是入手的時機呢?
答：2016年紅木家具市場整體偏冷，銷售的不暢使得存貨數量增加。在這種背景下，這一輪的紅木材料價格迅速上漲對于一些未囤積充裕材料、資金實力不足的企業來說更是雪上加霜，因為企業的生產運營成本陡然提高，還將面臨無米下鍋的困境，只能清貨出局。因此，市場上很多紅木家具都是以前期的價格在銷售，紅木家具與材料價格倒掛的現象非常嚴重。在去庫存化的行情下，不乏一些材美工精的紅木家具也受制于價格競爭的環境處于錯殺與超跌的處境，這一部分精品紅木家具處于價值的洼地，站在消費者的角度，這種現象當然是購貨抄底的良機。
但是，家具與材料的倒掛并不利于行業的健康發展，這一輪的材料上漲將會加快行業洗牌的力度、改寫行業的格局。行業規模應該是大而散還是專而精?在木材資源匱乏的現實情況下，答案已經不言而喻，因此我們中國家具協會傳統家具專業委員會主席團計劃在春節之后組織召開各大產區精品品牌企業大會，呼吁全國精英品牌企業珍惜名貴木材，定位制作家具精品，同時整體提高紅木精品家具銷售價格，擺脫價格惡性競爭，回到健康發展，以質取勝的軌道上來。
問：以往每一次的材料價格上漲既帶動銷售市場的火爆又壯大了行業發展的規模。您剛才提到這次材料價格上漲會加快行業洗牌的力度、改寫行業的格局，請問為什么?
答：以往木材價格的上漲是以黃花梨、紫檀、紅酸枝三大名木為主線來發展的，這三種木材的價值既經過了歷史的檢驗，又有各自成熟的風格體系和經典樣式，因此具有廣大的消費需求。經歷過歷時十多年，三大名木逐步漲價的熱潮后，每次價格上漲既帶來了企業利潤的倍增，同時又令其從名貴木材生產制作領域被洗牌出局，轉向材料價格相對低廉的紅木家具制作。這次的木材漲價，是紅木國標中大部分典型用材截源斷流式的價格暴漲，再能往哪里退?再退就是實木家具的領地了。
另外，以往每次材料的拉升是出于行業大盤整體上升的階段，材料價格帶動家具價格的上漲，吸引場外資金的蜂擁而入，促進整個行業規模的迅速膨脹。但是現在的問題在于，當前處于行業發展的瓶頸與轉型期，市場整體銷售量不旺，材料價格是漲了，但是只要做成家具就賠錢，因為市場處于一個去庫存化的時期。所以，材料上漲是把雙刃劍，這次亮劍不會催生一批新的企業入場，反而會清洗一批企業出局，行業規模會縮小，促使整個行業以最快的速度出現分化和裂變，從而改寫行業的格局。
問：您反復提到在紅木材料大漲的背景下，當前市場上的紅木家具卻與材料價格倒掛，請問造成這種現象的深層次原因是什么?
答：造成家具與材料價格倒掛的原因是我們的產品結構出了問題，紅木家具產品同質化嚴重，產品結構與時代的發展脫節，既沒有順應時代發展也沒有引導新的消費需求，這是目前當前紅木家具產品銷售不振的主要原因。在中國的歷史發展過程中，紅木家具從來沒有像今天這樣走入千家萬戶，在紅木家具走入千家萬戶的背后，并沒有一個與紅木家具真正吻合的生活方式，紅木家具只是被作為一個傳統的文化符號在消費與裝飾。而所有不能融入和代表一種生活方式的家具以及家居產品，注定只是一個時期的短暫潮流。所以無論是真正根植于傳統文化媲美明清經典的紅木家具，還是能夠跟隨時代引領代表新生活方式的新形態紅木家具我們都缺乏標桿級別的企業與產品。紅木家具行業昔日的狂歡無不是來源于浮躁的消費需求，因此，這是特定時期與環境下必將經歷的陣痛。
問：在您預測的這輪行業洗牌和格局重新劃分的過程中，對于紅木家具企業您還有哪些提醒或建議?
答：這輪調整中最危險的是一些企業抱著消極的態度守株待兔，還期待這輪材料上漲之后再有一波家具暴漲的行情，倉庫里的家具在一夜之間會被搶購一空，又會迎來一個供銷兩旺的局面。我認為這個時期已經過去了。這一輪的洗牌與深度調整是行業健康發展的必經之路，這一個時期是生機與危機并存的時期，企業應根據自身的情況來做三種選擇：借機轉型、抄底重組、擇機而退，這都是當前形勢下的良策。簡而言之，借機轉型就是借助當前家具與材料價格倒掛，家具的洼地效應有效地降價拋貨去庫存，回籠資金開始做第二戰役的規劃;抄底重組是指以前行業形態大家都在種樹，而現在是摘桃子的階段，市場上不缺精品家具，而是缺乏成體系、從品牌規劃與市場定位出發精選摘優的精品家具。行業后續的細分還包括整個產業結構的細分，加工制作與品牌經營會分離，產品與銷售也將分離，設計與產品也將分離，重組是大勢所趨，潛藏著巨大的商機;擇機而退是指依靠材料價格上漲隨大盤上漲發財的時期已經過去了，到了真刀真槍拼搏打仗的時候，如果企業不具備轉型升級的勇氣和能力，不具備第二次創業的勇氣和精神，那么企業就應該要考慮乘著這一輪材料大漲，逐步地減產清倉，回籠資金，套現保本，冷靜撤退，這也不失為一種轉型的方式。
問：根據您的預測，在這輪洗牌和調整中，紅木家具行業后續的格局將是怎樣的形態?
答：從紅木材質角度來分，隨著名貴紅木材料的價格進一步提高，名貴紅木家具的消費市場、制作企業、家具產品都會同步減少，名貴紅木家具將向仿古風格、小眾人群、收藏級別和高附加值方向發展，這一領域將以小規模企業甚至作坊式的企業為主導。
而中等價位的紅木材料對應的仍將是泛明清風格紅木家具。泛明清風格指的是以明清家具為基礎，根據現代生活的需要而略加調整改變或演繹設計的紅木家具，當然也包含仿古沒有仿到位，處于低級仿制狀態的紅木家具。目前行業中泛明清風格的紅木家具數量和企業數量最多，不僅家具的品質良莠不齊，企業的檔次也是高低各異，因此在這輪調整中將會出現冰火兩重天的行情，會有一大批企業出局。
中低端紅木材料將是行業發展的新天地，一定會向品牌、連鎖和生活方式革新的方向發展，在這里，紅木家具和實木家具的界限是模糊的、不明顯的。特別是借助新中式的概念，會將家具款型變革到現代家具和紅木家具的臨界點。這里是集團軍作戰的主戰場，在這一領域不僅有紅木家具行業航母級別的大型品牌連鎖經營型企業駐守，也有大批實木家具企業集團軍伺機爭奪這一領域的市場份額。這個領域的激烈競爭將在未來5年間一決勝負，一定會有黑馬以不同的產品和不同的營銷方式來出奇制勝產生行業新的格局。
（記者：劉文 原標題：材料暴漲，紅木家具行業何去何從？）
