只做廚房生意的金牌廚柜5年就能實現百億目標？

繼歐派家居上市后，櫥柜品牌進擊IPO又添一兵。

2017年1月20日，證監會官網披露了廈門金牌廚柜股份有限公司首次公開發行股票招股說明書。招股書顯示，本次公開發行股票數量不超過1700萬股，占公司發行后總股本的比例不低于25.37%，每股面值1.00元。

金牌廚柜，與其他櫥柜品牌明顯的區別是，“廚”是廚房的“廚”而不是櫥柜的“櫥”。自1999年成立以來，金牌廚柜一直關注廚房領域，從事整體廚柜的研發、設計、生產、銷售、安裝及銷售等整體服務。

在行業在往大家居的方向擴張的時候，品牌仍堅持差異化的產品策略。金牌廚柜總裁潘孝貞曾說過：“我們過去不做大家居，現在和未來也不會。金牌廚柜專注于廚房生活。”

只做廚房里的生意

目前來看，金牌廚柜正在通過差異化的產品架構，即專注廚房領域的櫥柜產品，為品牌增值。品牌的產品內容也緊緊圍繞廚房這個空間打造櫥柜產品。

潘孝貞在多個場合都表示，金牌廚柜不會做大家居，而是通過專注廚房生意，走一條自己的路。這就與市場上蔓延的“大家居”風品牌定位形成了一定的差異化。

這種差異化的打法能夠增加品牌的市場辨識度。櫥柜行業的品牌如好萊客、歐派、索菲亞在各種場景都有涉及，打造的是一個整體的櫥柜大家居的概念。而金牌廚柜所建構的場景僅限于廚房，產品更加集中，給消費者塑造的形象也是和廚房相關聯的。并且，從目前的競品來看，只有志邦廚柜和其定位相似，市場競爭壓力相對較小。

在解決品牌差異化的打造后，金牌廚柜所面臨的另一個問題就是交付能力。對于定制家具來說，消費者滿意的高低取決于產品的交付情況。而廚柜作為集成化的產品，要想達到好的交付能力，對供應鏈的要求非常高。

推動產業鏈上下游的更深度合作，是大勢所趨，也是金牌廚柜在提高產能之后需要解決的問題。

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15分鐘銷售額突破1000萬

金牌廚柜在電商渠道上獲得的成績更加明顯。

在2016年的雙11大戰中，金牌廚柜在15分鐘銷售額便突破1000萬，當天以成交額1.2億奪得全屋定制類目單品類廚柜銷售冠軍。

打開金牌廚柜天貓旗艦店，可以看到其銷售量最好的一款產品為價格在2299元的石英石臺面廚房整體櫥柜定制，總體銷量接近2萬件，累計評價840條，內容包括吊柜、臺面、地柜、吧臺增項選購。

另外，金牌廚柜在2016年還聯合天貓推出了“8小時免費上門設計”服務。該項服務以線上報名為支持，設計師為客戶免費上門測量，并定制未來廚房設計圖的服務。通過設計師上門量定尺寸，從而確定最后的客單值。

這背后，需要百城千店的線下支持。招股書顯示，截至2016年6月30日，公司在全國范圍內擁有品牌專賣店769家。其中包括廈門、福州、杭州、上海等100個城市提供此項服務。

不僅于此，招股書還透露，公司曾建立自有平臺“G1999電子商務平臺”。但經天下網商查看，此平臺網址目前打不開。

5年就能實現百億目標?

潘孝貞曾放言，“5年之內，金牌廚柜要成為一家百億品牌。”從目前的營業收入來看，雖然目標龐大，但前進速度較快，離目標值越來越近。

招股書顯示，2013年、2014年、2015年、2016年1—6月，金牌廚柜營業收入分別約為5.61億、7.33億、8.72億和4.65億，累計營收超過26億，百億進程已完成四分之一。

金牌廚柜總裁潘孝貞在接受中華櫥柜網的采訪中表示，2016年上半年金牌廚柜的增長率高達60%。下半年增速略有下降，但全年的增長率接近50%。預計5年內實現百億比較困難，但速度或會在日后加快。

此次募集資金能在兩個方面加快企業營收進程。一方面，通過年產7萬套整體廚柜建設項目、三期項目工程以及研發中心建設項目，在產品產能、樣式等方面提高性能;另一方面，通過信息化的建設，加大對產品營銷、網點建設、后臺信息系統的投入等方面，提高企業的工作效率。

不過，金牌廚柜投入的大量產在將來能否得到有效的消化存在一定的不確定性。網上資料顯示，中國櫥柜行業市場規模在千億元左右，金牌廚柜占據了整個櫥柜行業5%左右的市場份額。但是市場在洗牌，未來幾年內大部分市場份額或被主流品牌占據。因此，若想擁有一定的市場地位，需要在近幾年內搶占機遇、做大份額。

（記者：寧函夏    原標題：只做廚房生意 上市后的金牌廚柜該如何沖擊百億目標?）