許柏鳴：回歸本質選好路

眼下，一般運行不良、困難重重的企業，幾乎均源于心浮氣躁，盲目追逐所謂的熱點，或多或少有著投機的心理，想要走捷徑，一口氣吃成一個胖子。

心不靜，不專注、不專一、不深入。有的什么都想做，似乎有點規模了，卻是一幅爛攤子;有的猴子撿棒 子，撿一根丟一根。

要知道，沒有哪個人是萬能的，企業也是。

其實，只要選對了路，一路走下去，基本都能走出一條路來。關鍵是要堅持，要保持戰略定力。

有一個被掩蓋了的深層次問題，鮮為人知，就是多數企業不是敗在不夠前沿，不是敗在不夠高大上，而是敗在基本常識的缺失上，敗在最基礎的事情沒有做好。

路，需要有清晰的目標，否則任何一條路都有可能讓你迷失方向。有人說全屋定制是個方向，有人說精裝修才是出路;電子商務興起時很多人唱衰實體店，現在又說實體店會回歸。莫衷一是，企業跟著這些概念亂轉，不死才怪!

其實這些都是可選項，問題是哪道才是你的菜?如果不把本質問題說清楚，企業還會撞了南墻撞北墻，無休止地折騰，直到元氣消耗殆盡。

精裝修、定制與活動家具

精裝修是個趨勢，也會有新的機會。與房地產配套的B2B模式不是我今天要講的主題，家具企業只要知道可植入的邊界在哪里就不會犯錯。

關于定制家具，現在業內有兩大概念性錯誤，一是全屋定制，二是高端定制。全屋定制是個偽命題，說全屋配置還差不多。以柜類家具為代表的系統家具是合理的，也是必要的，活動類家具不是完全不能定制，但根本替代不了標準化的工業產品。不信你就自己來設計與制造一個水龍頭看看。現在有些企業自己標榜高端定制，那么高端在哪里?首先你的設計是誰在做?你500家門店有那么多高端設計師來支撐嗎?沒有高水平的設計何來高端?所以，老老實實地承認那叫大規模定制，而大規模定制的屬性是中低端市場的高競爭力。

這里無意評述企業的宣傳行為，也不是要死磕概念，而是擔心這些概念會誤導整個行業，這就不是小事了。事實上，定制企業吃不掉活動家具企業，現在有很大沖擊是因為你的活動家具自己沒做好，門檻沒有豎起來，無論是設計、品質、還是成本優勢，定制家具都無法與活動家具相抗衡，定制家具企業的高增長是因為抓到了原先空白的市場，但也會飽和、也會洗牌，定制家具不是萬能的。定制家具對活動家具的真正威脅不是產品本身，甚至都不是渠道，而是這股勢。

家具工業4.0的本質與形態

德國工業4.0、美國工業互聯網、中國制造2025，終極目標都是一致的，其本質是神經系統的建立與健全，最終將現在的B2B2C模式切換為C2B模式，理論上可以無限滿足終端用戶的個性化需求。但這不是單個企業可以實現的，而是整個工業生態的重塑。其標志為：1)智能生產;2)智能產品;3)制造業服務化;4)云工廠;5)跨界融合。然而，工業4.0無法替代設計的作用，設計需要創新、需要變化。如果說工業4.0是“術”的話，那么設計應該是“道”，純數理邏輯無法解釋設計世界的無窮魅力與精彩。

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未來大格局中你該扮演何種角色

既然工業4.0是工業生態的重組，那么在這樣一個生態中，一定會有各種性質和形態的企業共存，你要開始考慮自己可以在這樣的生態環境中扮演何種角色。從大的方面來分，有三條大道，即：平臺型企業、產品與服務型企業和生產制造型企業。目前這三種類型還沒有剝離，是混合的和模糊的，也可能永遠都分不到那么徹底、那么干凈，但必然是趨勢，并無限接近這個目標。

一般而已，平臺型企業可以做到千億量級，產品和服務型企業可以做到百億量級，生產制造型企業做到幾十億也沒什么問題，但要清楚地知道，這三種類型的企業，其關鍵成功因子是完全不同的，資源配置和能力建設的要求也截然不同，切忌錯位，錯位必敗!那么，你的企業該走哪條道路?

取舍與聚焦

終極目標不會馬上到來，但現在開始就要給自己預設一個目標，利用好這樣一個漸變過程所留給自己的緩沖時間段來進行鋪墊。行業整體水平不高就是你的機會，可以試錯，甚至有必要在清晰戰略框架的指導下積極試錯，但不要胡亂折騰，每一步都要讓自己的企業有所積淀，而不要繞圈子繞回到原地，不要始終做著不斷歸零的傻事。

任何猶豫、任何徘徊都是不自信的表現，而不自信是因為戰略不清、依據不足，依據不足表面上看是信息不充分，實質上是邏輯沒有打通、信息和知識都處于碎片化狀態。

只有在戰略目標清晰的基礎上才能知道什么該做什么不該做，才敢不斷舍棄該舍棄的，保留或獲取該保留和該獲取的。這樣才能不斷聚焦，而只有聚焦才能聚集能量，能量聚焦到足夠程度時就能攻無不克、戰無不勝。

把一件事做好，做到極致，哪有不成功的道理?!

作者簡介：許柏鳴 南京林業大學家具與工業設計學院教授、博士生導師 深圳家具研究開發院院長

主要研究方向：家具設計與工程 產品戰略設計

（原標題：新浪家居特約專欄許柏鳴 | 回歸本質選好路）