家居企業紛紛發力To B業務！背后暗藏玄機？

今天，就探討一個小問題，為什么越來越多的家居企業紛紛發力To B業務？

其實，這個結論并不稀奇，億歐家居早在一年多以前就曾發表過類似的觀點。億歐家居認為，整個產業亟需變革，尤其是渠道變革非常迫切，未來產品不能單純依賴線下門店來推廣，線下門店的運營能力參差不齊，不易管控，而是要尋找新渠道。

那么問題來了?如何定義新渠道，其實這并沒有清晰的界線。有人可能會認為，線上平臺算作新渠道，的確，尤其是最近幾年O2O模式盛行，線上線下的加速融合，使得家居企業將一部分業務寄托于線上，哪怕一擲千金，也無所畏懼。

圖片來源網絡

但是，有一點是確定的，無論是在線上投入多少，終究都是一個To C的模式，而且持續在線上投入幾年之后發現，收效甚微，線上業務收益只是占據公司總業績的很小比例。更現實的是，線上的成本是越來越高，甚至會超過線下的獲客成本。

To C模式的大背景下，互聯網的下半場的紅利正在大幅度衰退，互聯網作為工具和渠道，成本越來越高，長遠來看，這樣持續下去，顯然無法為企業真正賦能。

但是，面對周圍一窩蜂的進軍線上，試圖從線上獲取流量，不少企業也被迫跟風，硬著頭皮向前沖，即便對最后轉化的效果存疑。

最近三年，互聯網家裝異常火熱，F2C模式沖刷著大眾的眼球，我們暫且先不去質疑家裝企業是否真正實現了F2C，單這一點，應該給家居企業很大的啟發，邏輯在于：F2C其實一方面是在倒逼供應鏈品牌創新升級，另外一方面，家裝企業也為家居企業的產品輸出提供新的思路，并且越往后走可能更會意識到，家裝企業會成為供應鏈品牌的品牌背書和信任代理，而家裝企業發揮的作用會越來越明顯。

這并不難理解，過去，家居企業把生意做大的方式是不斷發展代理商和加盟商，通過線下服務門店的堆積來獲客，量變是真正起作用的因素，但是并沒有帶來特別明顯的“質變”。所以，思考變化以及應對變化，成為了首要問題。

延伸閱讀：家居企業扎推上市需謹慎

其實不僅是經營模式發生了變化，企業業務結構也在逐漸改變。原因在于：很多企業不滿足于做原有的單一業務，陸續開始提出“大家居”戰略，尤其是近一兩年，大家居概念炒作的很火。

大家居戰略的提出，對于企業來講，也意味著企業的業務結構，開始由單一業務開始轉向多元化業務結構改變。所以，要想把全新的品類在市場上打開局面，并非一件容易的事情，需要一個過程，如果還是按照原來的“開店”模式，只是寄希望于To C邏輯，幾乎可以斷定，將完美錯過行業的機遇。

在這樣的發展現狀下，應該轉化一種思路，將視角轉向To B，將B端企業作為重要產品輸出渠道，其實互聯網及大數據時代，更加在意信息的打通和對稱，所以，誰離消費者近，誰就更有話語權，了解到的情況最真實。

所以，當B端企業掌握了大量的用戶數據之后，能夠及時反饋給生產端，對于行業各個環節來講，起到的都是正向作用。目前，市場上有意識的企業都在發力B端業務，而且我們應該相信，未來注重B端影響力的打造，并且不斷發力的品牌會很有想象空間。

另外，發力B端還有很重要原因是，對于家居企業來講，經過多年沉淀，都面臨品牌升級再造與創新，跟上時代的潮流。還有一點，家裝行業的標準化和套餐模式，在商業上已經得到初步驗證，長遠來看，可能會是一個大趨勢，要不然也不會有那么多家居企業都成立了自己的供應鏈公司。看來，還是有不少公司盯上了這塊肥肉。

最后，多說一句，家居領域仍然缺乏“網紅級”的渠道爆款，不知道在這場To B戰役之爭中，哪家企業會打造出第一個爆款?期待!

（原標題：求答案 | 為什么越來越多的家居企業紛紛發力To B業務?  作者：魯紅衛）