劍走偏鋒瞄準海外市場，夢百合面臨“出國容易回國難”

“當所有人都朝一個方向前進時，人們記住的，只會是那個逆行的人。”夢百合董事長倪張根曾在深圳國際家具展上這樣說。

這與夢百合一直堅持所走的路有很大的關系。

記憶綿作為與GPS并稱的太空科技兩大發明之一，早在上世紀60、70年代就已出現，經歷了幾十年的發展以后，開始大規模的投入民用。而在本世紀前，國內對記憶綿的概念知之甚少。但2003年，記憶綿已經開始在日本盛行，按照消費趨勢，這個市場應該會在中國市場流行起來。于是倪張根抓住了這個機會，開始一邊做設備一邊投產記憶綿。

從2003年到2008年，歷經5年，倪張根打造出Mlily夢百合的品牌。定位于記憶綿家居制品生產及出口企業的夢百合，在2013年開始了上市長跑，2016年10月正式登陸A股。上市兩個月后，由原來的“恒康家居”更名為“夢百合”，想借此將品牌名稱直接升級為公司名稱，解決早前消費者對“恒康家居”品牌認知混亂的現象，此舉不失為一種較為妥帖的做法。 

從成立之初，夢百合選擇“記憶棉材質”在外界看來就是劍走偏鋒的一步險棋，并且“拋棄”了國內家居市場，瞄準海外市場，外銷占比近九成的“恒康家居”，從2014年又想借“夢百合”打入國內市場，能否成功還有待考量。

劍走偏鋒瞄準海外市場，恐面臨“出國容易回國難”

2008年，歐美主要發達國家對記憶綿家居制品的接受程度已經較高，已成為記憶綿家居制品的主要消費地。夢百合當時選擇進軍歐美市場的主要原因也在于此，而國內的狀況則是，國人都已習慣睡睡硬板床，想要改變用戶習慣，這對于企業來說恐怕是最大的市場屏障。

同時，隨著世界家居產業不斷向發展中國家轉移，我國在國際家居貿易的地位不斷提升，逐步成為全球最大的家居出口國，2014年中國家具業出口額約為534.16億美元;2015年中國家具業出口額約為542.83億美元。

依靠著恒康機械異形海綿切割機的技術和記憶綿材質，在歐美地區人民對新型材質的接納度下，夢百合國外的市場發展趨勢一路向好，夢百合披露的招股書和年報顯示，2014到2016年其營業收入分別為11.62億元、13.77億元和17.23億元，其中境外主營業務在2014到2016年三年間的收入分別為10.62億元、12.02億元和14.49億元。

2014年夢百合境內、境外營收占比情況

2016年夢百合境內、境外營收占比情況

從境外營收來看，在國外的夢百合是很強勢的。自成立以來，夢百合就主要從事記憶綿家居制品的ODM(即原始設計制造商，是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品。受委托方擁有設計能力和技術水平，基于授權合同生產產品。)業務，客戶以境外記憶綿家居制品品牌商、貿易商為主。

一方面，夢百合打通了國外市場銷量業，但是另一方面，如果產品主要出口國家調整相關質量標準，而企業未能及時通過調整工藝等方式符合相關質量標準，可能導致海外訂單的流失，引發貿易糾紛也未可知，對企業業績產生較大負面影響。

夢百合招股書中顯示，報告期內，美國市場收入占比達50%左右，不能排除未來美國經濟出現大幅波動或者歐洲地區經濟保持持續低迷，導致該等地區記憶綿家居制品市場需求降低，進而導致夢百合夢百合出口產品規模下降的可能。

顯然，夢百合也意識到了這一點。2014年，夢百合發布一款智能床墊，宣布正式進入國內市場。

國外既有市場規模已定，想要大規模取得突破已非易事，還要面對過度依賴的風險。在國內市場需求不斷發展的情況下，國內市場的開拓應成為夢百合接下來的發力點。畢竟，國內市場這塊蛋糕之大不容小覷。

然而夢百合的業務起步相對較晚，市場影響力相對較弱，此前，剛剛進入國內的夢百合沿用了其在國外的打法，即“鋪商超，走百貨”。由于百貨商超在國內家居市場的“冷門”，這個決策反而帶來了渠道推廣的難度，想要爭得國內市場的一席之地，這成為夢百合進軍國內市場遇到地最大的困難。

夢百合在國內嘗試展開全渠道合作：百貨、電商、酒店以及和索菲亞、曲美、FINE等品牌進行戰略合作等。不管是渠道的突破、商業模式的創新還是跨界的資源整合，調整也意味著推新除舊和重新分配，從2014年開始切入國內市場到2016年這段時間里，夢百合境內收入的占比依然不足總營收的20%，可見，夢百合想反攻國內市場的難度之大。

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“蜻蜓點水”式布局智能家居

2014年，夢百合發力國內市場的時候，是從發布一款號稱“全球首款智能床墊”的產品開始的。自2014年開始，眾多科技企業開始涉足智能家居，涌現了大量的創新創業企業，盡管前景向好，但智能家居在我國卻叫好不叫座，智慧的生活并沒有大規模實現，智能家居場景仍屬于孵化階段，未被廣泛應用。

夢百合推出的“全球首款智能床墊”，究竟是附庸市場的一個噱頭，還是真的在技術和產品上下了功夫，或許真的要打上一個問號。

夢百合2016年財報中提到，2016年11月，完成了對綿眠(上海)智能科技有限公司(以下簡稱“綿眠科技”)的投資， 標志著正式跨入智能家居領域。

通過與綿眠科技在智能家居技術方面的戰略合作，以整合智能家居渠道、設計、供應鏈金融等多方面資源及聯合產品研發等方式，促進公司傳統業務與綿眠科技智能睡眠產品產生良好的協同效應，降低智能產品成本、提高智能產品質量進而打開廣闊的市場空間，加快公司通過先進的傳感和人工智能技術為用戶提供高科技產品與服務的速度，進一步提升公司的核心競爭力。

至此才看到了夢百合進軍智能家居領域的一些誠意，但綜合看夢百合對智能家居布局的一些動作仍不夠深入。億歐認為，以深度學習為代表的人工智能技術日益成熟，使得智慧生活的爭奪戰將再次點燃，深耕產品、技術的研發和服務，才是實現智能家居的重要驅動力，并且智能家居的概念不是僅僅停留在床墊和枕頭上，應該是關于“家”的智能化。

憑借記憶棉材質獨特、后又贊助了圍棋賽事、IPO申請通過、概念營銷不停，將根據地放在了國內的金融中心上海，可見夢百合進入國內之后的野心，最終夢百合對國內市場的開辟能否成功，還要看倪張根要怎么走了。

（記者：史艷菲     原標題：逆行而上的夢百合，劍走偏鋒之后“出國”容易“回國”難）