全屋定制持續升溫，“大家居”成熱門詞匯

近幾年，家居行業的競爭可謂風云變幻奇詭莫測。自2013年開始，家居行業掀起“全屋定制”熱潮后，今年，“大家居”再度“發燒”，成為引領定制家居行業未來發展的熱門詞匯與潮流風向標。同時，家居企業IPO熱潮不斷，資本市場也對“大家居”青睞有加。

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那么，到底什么是“大家居”?“大家居”市場蛋糕到底有多大?“大家居”是玩概念是曇花一現還是會成為下一個風口?帶著諸多疑問，記者進行了深入調研采訪，從而揭開了“大家居”的神秘面紗，以及各大家居企業跟風扎堆并備受資本市場青睞的秘密。

市場現象：全屋定制持續升溫，“大家居”成熱門詞匯

自2013年開始，全屋定制開始在家居行業嶄露頭角后，近幾年一直處于持續升溫高速發展狀態。去年6~10月間，隨著歐派家居在哈爾濱、天津、廣州相繼啟動全屋定制MALL并在天津舉辦的“大家居·大未來”2016家居峰會高調宣布“大家居”戰略正式落地，“大家居”一躍成為繼“全屋定制”后板式家居的代名詞和未來發展潮流風向標，并由此掀起新一輪“大家居”競爭狂潮。

今年2月份，廣州市新標家居有限公司董事長黃東江在2017年經銷商年會上宣告將全面開啟“智能大家居”品牌戰略，即將于6月10日正式落戶合肥紅星美凱龍的新標家居首個全屋定制MaLL，便是新標實施大家居戰略落地的第一步;3月25日，廣州好萊客創意家居股份有限公司對外投資參與設立泛家居產業基金，加速布局大家居產業;5月3日，索菲亞家居股份有限公司與華鶴集團有限公司合資成立索菲亞華鶴門業有限公司，強強聯合構建大家居產業鏈;5月12日，尚品宅配與美國多元化創新制造巨頭3M公司在廣州簽署戰略合作協議，攜手打造一站式大家居服務體驗。

深度解析：80、90后消費主導，催生“大家居”熱潮

那么，到底什么是“大家居”?“大家居”是玩概念還是將成為下一輪風口?接受采訪的業內人士一致認為大家居是定制家居未來發展大勢所趨，是順應消費導向進行的跨行業整合升級。

歐派家居集團營銷總經理劉順平認為大家居是以整體家居需求為導向的跨行業整合升級，不僅包含了定制家居，也包含了磁磚、地板、天花板、衛浴等非定制產品，實際是“全屋定制”概念的升級與延伸，旨在為消費者提供高效率、高品質、高信譽的一站式服務模式。

“大家居并非幾個品類的簡單組合與疊加，而是一項系統工程。”新標家居董事長黃東江表示，由于大家居覆蓋品類廣，標準化程度低，涉及中間環節多，流程復雜，對企業總部和經銷商的資源整合及運營管理能力，都提出了更高要求。目前，還沒有一個企業能真正覆蓋所有內容，能整合其中幾個品類，就算具備了“大家居”雛形。

“大家居是定制家居行業未來發展的方向，這點已達成行業共識。”廣東省定制行業協會秘書長曾勇認為“核心市場導向+企業引導”是促使定制家居向大家居轉型的主要因素。“隨著80、90后日漸成為消費主體，市場消費模式也在悄然發生著變化，必然會促使定制家居企業根據消費導向去調整與改變營銷策略與模式。另外，一些單品類冠軍，如歐派、索菲亞等，單品銷量未來增量空間畢竟有限，必然會尋求多品類大家居發展布局，獲取新的增長點。

行業隱痛：落地門檻高，轉行做“大家居”，難!

不過，要將大家居真正落實到操作與實踐，并非想象中的那么容易。曾勇認為企業在向多品類快速擴張的同時，如何保障產品品質和服務品質不受影響，是大家居面臨的最大難點。

其次，高昂的管理運營成本，也讓不少家居企業望而卻步。以大家居MALL為例，目前歐派已在哈爾濱、天津和廣州分別落地了三個大家居MALL，其中面積最大的有2萬多平方米，小的有2500平方米。即將在合肥開業的新標大家居MALL，面積也超過了1500平方米。

“一線城市本就寸土寸金，高昂的鋪租與開店運營成本，就將很多中小企業擋在了門外。”廣州芳村博皇國際家具博覽中心營運總經理歐鉅波表示。從當前形式來看，有底氣進軍“大家居”領域的企業，以定制企業龍頭企業居多。其中，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊克等均已成功登陸A股市場。企業扎堆上市，一方面說明定制家居企業整體實力提升，成長性與未來發展潛力贏得了資本市場認可;另一方面也標志著定制行業進入一個新的發展階段，將由產品競爭轉向資本市場角逐。

“ 此外，高水平設計人才短缺也是推廣大家居面臨的一大軟肋。”劉順平表示，大家居對設計人員要求更高，不僅要懂產品設計，更要懂整體家居空間設計，由賣產品升級到賣空間。不過由于家裝行業普遍存在的潛規則，除了基本工資加業績提成，無法提供各類傭金回扣等隱性收入的大家居品牌店，很難吸引到傳統家裝設計師加盟。

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趨勢預測：角逐千億市場，“大家居”或成下一個風口?

“大家居”未來市場有多大?它會給消費者、資本市場帶來多大的市場紅利?高熱發燒期會持續多久?業內對此說法不一。

聯邦家私集團董事/副總裁李虹瑤認為，資本市場因其逐利性而天生具有敏銳的市場嗅覺和觸覺。定制家居企業獲資本市場青睞，已充分說明快速增長的定制業務及整合上下游構建的大家居生態，具有非常廣闊的市場潛力與投資前景。

“全國一年的裝飾市場份額大約是4萬億，定制家居市場規模至少達到千億級。”新標家居黃東江認為，隨著與高科技與現代信息技術高度融合，全屋定制家居市場的開發與應用將會更加深入全面，預計未來10年，大家居行業都將保持高速增長狀態。

廣州芳村博皇國際家具博覽中心營運總經理歐鉅波坦承定制家居出來后，對賣場客流量多少造成了一些影響，但還不算太大，等到大家居模式成熟后就很難說了。

歐派家居劉順平表示，由于“大家居”依舊處于探索與嘗試階段，整合多方資源及系統完善對接還需要一個過程，預計大約需要3年時間，大家居和全屋定制才會進一步融合并進入快速發展階段。

業界觀點：資本是助力，夯實基礎是關鍵

對于如何培育完善大家居體系，借力資本市場做大做強大家居產業，業內人士一致認為資本是助力，夯實基礎是關鍵，先做好由品牌、生產研發、線上線下渠道服務組成的實體經濟才是根本。

歐派家居劉順平建議企業可以分步走，首先做好定制產品整合，再逐步延伸其他品類。”定制類產品是整個家裝環節壁壘最高、最難啃的一塊骨頭，做好了定制就解決了客戶70%~80%問題。其次是加大對設計師的培養和定制軟件的研發力度，提升大家居整體設計能力。

另外，提升交付能力也是落實大家居戰略的重點。新標家居黃東江認為，全屋定制涉及多個品類，只要某一個品類環節出現問題，就會造成整體交貨滯后，影響訂單交付和品牌信譽。因此，如何提升整體運營能力和非標制造能力，是保障流暢運作按時交貨的關鍵。

其次，借助現代高科技生產裝備和現代化信息系統，提升產研發生產能力，用智能取代人工，用機械提高效率，推動線上線下獲客引流，以及對服務流程、訂單和生產貨單處理、信息查詢、物流運輸等，是大家居企業智能化和信息化戰略核心之一。

廣東省定制家居協會秘書長曾勇提醒家居企業不要盲目求大，面對大家居和資本市場的巨大誘惑，應先夯實基礎，在保持主業核心競爭力的前提下，再對第二、第三產業進行整合發展，也可以借助并購、收購、登陸資本市場等多種方式做大做強。不過，資本市場同時也是一把雙刃劍，家居企業需要冷靜思考自身企業的品牌定位與實力，尋求最適合自身發展的模式。

（記者：袁子浠     原標題：角逐40000億市場，“大家居”或成下一個風口？）