不啃老的“富二代”，橙家打算販賣生活方式！
互聯網家裝概念的火熱，不僅使行業在短時間內出現了一批創新型公司，與此同時，也誕生了一批“富二代”，橙家(碧桂園旗下互聯網家裝品牌)就算一個，與之同行的還有，金螳螂家、艾佳生活、萬鏈。
不做啃老族的“富二代”
論出身，橙家絕對是大戶人家的孩子，碧桂園是地產圈是出了名的敢于在人才上“花大錢”的金主，論在家裝圈的資歷，橙家目前還屬于少壯派，因為成立至今還不足兩年時間。橙家的前身是服務于碧桂園地產旗下的裝修業務部門，但是對內和對外是兩套完全不同的體系和打法，且存在本質的區別。對于集團來說，這又是一個全新的開始和挑戰，未來如何，很大層面取決于掌門人“王睿”。
初生牛犢不怕虎，橙家成立時間不長，但是沖勁十足，長期處于高速發展中，取得了不錯的成績，王睿向億歐表示，「橙家一直采取的直營公司的模式，創辦至今，已經開設14家直營門店，而且還處于高速裂變當中」。
2016年首份成績單，2017年實現5-8倍的增長
王睿是家裝行業的資深老兵，先后在東易日盛和歐派家居負責相應管理工作，對家裝行業的痛點和現狀，也很了解，他談到，「家裝仍然是一個效率比較低的行業，對人的依賴較重，所以，橙家關注和追求的是，改變行業運營效率的提升，無論是引流效率還是客戶決策效率」。
橙家成立至今，主打688元/㎡標準化家裝，30天科學工期，12大國際品牌主材，90道橙家交付節點，橙家的優勢很明顯，無論是碧桂園的品牌優勢，還是背后200億元的集采規模，都在助力橙家的發展。2016年橙家交出自己的第一份成績單，開業14家門店，交易規模達到1.2億元，預計2017年全年會實現5-10倍的增長。
但是，橙家的定位和野心遠不止與此，因為橙家不僅想做家裝，而是致力于打造全生命周期的產品服務商，通過對“人、貨、場”的重新構建，更多想滿足消費者不同發展階段。
橙家生活體驗館
鎖定核心商圈，以家居新零售切入，販賣生活方式
橙家與大部分企業有所區別，其門店全部開在了商圈內，原因在于，橙家是希望通過在商圈內增加了家裝業態，一方面是讓消費者消費場景更為輕松便捷，另外一方面，也是希望引導消費者營造客戶生活方式，緊跟家居潮流推陳出新。所以，「橙家不僅僅是一家家裝公司，而是一家販賣生活方式的公司」。王睿堅信，這會是未來的一種趨勢。
到這里，可能會有一點疑問，橙家是以做硬裝起家，現在以“新零售”切入，開始販賣生活方式，在傳統意義和認知上，家裝本身的服務鏈條極其長，現在做全生命周期的產品服務商，顯然會更復雜，商業上并沒有可驗證，會對公司形成更大的挑戰。
對此，王睿表示，此前公司也考慮過這個問題，“新零售”是重點探索的一個創新大方向，但是公司的打法會給予公司原有業務能夠保障門店運轉，然后再進行創新。比如，單月規劃一個門店的業績是1000萬，其中包括硬裝600萬，軟裝300萬，剩余的目標作為創新與探索。
看好三個未來行業趨勢
之所以在家居新零售領域的探索和深入思考，王睿表示，「是因為看到了三個未來行業趨勢」，首先是， 消費升級的趨勢，新中產崛起 家居消費在生活消費中比例提升，恩格爾系數持續降低，家居消費穩步增長，未來10年，中國的家居消費在未來10年當中會有大幅增長;第二是，行業集中趨勢明顯，產業上游聚集，行業洗牌加速，未來家居家裝行業是巨頭的戰場;第三是，產品力升級趨勢，基于消費升級和行業集中度越來越高，家居家裝行業的產品力會出現革命性提升。
而且，王睿認為，新零售、快時尚不是單一領域的事情，作為橙家的創新戰略，讓家裝家居行業各個環節提速，具有相當大的行業意義和價值。王睿舉例，將時間倒退10年前的至2007年，蘋果剛剛出來，倒推20年前的1997年，手機剛普及到諾基亞。現在大家的手機更換頻次是8個月。短短20年時間，手機領域不僅出現了智能手機的品類，而且同樣也出現了高頻。所以，家居行業存在產能過剩的特點，未來家居產品會具有消費品的屬性，不再是耐用品，每一個用戶家中的家居產品更新也會加快。
橙家出身不俗，且打法上并沒有同質化，各家企業對于市場的理解不一，所做的布局也不相同，無論是產品化思路，還是新技術、新理念與家裝行業的深度結合，都給行業帶來了更多想象空間和期望，橙家運用“家居新零售”的新理念暴露了自己的更大野心，也為行業帶來一股清流，最后的結果如何，現在下結論還為時過早，但是家居家裝行業需要跨界的思維來為行業導入新鮮血液。
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系統競爭力更重要
然而這一切，都無法逃離不斷降低用戶消費成本以及不斷提高行業效率的“鐵律”。家裝行業目前還過于魚龍混雜，仍然是劣幣驅逐良幣的現狀，但是伴隨行業標準化、流程化、系統化、新技術的開發與應用，未來行業的品牌集中度會越來越明顯，行業洗牌也會更多激烈，面對市場的最新變化，具備交付能力、品牌優勢、產品研發能力等多重組合出的系統競爭力才更值得期待，只有這樣才能從形象上得分，發展上得益，以及最后的商業得利。
對于橙家2017年以及未來3年的目標，王睿提到，「2017年的目標是覆蓋25個城市，實現5億營業目標;未來3年，也就是2018-2020年，計劃實現10億元、20億元、50億元的營業目標。」
2017年7月8日-11日，橙家將會亮相廣州建博會，屆時，橙家將公布全新的品牌戰略，王睿也系統闡述最新戰略，本次建博會上，橙家也將正式開啟城市合伙人模式，預計本次建博會將招募100個城市合伙人。
（記者：魯紅衛 原標題：不啃老的“富二代”，橙家這次打算玩玩家居新零售）
