滿屋家居終于透露“野心”了！搜索小區就能在線完成整屋家居購買！

2014年中國家居軟裝市場規模約1.3萬億，中國的家居市場最近 10 年的年增長率達到30%。目前提供家居買賣及服務主要有兩個渠道模式，一是線下傳統的家居mall，但已經越來越難以滿足客戶日益升級的需求;二是線上家居電商，其瓶頸是無法做到強場景、重體驗。

36氪此前介紹的“滿屋家居”，看準住宅“全裝修”交付政策方向，搭建了新的家居渠道模式。具體的展開方式是：深入社區，直接和開發商合作，在交房前幾個月，到小區里針對每種戶型設計一套樣板房。開發商引導用戶交房前考察樣板房，如果滿意就可以全屋購買。

“滿屋家居”進入小區設計的實體樣板房

同時線上提供多種虛擬組合，用戶通過網站搜索自己的小區和對應的戶型圖，就可以看到360度的全屋軟裝方案。如果不滿意，可以通過智能設計功能，輸入價格區間、風格等條件，算法自動匹配方案。而且所有方案里的產品都是“滿屋家居”的自有品牌。

對應房型的360度全屋軟裝方案

創始人兼CEO陳經超告訴36氪，最近公司品牌升級了，最新定位是：新中產理想生活設計者和一站式整屋家居服務商。“滿屋家居”的目標用戶是30-35歲的新中產，家庭年收入30-50萬，買房面積在100-120平方;處于事業上升期，生活忙碌;對設計感的要求越來越高，不專業但是有模糊的想法，而且對大品牌忠誠度不高。

他認為，設計服務一定是驅動未來家居行業發展的核心要素。從用戶的需求角度考慮，高端用戶可以得到非常好的軟裝設計服務，而普通消費者雖然有這樣的定制需求，卻難以承受高昂的費用。過去毛坯房交付，客戶要自己先做硬裝，北歐、美式、現代，這堵墻打掉，那口封上，有的三月份裝，有的五月裝。無論是在戶型的布局、精裝修的風格，還是時間節點上，都參差不齊。如果設計師提供一對一服務，成本太高。

目前國內已經有14個省市出臺住宅“全裝修”交付政策，毛坯房將逐漸退出市場。“滿屋家居”巧妙地利用該政策，對渠道進行創新，直接進入樓盤把客戶截流，改變了買賣家居的方式。

陳經超表示，該模式下可以大幅度提高效率：場景搭建基礎集中，每個樓盤的主要戶型只有幾個，硬裝完全標準化，都是同一種精裝修底子風格;獲客及轉換時點集中，一個樓盤同時交付，可以批量引導客戶;置辦家居的時間非常聚焦，是類團購的形式。

“滿屋家居”提供不同風格的產品系列，一個戶型3-4個方案，每個方案的SKU可以調整，排列組合后足以滿足用戶的個性化需求。這樣，就可以高效地為精裝修交付客戶提供強場景、極具高性價比的一對多家居軟裝設計服務。產品目前有5-8萬、 8-15萬兩個價位的檔次，是市場價格的八折左右。

延伸閱讀：軟裝家具如何拉動家裝市場“節慶消費”？

每個方案的SKU可以調整

“我們不是賣家居本身，好設計是源頭，好產品是保障，好服務是增值。”從公司目前的幾個案例來看，通過“滿屋家居”購買家居服務的人占全部交房用戶的15%，其中40%的人選擇了整屋購買。陳經超表示，未來的目標是20%的樓盤轉化率，50%的整屋購買率。這意味著，越來越多客戶接受這種新型的軟裝公司的服務，也越來越接受整屋服務的方式。

可能發展三五年之后，網站會積累1000個項目，4000種戶型，數萬個360度全景的方案。到時每個人都可以直接在網站上找到自己的小區和戶型，完全不需要線下場景的配合即可完成家裝購買。每個客戶都有一個自己的方案，而且留在網站上永久使用，以后想換掛畫、飾品、臺燈等小物件，都可以在線上“虛擬試換”。

“滿屋家居”成立于2015年，總部位于杭州。創始人陳經超畢業于浙大，創業前曾是老牌上市房企金地地產高管，核心團隊主要來自于原地產管理層及浙大CG&CAD實驗室，在地產和技術領域有一定積淀。

（搜索小區就可以在線完成整屋家居購買，“滿屋家居”要做新中產理想生活設計者）