精裝來了，裝修公司去哪兒？
家裝行業不缺新名詞，新模式，但誰是一現的曇花，誰又能真正給這個零散、低效的傳統行業帶來根本性變革呢?我們與齊家居美的CEO兼聯合創始人楊衛涵聊了聊，聽到他的新看法。他說，與各種新科技的聯姻，只是多了個工具，不能改變瓷磚怎么貼的問題。家裝的問題，還得從裝修行業內部來解決。
（本文圖片均源自網絡）
2014年以來，各地陸續出臺“全裝修”政策，粗略理解，開發商由毛坯房交付改為精裝交付。精裝修的優點很多，包括整合供應鏈，加強施工集約化，降低成本，也減少能耗。精裝修不意味著失去戶主個性，可以在規模化與定制化之間取得平衡。從瓷磚、木門、涂料、地板、吊頂造型到櫥柜顏色等，都留有選擇余地。即使精裝修市場不斷擴大，但正規家裝企業仍有很大的市場空間，馬路游擊隊和小裝飾公司的單子也在不斷的向大型家裝公司靠攏，但傳統家裝企業也必須不斷的升級。
楊衛涵則指出越低端的客戶群體越不愿意給服務買單，越高端越愿意。比如你(每平)賣2000、1500塊，客戶價格敏感度沒有那么高，關鍵是服務做好。
價格壓到一定的程度，工地的產品保護、施工工藝都要降低成本。價格壓到一定程度時，工藝甚至都不能保證。但做中高端，工地的保護、工藝等必然要提升，就連安裝一樘門也是如此，高端門安裝一樘價格超過200元
人工費有區域性差異，江蘇比鄭州山西貴，同樣在江蘇本土工人比四川貴。但總的來說，工人工費很值錢，而且不能壓低，不能說一個瓦工一天原本掙300塊，換一家只給人家250塊。假設2000塊每平方米，可能以400塊的價格給施工隊發包，主材和毛利潤能占到1600塊錢。而定價699，發包還能做到400塊嗎?之所以發包價格高，就是要求高，服務要提升。
而不同的套餐產品比例可能不一樣，拿馬桶來說，不管一千塊錢還是一萬塊塊都能買到。
互聯網科技給裝修帶來了什么?
楊衛涵表示，互聯網是一個工具，解決不了裝修本質的問題，它提升交易透明度，提升交易效率，但他解決不了磚怎么貼的問題。比如，在工地裝攝像頭，通過App信息同步共享，用戶可以知道送貨工人到哪里了，從而提高管理效率。但是，這些都不能真正改變行業。以前人工畫效果圖需要幾天的時間，而且要先交錢再出圖，而現在畫圖軟件的應用，讓這個過程免費，也更快了，能一邊聊天一邊畫出來。
精裝交付會給裝修行業帶來根本性變革
真正改變裝修行業面貌的是標準品，房地產全精裝修，但是精裝修也可以定制。這也是居美現在集中力量做的事情。原來是千房一面，而現在你買房子的時候有一些標準配套方案供選擇，交房的時候已經給裝修好了，這是非常大的進步。
為什么以前的房子都要搞一樣的，不能做出特色服務方案?以前的精裝缺乏與客戶的溝通，現在的互動設計軟件可以實現輕松的設計互動，可以讓客戶參與個性的選擇，同時通過高效的軟件系統實現物料配置管理的高效。比方說對于磚來講，原來做一種精裝修，直接定2萬平米裝上就好了，如果定8個風格那磚就有好多種，涉及倉儲、物流、安裝，整個過程不能出錯，A方案的磚不能安到B方案那里去。
在計算機信息化的輔助下，我們能把很多工作做得更好。工人還是按照圖紙、物料清單施工，同一撥人，基礎施工不會有問題，點位、水電路都是標準化的，但表皮是不一樣的，風格也就完全不一樣。
定制精裝也不會給成本帶來很大提升，絕對比散裝便宜。因為裝修公司的直接成本變化不大，公裝的單品采購量很大，因而采購成本仍然很低，差別最大的是管理成本發生了一些變化，但這個變化對于整個項目來講微乎其微。比如說，統一精裝的項目管理5個人，定制精裝的派駐8個人的項目管理團隊。
2020年以后浙江的新房必須全部是精裝修的，推進精裝房，對于從上游的地產商到后面的裝修公司來說，都是顛覆性的改變。
精裝來了，裝修公司去哪兒?
精裝交付后，原有的這些裝修公司該怎么辦?
首先，可以轉型做工裝，工裝一般一次一棟樓幾百戶，普通家裝公司干不了，施工和組織能力完全是兩回事。
當然，這個行業也不會全是精裝，二手房不還需要零售嗎?齊家網的數據顯示，上海交易額的70%都是改造交易，北京是65%，局部改造的量還是比較大的。
裝修公司再大，也不會取代建材品牌商
歐美根本沒有中國這么多裝飾公司，業主買精裝修樓盤，根本不知道具體是哪家裝飾公司干的，這是完全不同的業態了。如果說很多場合都精裝了，裝修公司的地位還會高嗎?
像上面說的，除了精裝市場，家裝公司還可以服務于二手房的拆改，可以做整裝，那么這個時候裝飾公司起到了一個資源整合的角色，那么整合的角色之后是否能夠忽略單品的品牌?國外都全精裝了，科勒、漢斯格雅龍頭、杜拉維特不照樣挺知名的?
整裝公司和品牌商是一個此消彼長的狀態，如果整裝公司銷量還沒有當地代理商賣的多，不會侵犯當地代理商的利益，可以完完全全跟你玩。現在品牌代理商和廠家采用限定產品的辦法，區分兩個渠道，超出范圍內產品不提供，因為不能影響主要代理商的利潤。
全國的整裝公司什么時候能發展到地位超然，很厲害?路很長，我們4萬億的市場中，即便東易日盛去年總營收30個億，金螳螂去年建筑裝飾業有179億的營收，品牌裝飾公司的占有率還很小。
比如說，天貓賣零部件馬桶瓷磚也很火爆啊，散裝、自裝的比例依然很大，中國60%的裝修市場掌握在游擊隊手中。
東易日盛集團董事長 陳輝
即便裝修公司銷售額過了百億，它就能干得過品牌嗎?裝修渠道很難占到廠家和代理商全部銷售。比如，萬科是2000多億的房產銷售，單一瓷磚的采購可能就超過10萬平米產值就要幾十個億。家裝公司即便做到200億，瓷磚又能賣多少?
這里面好多事情就是理想很豐滿，現實很骨感。
配送安裝對于零售整裝服務最關鍵
配送安裝大致有這樣幾種處理辦法：有的指定全國各個服務點，有的廠家直接安裝，有的裝修公司直接做。根據產品屬性有不同的方案，一般來說，越是定制品越需要有專業的安裝師傅，比如定制廚柜、浴室柜等等。無論裝修公司自己裝，還是別人裝，各有利弊，關鍵是跑通。
量大利潤都出來了。當你量不大的時候都跑不出來，這就是核心，先把服務做好。
（原標題：裝修的這些新名詞 哪個真有變革力?）
