定制家具企業增速明顯 市場潛力大

家居產品需求量持續增長，定制家居的滲透率不斷提升。三四線城市商品房需求強勁,有望成為促進家居產品需求增長的新動力。消費群體年輕化,同時小戶型住宅數量增長催生對定制家居產品的功能性需求,定制消費理念漸入人心,調查數據顯示69%的人會選擇全屋定制或局部定制。定制家具行業商業模式優于傳統家具制造,規模擴張更快。伴隨著消費者需求的增長,更領先的商業模式使得定制家具企業增長速度明顯快于傳統家具制造業。

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目前國內定制家具市場處于初級競爭階段,國內領先的定制家具企業銷售規模約10-70億元,業績快速增長。生產基地主要集中于廣東、江浙、天津及河北、成都等地,采用訂單式生產,原材料價格波動對營業成本影響較大。銷售模式以經銷為主,華東、華南是定制家具企業收入的傳統主要貢獻區域,中西部市場正在逐步崛起。產品定價采用成本加成方式,根據銷售渠道的不同,產品價格進行相應調整,經銷商對價格調整的靈活度較小。

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目前行業的發展趨勢表現為:產品端,延伸定制品類、發展配套家居;渠道端,拓展大宗、線上渠道,推動傳統經銷渠道下沉;募集資金重點推進產能擴張及生產智能化、信息系統升級、品牌營銷。

隨著業務逐步步入成熟期,同種模式同種產品的毛利率趨同。一線品牌成本優勢明顯,產品毛利率較高,產品定價較高,門店效益較好。未來定制企業的開店速度會加快,重點在于加密一二線城市網點,積極布局空白區域;伴隨著市場拓展計劃的推動,未來2-3年產能擴張項目也陸續推進。

龍頭企業各有所長,獨特的經營之道成就全國領先的定制家具品牌。產品端,圍繞大家居拓展產品品類;銷售端,確立自己的優勢銷售區域、適時調整銷售模式,同時積極運用經銷商持股、限制性股票激勵計劃等方式促進公司治理持續改善。 

（原標題： 定制家居市場有望持續提升）