萬鏈深耕北京后向外拓展市場 家裝企業全面大混戰爆發

 萬科與鏈家合作的萬科鏈家(北京)裝飾有限公司(下稱“萬鏈”)正謀求向北京以外的區域拓展業務。

記者日前從萬鏈了解到，除了植根的北京之外，萬鏈“innohome”計劃進入沈陽、太原、濟南、煙臺、青島、天津、大連、長春等八座城市，將觸角伸向該九個城市的15個萬科新房項目，為萬科精裝提供新標準。

這是萬鏈初次正式宣布出京，被萬鏈視為深耕北京兩年后邁入新的發展階段。此舉意味著，這些城市的萬科客戶可選擇原有萬科精裝，也可以選擇萬鏈提供的innohome裝修產品。

一方面，門檻低、周期長、產品駁雜、使用頻次低等特點，限制了家裝企業的規模發展。另一方面，這個分散的市場上，上市企業寥寥無幾，也為未來的潛在巨頭留足了市場空白。接受記者采訪的分析人士認為，隨著各路資本強勢入場，未來家裝行業或將進入新的規模發展階段。

初次出京

作為萬科和鏈家共同投資成立的家裝企業， 萬鏈獨立于萬科和鏈家的生態系統之外。該公司2015年8月正式亮相，由房企萬科與中國O2O地產服務商鏈家共同投資成立。根據雙方當時透露的思路，萬鏈背靠兩大股東，開發商萬科有30余年房地產開發、集成采購體系、百萬套精裝修交房經驗，而從北京二手房中介業務成長起來的鏈家，在全國有6000余家門店，走的是地產全鏈條服務平臺路線。雙方合力，可謀求家裝資源最大化。

今年3月，萬鏈在北京發布成立以來的第三代產品“Innohome”。彼時，萬鏈對外稱，從2015年10月發布的第一代產品，到推出的Innohome產品，經歷三次迭代。通過產品研發，萬鏈實現家裝行業從散裝形態到整裝定制的巨大轉型，還開創了家裝行業的“積木式產品”。

在區域戰略方面，萬鏈早前的思路是萬科與鏈家的合作是全國性戰略合作，北京只是起步。先深耕北京，將北京市場做透，當單一城市的規模達到其他全國性公司的規模，再開始全國性的布局。目前，北京年裝修需求在20萬套左右。

關于業績及目標，萬科集團高級副總裁、北京區域首席執行官、萬鏈董事長劉肖今年3月對等媒體稱，隨著Innohome推出，萬鏈的單城單月銷售量從300套上升到1000套，成功突破了歷史上家裝公司單城單月銷售難以突破千套天花板。他當時透露，2017年萬鏈力爭在北京單一城市業績突破10億元，爭取達到15億元，占有率達到6%~8%，爭取達到10%。記者注意到，15億元的業績目標，相當于該公司去年業績的三倍。

分散市場里的廝殺

隨著房地產行業走向“下半場”，房企正向處于行業下游的金融服務、租售代理、運營管理、家裝建材、社區服務等領域進行多元化轉型發展。其中，家裝成為多家房企積極探索的領域之一。

2015年9月，恒大集團與15家知名品牌家居企業在廣州舉行了簽約儀式，宣布與水星家紡、全友家私、聯邦家私等在內的15家家居企業組成合作聯盟。2016年年初，碧桂園旗下互聯網家裝品牌橙家首家旗艦店也開業，落地廣州，并未來陸續進駐北京、上海、深圳等地，并通過眾籌、社區樣板間等商業模式創新實現發展。

家裝消費升級的趨勢，也吸引了不少其它行業的傳統企業參戰。

今年6月28日，國美宣布以2.16億元領投標準化家裝公司愛空間C輪融資，加速推進新零售轉型。據了解，愛空間通過標準化產品、標準化交付和標準化服務，開啟標準化家裝新模式，現已進入包括北上廣深、成都、長沙、哈爾濱等24個城市，服務家庭已超3萬個。

近兩年來，借助產業互聯網化潮流，一些互聯網家裝企業也層出不窮。樂居控股的“搶工長”平臺、愛空間、齊家網、土巴兔等企業摩拳擦掌，而包括鼎暉創投、經緯中國、紅杉資本、IDG資本在內的公司近年都投資了互聯網家裝公司。

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從數據看，近年來家裝行業的確在穩步增長。據中國建筑裝飾協會統計數據，中國家裝總產值從2007年的0.9萬億元增至2014年的1.51萬億元，年平均復合增速約為7%，增長勢頭迅猛。若加上家具、電器、軟裝、泛家居等，2015年行業總產值超過4萬億元。

雖然蛋糕巨大，然而由于準入門檻低，行業集中度不高，家裝一直是極為分散的市場。周期長、產品駁雜、使用頻次低等特點，限制了身處其中的企業的規模經營。隨著越來越多的企業進入到裝修行業，線上公司與線下公司混戰，使行業的參與者面臨越來越激烈的競爭。

“這個行業其實在一個消費升級的時代，中國其實最好的室內設計師，十年前大部分是在酒店里，我們開發商學習去怎么做室內設計、怎么做家裝，都是各個酒店去看。五年前到十年前，基本上這些好的設計師都被挖到開發商那去了。”劉肖對記者坦言，相對于過去十年、二十年的房地產市場，裝修行業沒有被很好地發展起來。但在他看來，當下是發展裝修業務的好時期，“畢竟裝修是資本聚集的行業，也是一個付得起高薪的行業，也是不斷有產品追求的行業”。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對記者表示，房企進軍家裝行業，看到了房地產行業供需結構的變化。很多城市住房擁有率在快速提升，所以住戶的需求從傳統的購房轉變為家裝等需求。據他預測，家裝行業將是房企培育新的盈利增長點的一個重要通道。后續待規模做大之后，房企可以通過分拆上市來打造獨立品牌。申萬宏源證券研究所分析師陸玲玲則分析，由于家裝市場容量較大，信息不對稱現象嚴重，因此將來很有可能出現大市值的互聯網家裝公司。

（原標題：萬鏈向北京以外區域拓展業務 家裝行業開始規模廝殺）