在定制浪潮下，東莞家居業是否已錯失風口？
尚品宅配、歐派、蘇菲亞……近兩年，多個定制家居企業的快速發展令人矚目。僅僅在今年3月，國內便有3家家居定制企業上市。相對而言，素有“家具之都”的東莞家具業，在這場定制熱潮中稍顯“落寞”。
目前，除了迪信家具之外，定制家居的“賽場”上，鮮有高知名度的東莞選手。許多人甚至擔憂：在這個定制浪潮下，東莞家居業是否會錯失風口?
7月13日下午，國際名家具(東莞)展覽會組委會邀請了近百名媒體記者參與見面會，此次活動最主要的議題之一，正是定制家居。
定制家居或是行業的下一個“風口”
傳統家居企業10余年來一直沒有完成的轉型，被來自建材、互聯網行業的跨界者實現了。
2017年8月11日至14日，第38屆名家具展暨首屆中國(東莞)定制家居展覽會(以下簡稱“定制家居展”)將在東莞厚街廣東現代國際展覽中心舉行。
隨著定制家居企業的高速增長，定制家居被家居業普遍視為未來的行業發展方向。太興家具有限公司董事長李興暢說，他相信定制家居是行業發展的大勢所趨，未來大有可能成為家居業的主流。
名家具展總經理方潤忠說，近年來家居行業中，定制板塊的發展速度非常快。許多年銷量已超過10億元的定制家居企業仍以超過50%的增長速度成長。
其實，家居定制并不是什么新生事物。許多家具企業都可以在一定范圍內按消費者的需求調整家具的尺寸甚至更改面料材料等。如今快速崛起的定制家居，其內涵已與“定制家居”字面意義有了顯著不同。
香港家私協會高級顧問陳清華告訴記者，當前定制家居企業能夠取得如此快速的發展，主要是得益于系統化、標準化和整合化這三大優勢。這也是當前定制家居企業與傳統開展定制服務企業的最大不同。系統化的生產、銷售和服務，讓定制家居企業能夠給更多的消費者提供服務。而始于設計環節的標準化生產則大大提高了生產效率，降低了成本。定制企業正是通過對產業資源的高度整合，才使其獲得了遠超過自產自銷模式的發展速度。
陳清華感慨地說，當傳統家居企業還在自產自銷，依靠展會拓展經銷商的時候，來自建材行業、互聯網行業的定制家居企業已經通過C2B(從消費者到企業)模式實現了快速成長。而這一轉變，正是傳統家居企業十多年來一直想要做但卻沒有實現的。
“誰動了東莞家居業的奶酪”
占據國內中高端成品家具關鍵位置的東莞“家居軍團”，在中高端市場面臨定制家居的挑戰。
“從近兩年的行業現狀來看，全屋定制將逐步發展成為國內家居業的主流。”天一美家營銷副總李強透露，去年，定制業務占到了天一美家營業總額的40%。
多年來，東莞家具業一直以生產中高端成品家具著稱。走進全國各地的高端家居賣場，東莞家具品牌比比皆是。據統計，全球80多個國家的元首都在使用東莞制造的辦公家具產品。
從單個客戶成交價來看，定制家居企業所對標的，正是中高端家具市場。
據估算，根據我國住宅銷售情況及存量房翻新需求，預計2018年國內定制家具行業規模(按出廠價計算)將達1280億元。
業內人士認為，東莞本土家具企業雖然有不少已經開始向定制家居轉型，但是除了迪信家具之外，大多數沒有顯著的知名度。此消彼長之下，東莞過去最具優勢的成品制造家具產業的市場份額相應受到影響。
那么，東莞家具產業的“核心奶酪”是否會被定制家居企業搶走?
從數據上看，上述的擔憂也許并不是杞人憂天。據統計，截至2016年底，東莞規模以上家具制造業企業有288家。東莞家具制造業2016年規模以上工業總產值為314.48億元，僅比上年度略有增長。
相比成品家居產品，定制家居的優勢頗為顯著。過去，消費者完成裝修和購買家具飾品的時間，往往需要幾個月甚至一年，但全屋定制模式可以用較低的價格和較高水準的服務，讓消費者“一站式”完成裝修和軟裝。
“家居定制模式最大的價值就是為消費者提供了一站式家居解決方案。”憶東方家具總裁張宏國認為，家居定制憑借對家居空間的高效利用，更好地滿足了消費者的個性化需求，將成為近年來家具消費領域中新的“快速增長點”。
“定制家居行業的成長給東莞家居企業帶來了機遇。”名家居世博園總經理許宗彤認為，定制家居與成品家居并不是對立的。國內家居產品銷售有超過萬億的產值，定制家居與成品家居完全可以共生共榮。尤其是許多成品家居企業也在加速定制化轉型的步伐，只是這些公司的定制業務還不大為外界所知。
許宗彤還認為，人們說的定制家居、全屋定制，其實定制的不僅僅是家居，而是定制生活。定制家居企業與成品家居企業也可以共生，只要各自做好自身的細分市場，向著貼近生活和滿足大眾需求的方向發展便能夠把企業做好。
“助傳統企業向定制家居企業轉型”
在明確了定制家居的發展方向之后，如何推動東莞家居企業向定制家居轉型成為當務之急。
“如果說傳統家具企業被定制家居企業偷走了奶酪，那么這個‘奶酪’其實是產品的銷售渠道”。名家具展組委會有關負責人認為，許多定制家居企業都是由建材企業轉型而來，因為建材行業更加貼近消費者，渠道前移到了終端市場。反觀家居行業，不少企業仍然依賴經銷商進行銷售，與消費者有較強的“距離感”。
第38屆名家具展，正試圖通過舉辦定制家具展的形式來推動東莞家居企業的定制化轉型。
根統計，第38屆名家具展與定制家居展總面積共74.5萬平方米，參展商數量1186家，其中名家具展展覽面積70萬平方米、定制展展覽面積4.5萬平方米。
定制家居展的展覽區域由1號館和8號館組成。其中1號館主要展示歐派、維尚、索菲亞、好萊客等優秀的泛家居品牌，而8號館則主要集中了聯邦、楷模、美迪、中至信等一批在定制化轉型方面取得成效的家居品牌。
“20年來，國內家具企業比較傳統，雖然生產工藝在更新，但是經營方式變化不大。”方潤忠提醒，行業需要改變，創新才有出路。因此家具展組委會希望通過設立定制家居展的方式，引導行業內的更多企業關注定制家居，推動傳統家具企業更快地向定制方向轉型。
事實上，不少傳統家居企業在向定制家居轉型的過程中嘗到了甜頭。太興家具有限公司董事長李興暢透露，太興公司推出紅木全屋定制項目后不久，便在重慶、上海、廣西等地完成了25個單筆金額超過3000萬元的別墅訂單。下一步，該公司還將推出一個專門的全屋定制的產品系列“26度伴”。
“從近兩年的行業現狀來看，全屋定制將逐步發展成為國內家居業的主流。”天一美家營銷副總李強透露，去年，定制業務占到了天一美家營業總額的40%。
“隨著自動化生產技術和信息技術的發展，幾十年前難以想象的定制家居模式，現在成功實現了。”東莞市城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯說，一名客戶在南京的城市之窗專賣店內敲定一個定制家居訂單之后，銷售數據在幾秒鐘內便可傳送到城市之窗在東莞的工廠，直接轉化為生產數據，在柔性化生產線上將產品制造出來。
方潤忠說，雖然許多優秀的定制企業不在東莞，但是這些定制企業與東莞家具產業有著密切的聯系。定制家具企業注重整合，而東莞優質的家居產品受到高度認可，因而有著深度的合作。事實上，許多優秀的定制企業在行業走在前端，尤其是在渠道和平臺布局方面有著巨大的優勢，但是這些企業也迫切需要與生產優勢明顯的東莞企業合作。未來定制家居企業和非定制家居企業之間的合作空間將非常大。
（記者：盧真偉 原標題：家居定制：“商家必爭”的行業風口）
