共享家具成下一個風口，家具租賃市場不明朗
目前共享家具項目與租房市場的發展密不可分，邏輯通常是：一方面租房人群在不斷擴大，另一方面，年輕的租房人群正懷抱著“房子是租的，但生活不是”的期望，和現實中出租屋里老舊的家具進行抗衡，租房周期短、家具購買成本高等原因壓抑了大部分租房人群買家具的念頭。
據國家相關部門市場研究院統計，2017 年上半年，全國住房租賃市場交易量環比 2016 年下半年上漲 9.5%，同比上漲 21.9%，租賃市場規模保持著 2014 年上半年以來持續上漲態勢。此外，國家目前正推行“租購并舉”戰略，部分城市開始在國家引導下試行租售同權。因此，盡管共享家具看起來客單價高、前期投入大、租賃周期長、運維成本高，不符合理想的共享經濟模型中任何一點，仍有一批創業者在進行相應的嘗試。
王杰表示，選擇 C 端用戶切入有兩個原因：首先，酒店、公寓等 B 端用戶雖然也會有大量家具需求，但集中在分期購買家具上，to B 的家具業務收入以分期費為主，B 端量大且集中，可以做家具集采，因此家具租賃平臺的價差并不明顯;此外，B 端客戶具有談判周期長、復購少、毛利低等特點。聚家家目前重點拓展 C 端業務，不會在 B 端發力。
聚家家的產品目前處于研發后期，預計半個月后正式上線，將通過移動端和 PC 端商城為用戶提供服務。家具租賃以單件為主，月租費幾元到幾十元不等，12 個月起租，按比例收取一定的押金。供應鏈方面，聚家家和 5 家家具工廠建立了合作，王杰稱，“平臺匯聚訂單后，在上游供應商處有較強的議價能力，聚家家集采價格約為市價的 50%，根據現有集采價格，單件家具租賃業務約在 6 個月收回成本。”
聚家家平臺想以較輕的模式運行，考慮成本問題，目前不打算自建倉儲，家具統一從廠家發貨，保養、維護等工作也由家具廠商來負責。對比其他家具租賃平臺，王杰表示，參與者在模式上大同小異，聚家家的核心競爭力是市場推廣、獲客能力，前期將以地推為主，結合線上線下推廣來獲客。團隊來自“一家知名互聯網企業的地推團隊”，此前也有連續創業經歷。
關于家具共享類創業項目，有人認為精準戳中了廣大租房者的痛點，也有人認為，消費升級的同時人們越來越懶，家具租賃意味著用戶要經歷“第二道門檻”，這是共享經濟熱潮之中催生的“偽需求”。由于目前這些項目都剛上線，缺乏相應的數據來驗證，所有的設想需求都尚不明確。對標印度市場來看，前景似乎較明朗：印度家具租賃平臺 Furlenco 于 2015 年 3 月獲 Lightbox 提供的 600 萬美元 A 輪融資，去年 10 月獲 1500 萬美元 B 輪融資。
另一家具租賃服務平臺 Rentomojo 天使輪獲 IDG資本(海外)和 Accel Partners 提供的 200 萬美元天使輪融資，這兩家機構繼續跟進了 Rentomojo 的 A 輪 和 B 輪，A 輪融資額 500 萬美元，今年 7 月，該平臺獲 1000 萬美元 B 輪融資，新投資者 Bain Capital Ventures 入局。
（作者：揭妤 原標題：下一個共享風口是家具？「家居租賃」這門生意怎么樣？）
