家裝市場變化多樣 轉型在即
不久前舉辦的家博會，成交量1769單，成交額約3538萬元，家裝市場火熱程度可見一斑。如果說“金九銀十”，家裝市場迎來旺季并不稀奇。那么在“全裝修”提出一年以來，依舊繁榮的家裝市場背后究竟有何變化?連日來，筆者進行走訪調查。
4月以后，家裝市場日趨火熱
對比去年，家裝公司以“滿意”來概括今年。“從4月開始，家裝市場穩步升溫。”聯豐家居店長沈建良介紹，4月之后，顧客對裝修的需求與日俱增，更在五六月與九十月迎來高峰。看準安吉家裝市場前景，今年4月，他從蘇州轉戰安吉開了這家家裝店。
而在簡一大理石瓷磚店，九月十月的成交量達到了30筆訂單，占全年銷售額近3成。
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對于這樣的情況，商家們認為是受房市火熱影響。據了解，今年1至10月，我縣房地產銷售量突破百萬平方米，同比上升89%，銷售成交額近百億元，同比增長137%。房產市場向好，給家裝市場帶來商機。不只如此，伴隨小城鎮環境綜合整治、舊城改造、“攻堅清零”等工作開展，以及居民生活水平提高，我縣農村自建房的數量也在上升。雙重因素，促使家裝的潛在市場擴大。
越來越多的市民開始注重裝修，潛在市場被逐步挖掘。“以往市民將預算多用于前期建房、購房，對后期裝修投入較少。”縣住建局相關負責人介紹，這兩年這一情況發生變化，我縣市民裝修意識、預算都明顯提增。
素家軟裝店長陳城以增長較快的農村自建房市場舉例，這部分的市場占比從去年的2成增長為今年的4成。
土地加速消耗，全裝修影響初顯
火熱的家裝市場背后，卻有隱憂。
去年10月，全省推行全裝修政策，按照規定，縣城中心10月之后拿地的樓盤必須實行全裝修。去年10月之前拿地的樓盤越賣越少，縣內部分樓盤如桃花源、美頌廣場、龍王溪玫瑰園等率先涉足全裝修房產市場，開啟了我縣房地產市場“全裝修時代”。
相比別墅、排屋，目前縣城中心范圍的商品房占整個房地產市場比重大，放眼未來，別墅、排屋項目越來越少，城區商品房是今后房地產市場發展的潮流。而對家裝商來說，這也是一塊不得不去競爭的“蛋糕”。
根據全裝修政策，裝修中部分硬裝的主導權將從業主移交到房地產開發商手中。對主營硬裝的家裝商來說，無論是客源、利潤空間都受到挑戰。全裝修實施后，房地產開發商為節約成本，大多會從貨源地進貨;即使房地產開發商在當地進貨，針對同一類家裝方便考慮往往也只會選擇一家家裝商供貨，廣闊的散客市場將面臨封閉。此外，如果房地產開發商采取招投標的方式與家裝商合作，價格將成為中標的重要因素。為了中標，大多家裝商會壓低價格，這將壓縮整個家裝市場的利潤空間。
“今年供應商總部與某房地產開發商總部簽訂合同，我們因此獲得一筆大訂單。”某家裝商就介紹，為了中標，供應商總部將最優質的產品作為競標產品，適當降低價格，與其他供應商站在同一起跑線。在此基礎上，供應商充分發揮縣內設點經銷商的優勢，提供優質的物流配送服務，因此贏得房地產開發商的青睞。全裝修時代，做到品質、價格、物流三方面兼備，才能在這一市場分一杯羹。
全裝修對軟裝同樣產生影響。“房屋整體風格強調軟裝硬裝統一，即使只是墻壁粉刷完也會使顧客的選擇減少。”久愛整裝店長施紅介紹，軟裝店多以個性化為賣點，缺少選擇將流失大量客戶。近日該店的幾筆訂單中就有全裝修客戶，因店內缺少與硬裝風格相匹配的軟裝，需要從其他家裝代理商處采購。為了挽回這部分“損失”，目前該家裝商正積極參加展會，挑選合適的家裝品牌展開合作，不斷擴充產品庫，盡可能讓顧客在店內選到合適的家裝。
市場變化，家裝商走出不同道路
隨著全裝修普及，家裝市場將“強者更強”。一些業內人士認為，因為小型家裝企業能力有限，進入全裝修市場難度很大，大部分小型家裝企業將面臨轉型，或并入大型家裝企業，家裝市場的企業數量將減少，但優秀企業的市場份額將會提高。
為了搶抓機遇，家裝商們走出了“博”、“精”、“專”三條不同的道路。
“博”是指增加產品類型。全裝修之前，消費者裝修的關注點大多集中在硬裝，而且常因硬裝超出預算，導致軟裝草草了事。全裝修后，硬裝的預算已并入購房預算中，軟裝的預算將獨立出來。部分商家瞄準這一點，轉戰軟裝市場。
久愛整裝原本從事硬裝的設計、施工，預見到全裝修的趨勢，該家裝公司于2013年涉足軟裝，提倡軟硬結合的“整裝”概念。“既是想讓經營項目多一些，也是應對市場洗牌。”施紅介紹，他們已經形成了硬裝設計師4人、軟裝設計師3人的設計團隊。對于全裝修浪潮，他們將硬裝、軟裝的設計、選材、施工等環節全都模塊化，客戶既可以只選擇某一環節，也可以選擇全套流程，按需下單。
擴充產品類型能夠以量取勝，做“精”品牌，做強服務，同樣能夠增加附加值，做到以質取勝。一些家裝店主打“賣服務”與此不謀而合。簡一大理石瓷磚店長樓艷麗表示，單單只賣瓷磚沒有競爭力，目前該公司提供與瓷磚有關的測量、設計圖紙、做預算、設計效果圖等服務。此外，該公司還憑借豐富的裝修經驗，給客戶提供裝修上的指導、建議，而這些服務都免費提供。通過“送”服務，雖然不能直接獲得利潤，但是對于品牌形象塑造、賺取口碑、長遠發展都大有好處。
“專”主要指專注于一個市場。目前仍有部分家裝商表示，要“以不變應萬變”。樂家衛浴店長馮軍就堅持排屋、別墅為主的高端市場。“全裝修影響的主要還是商品房，對排屋、別墅的影響不大，因為大多排屋別墅都不在中心城區。”他說，這部分客戶量大、需求層次高，精耕這一個市場也能賺取可觀的利潤。樂家10月獲得了20筆訂單，看似不多，但由于針對的是排屋、別墅客戶，每筆訂單利潤均在萬元左右。
（記者：江匯 原標題：家裝市場，轉型在即）
