裝修工長成“香餑餑” 輔材市場迎新機遇
近年來，互聯網+熱潮席卷了每一行業，裝修這一被稱為“最后一塊沒有被互聯網化”行業也成為熱門主角之一。互聯網裝修帶著推動裝修行業陽光、透明、高效的使命誕生，備受資本與創業者的青睞，也日漸成為“互聯網+”領域的代表行業。
工長：一群被互聯網裝修遺忘的人
當各類創業創新項目都集中在互聯網家裝、互聯網設計、互聯網搶工長時，傳統裝飾公司紛紛驚呼“誰動了我們的奶酪”,因為他們的目標客戶群都緊盯終端裝修業主。可是，無論是“互聯網裝修”，還是“裝修互聯網”，材料還是那些材料，工人還是那些工人，工長還是那些工長!我們的工長依然奔波在裝飾材料城和工地之前，一趟又一趟的買材料、砍價、退換貨，“互聯網+”于他們而言太過遙遠。他們依舊是傳統裝修產業鏈中最弱勢的一環。
在剛剛過去的2016年，互聯網家裝將注意力從C端也就是裝修業主身上轉移到了小B端，也就是裝修的另一個主體——工長身上，各類家裝建材領域的B2B交易平臺正陸續浮出水面，站到了風口之上，且大多數被資本市場所看好。一時間，裝修工長成了各大創業平臺的“香餑餑”，享受到“互聯網+”的紅利。
輔材：一個被忽略的億萬級市場
問一個裝修過的人，裝修最花錢的地方是哪里，有人說主材有人說家具，然而，就是其中花錢最少的輔材，卻聚成了一個體量驚人的市場。
據調查，以某個省會城市為例，全市裝修工人約30000名，1工長平均帶4-5個工人，正常一個工長一個月2-3單，一年需要購買將近20萬的輔材。這么粗略測算，僅南京一個城市的裝修輔材，就是一個10億級別的市場。
然而，工長采購過程中十分麻煩，不僅時間成本高、耗費精力且由于單次采購客單價較低，本身對上游供應商并沒有議價能力。和工長“同病相憐”的還有各類中小裝飾公司，他們不僅在采購方面沒有利潤優勢，在建倉管理、售后保障、配送成本等諸多問題上都遇到發展瓶頸。加之，廠家通過多級代理層層加價的傳統經營模式，造成中小裝飾公司和工長利潤空間狹小。
與此形成對比的是，根據裝飾調查大數據顯示，南京十大知名裝飾公司僅僅占家裝市場容量的7%，而剩下的90%都是由上述中小裝飾公司和個體工長占有。
布局：一個正在形成的風口
據分析，2016整個家裝市場總值達40000億，而整個行業99.97%的公司正爭奪著92%的主材、家具、軟裝等領域，對于占整個裝修產業鏈8%份額將近3200億的輔材市場，卻鮮有人問津，目前為止全國僅有數十家企業涉足。
值得一提的是，不同于齊家網主打主材團購，土巴兔做綜合性裝修平臺，一號家居做O2O互聯網家裝，本次調研的這幾家輔材F2B平臺，將重點聚焦在了消費者甚至幾乎整個行業都不太重視的裝修裝飾輔材的上面,致力于打造裝修輔材的“互聯網+”直采平臺。
大家模式雖相近，理念卻不同，雖然都聚焦輔材整 合集中直采，但小匠哥明顯在供應鏈整合及產品線豐富方面更占據優勢。作為裝修輔材電商的創始者小匠哥在模式之外，更多的重心是放在服務上。
以創立較早的“師傅之家”為例，其以裝修工長作為切入點，集手機APP、微信商城、PC商城三大銷售渠道，采用線上交易+線下倉儲物流配送的模式，致力于為廣大工長提供一站式的輔材采購平臺。師傅之家CEO曹彬說：“這一年輔材平臺出現了不少，大家模式雖相近，理念卻不同，雖然都聚焦輔材供應鏈整合集中直采，但是作為裝修輔材電商的創始者師傅之家在模式之外，更多的重心是放在服務上，除了基本的水管、電線、板材、防水、涂料6大類裝飾輔材銷售外，我們更加關注裝修的落地人群——工長，他們是輔材使用的一線人群，同時也是一群組織缺失，體制邊緣化的弱勢群體，因此我們還為廣大裝修工長提供了特色化的服務，如工人保險、免費設計、信用賬期等。”。
目前建材B2B領域以經營輔材為主的公司，除了文中提到的“師傅之家”，北方地區有“好材”、“搜輔材”、“萬萬到家”以及“好材到家”，南方地區則有“工頭幫”、“小匠哥”和“7庫網”等。大多數公司融資階段處于天使輪與A輪，行業整體處于起步階段，不過當資本市場關注到這一細分領域后，各地將會出現更多商業模式類似的初創企業，競爭態勢將會逐漸加劇。但是，誰能真正解決工長痛點才能走上持續發展之路。
（原標題：裝修工長成“香餑餑”,輔材電商F2B平臺站上“互聯網+”新風口）
