共享家居表面上很難走通，實際上卻能解決行業痛點
“月租家具不超過200元”、“以租金抵扣家居產品折舊費”、“隨時用隨時退”、“用少量的租金享受高品質的生活”……在2017年，一個以共享為名的“新型業態”突然間闖入了創投圈，引起了行業人士的多番關注，它就是“共享家居”，而文章開頭提到的恰恰就是業內不同家具租賃平臺打出的宣傳口號。
小行業成“大話題”?共享家居究竟有沒有市場突破口？
在家居共享領域，最早涌現的產品并不是什么“共享家居”平臺，而是在校園、工廠、大型酒店、園區等地方推廣開來的“共享洗衣機”項目。這一業態剛剛出現時，也引起了諸多質疑。
這種“共享洗衣”模式的特點在于，用戶只需通過手機，就能完成預約、支付等一系列流程，但有不少行業人士認為家電行業進入“共享經濟”圈是受巨大利益而驅動的。
據國家信息中心信息化研究部主任張新紅在2017年上半年預測的數據顯示，共享經濟有望保持年均40%的高速增長，到2020年共享經濟預計會占據中國GDP的10%左右。
根據億歐前段時間的統計數據顯示，分享經濟/共享經濟領域內已經誕生了170家以上的公司，這股浪潮席卷力度之大令人無法估量，而這股共享春風也刮向了家居領域。
據億歐統計，目前國內主打“共享家居”旗號的家居平臺共有7家，數量雖然不多，但卻很快得到了行業的熱切關注，融資消息、行業分析等報道不斷。從今年6月份起，多家媒體圍繞該生態展開不同角度的分析，行業論斷也從一開始的“質疑聲不斷”轉變成對商業模式、發展前景的探討，但卻少有文章對這股熱浪興起的原因展開分析。
存量房市場火熱、房東需求旺盛、行業痛點頻生，誘發“共享家居”的崛起
一個行業興起或衰落的原因，必然與政策的支持或抵制、市場的需求有關。共享家居模式的興起就是如此。
近兩年來， “開發商轉型做公寓” “租賃崛起”、“購租并舉”住房制度等在房產行業引起了激烈討論。不僅如此，在今年十月份召開的“十九大”會議上，國家領導人再次重點提到了“購租并舉”制度，這意味著在新房增速明顯低于二手房的背景下，房產租賃得到了政府的大力支持，同時，它還明顯地帶動了家居行業的發展。
1、“購租并舉”有關政策的出臺，促進租房配套服務業的發展
首先，存量房市場的政策利好帶動了租賃市場的崛起。在北上深等一線城市房價高價、房地產泡沫越滾越大的背景下，租賃市場迎來了越來越多的入局者，比如開發商、大型酒店、園區運營商等等。
其次，租賃市場的崛起帶動了租房配套服務業的發展。千篇一律的裝修風格、一成不變的傳統公寓式居住環境已經無法滿足消費者日益多樣化的消費需求與升級的服務需求，這不僅僅體現在公寓的社區運營等細節方面，更體現在家居裝飾及配套設施的布置上。
2、以微薄的租金抵扣高昂的家具產品折舊費，B端用戶市場需求旺盛
在共享家居行業，不少公司都以“互聯網家具租賃平臺”、“家居家電租賃服務商”等類別自居。在一次約聊中，享租家居CEO徐倩告訴億歐，家具產品的“共享”以及租賃模式能夠解決B端以及C端客戶的剛性需求。
“在北京，80%的租客住在同一個地方的時長不超過2年，這就意味著很可能會頻繁地搬家，但大型家具的搬運并不令人省心，”徐倩告訴億歐，“與此同時，出租屋簡陋的家居環境也與用戶的個性化居住需求并不匹配，這都是C端用戶的居住痛點。”
享租家居是一家在2017年成立的共享家居企業，它以“家居家電租賃服務商”自居，在上述7家企業當中屬于一家較年輕化的創業公司，CEO徐倩曾擁有多年房地產行業的運營管理背景，此次切入家居市場也與此前在房地產開發以及公寓行業的長期積淀有關。
“C端消費者還不是我們的核心用戶，未來會成為我們的布局方向，”徐倩說，“實際上，目前家居租賃模式的核心消費者是長租公寓的運營商、擁有較多房源的個人二房東以及部分精裝修小戶型業主。”
便捷、省心、便宜是B端企業選擇“共享家具”模式的重要原因。在一線城市，比如北京，出于押一付三的租房“慣例”，公寓運營者拿到一間公寓的費用動不動就上萬元，拿房費用本來就不低，如果房東端拿到房源后要自行翻新，這意味著還必須增加一大筆額外支出。
圖片來源123.rf.com
3、共享家居表面上很難走通，實際上卻能解決行業痛點
在非行業人士看來，家具用品的購買費用并不高，家居租賃的模式似乎很難走通，但實際情況并非如此。
有從業者反映，家居環境中的家具配置是房東拿房后硬裝費用的1.5倍，如果房東端或公寓運營商每次在拿房后都直接購買新的家具、或對家具進行二次翻新的話，都不異于重新拿出一筆不小的固定成本。舉個例子，對于一室一廳或兩室一廳的房間來說，一整套的配套家具購買費用會超過1萬元。
哪怕單間房屋配置家具的花銷并沒有那么多，但仔細想想，為月租金2000-3000元的房子一次性花費高于單月租金2-4倍的錢去購買配套家具，劃算嗎?答案當然是否定的。
可能有人會認為，如果購買便宜點的家具其實就不用費這么多錢。但無論是花多少錢購買新家具，一旦這筆錢花出去了，都將變成B端業主或運營商的固定資產折舊費，意味著隨著家具逐漸由新轉舊，這筆錢也就成了房東端投入的沉沒成本。
相反，如果B端用戶通過租賃家具的方式，則可以省去一次性支付家具全款的大額花銷，同時也能把省下這筆資金重新投入到新一輪的拿房當中，被耗損的固定資產折舊費用也就替換成了較低的運營成本，聽起來不失為一件劃算的生意。
另一方面，以家具租賃為主的“共享家居”平臺具有整合家具資源的能力，擁有一定的家具用品設計、整合、搭配等基礎，既能夠為B端客戶提供各項家具單品，同時也能解決家具用品的配送和安裝等問題，這一點恰好能夠滿足B端客戶拿房后家具換新的剛性需求。
不過，共享家居平臺固然存在剛性的市場需求，但這改變不了其“非閑置資源出租”、“名為共享實為租賃”的行業本質，而這一點備受行業人士的詬病，也引起了諸多質疑。
給共享家居判個緩刑：模式重、非剛需，只會變成to B端的生意
正如多位從業人士向億歐表述的一樣，共享家居平臺確實存在一定的商業價值，但在美好的商業構想當中，有幾處地方似乎不太立得住腳。
首先，從服務內容上看，共享家居就是一門表面為“偽共享”、實質上是“真租賃”的生意。對于大多數共享家居平臺來說，它們的出發點并不是將市面上原本就存在的“閑置資源”進行整合，而是通過購買新家具，變相地創造閑置資源，以完成to B端客戶的交易邏輯。
其次，這種模式非常地重，而且租金較為低廉，導致盈利周期過長。要想購買多件大件家具，其成本并不低，但它們的租賃費用卻很低。
以享租家居為例，它的客戶主要是樓盤開發商精裝修小戶型的業主、B端公寓運營商或個人二房東，在經過風險評估之后，會以押三付一的形式將家具出租給客戶，自己來承擔固定資產折舊費。
當問到一個月的家具租賃費大概要多少時，徐倩告訴億歐，如果一室一廳不含家電的話約為200元/月。如果只要床、衣柜、沙發、桌椅、軟裝等基礎家居用品的話，每個月大概花100多塊就能租到。
如此一來，共享家居平臺端要想盈利的話，只能不斷增加合作的公寓平臺或個人二房東，唯有這樣才能通過跟家具廠家壓低商品價格，從而獲得更大的溢價空間。這條路對于處在發展初期的共享家居平臺來說，則顯得過于漫長，在這個過程中，風險的不可控性也將隨著時間的推移而進一步加大。
第三，“共享家居”真的是C端用戶的剛需嗎?雖然有不少平臺聲稱自己的客戶是C端消費群體，但是靜下來仔細想一想，精準的C端消費群體數量足夠多嗎?
消費升級大潮來襲，出于對80后、90后升級后的居住需求的洞察，不少青年公寓已經提前將整體家居環境進行了改造和升級，以簡潔、美觀或個性化的居住環境吸引用戶，同時每套公寓內都已經包含了配套的整體家具。
如果你住的是其他房源，在現實環境中，絕大多數房間內原本就包含配套家具，甚至部分房源還帶有齊全的家電，房東一般更樂于將家具所附帶的成本加在租客每月要上交的租金內。
從另一個角度來看，在一線城市，有時候不是消費者沒有意愿租賃家具，而是沒有足夠的空間和時間去享受租賃家具和家電所帶來的精神愉悅感。但是，這一點往往被很多共享家居創業者所忽略了。
一位同樣關注共享經濟的朋友跟我說過，生活中已經缺少不了共享，不過只有部分是剛需。這其實也是億歐在上周進行“共享經濟”領域深度調研后得出的結論。共享家居恰恰就是一個不存在C端剛需市場的業態。從長遠上看，它注定只能成為打著“偽共享”旗號的to B生意，所謂的“共享”并沒有帶來閑置資源的釋放與運用，僅僅只是讓消費者共同使用某一類產品而已。從這一點來看，當下火熱的“共享單車”、“共享KTV”、“共享按摩椅”無一不是走的同一種套路。
在此，我們并不是想給分享經濟或是共享經濟潑冷水，畢竟政策的鼓勵、爆發性增長的市場需求也不是假的，我們只是想給共享家居判一個“緩刑”。原因在于，不存在C端剛性需求的商業模式固然能成長為一種穩妥的消費業態，卻很難擁有真正的市場突破口。
（作者：周慧婷 原標題：給共享家居判個緩刑：模式重、非剛需，只會變成“To B”生意）
