DPM兒童床墊京東眾籌榮耀收官！火爆背后帶來這些冷思考……

10月18日，由DPM重磅打造的可對孩子成長而“變”的床墊正式登陸京東眾籌，而后，其便以雷霆之勢一路凱旋高歌：

上線2天，眾籌金額順利突破30萬；

上線3天，成功實現眾籌目標，喜破50萬大關，單日登頂京東眾籌全品類銷量冠軍；

11月27日，DPM兒童床墊又以眾籌累計銷售達543477元，109%超額完成預定目標，榮耀收官，并獲得了107名支持者，點贊人數破百，話題討論逾40條。

不僅如此，DPM兒童床墊還引來了眾多微信育兒類KOL的接連打call，在微信公眾號上發布的相關文章累計閱讀量高達10萬+，引發了廣大家長的熱烈探討。

或許有人覺得，50多萬的眾籌金額在床墊界不值一提，畢竟根據國際工業研究中心（CSIL）數據顯示，2016年我國規模以上企業共銷售床墊5913萬張，產值約達541億元（81.8億美元），與此相比，DPM兒童床墊的京東眾籌成績或許顯得“小兒科”了些。

不過，我必須指出的是，盡管中國已成為全球最重要的床墊生產基地和最具潛力的消費市場，但兒童床墊的市場規模也就在40億左右，市場占比不到10%。DPM作為睡眠定制品牌，首次觸電兒童床墊領域，就能在京東眾籌上實現50萬元的眾籌目標，實屬不易。

因此，這就更加值得我們深思，在火爆背后，圈粉無數的DPM憑借的是什么？又將帶給我們怎樣的思考？不妨跟隨筆者一同來探討一二。

拒絕概念營銷 

為兒童成長量身定制床墊“配方”

自開放二胎起，市面上針對兒童群體開發的床墊產品便日益增多，但目前并沒有單獨的國家標準或行業標準來衡量“兒童床墊”的功能和質量。因此，我們可以看到，盡管兒童床墊市場潛力巨大，但市場現狀卻較為混亂：專門的兒童床墊品牌屈指可數，各種概念包裝層出不窮，產品價格差異大，材料無標準，質量參差不齊，兒童睡眠理念仍然欠缺，兒童床墊市場的發展尚需時日。

規范市場的形成并非一日之功，而孩子的脊椎健康、睡眠健康確是刻不容緩。要知道，兒童已經成為了脊椎病的重災區，僅不同程度的駝背、脊柱側彎等在少年兒童中的發生率已經高達20%，而脊柱側彎等脊椎疾病帶給孩子的不僅是形體上的影響，還有發育遲緩、臟器受損、心理自卑等，這些幾乎是孩子一生中不可逆轉的影響。因此，關愛少兒脊椎健康，迫在眉睫！

所以，在其它企業專注于占地盤、搞噱頭的時候，DPM已懷揣“讓下一代遠離腰頸肩背疼痛”的使命，率先展開了對于兒童床墊的研發升級，針對孩子日漸成長發育的脊椎、骨骼進行配方式開發與生產。

DPM認為，少兒階段的脊椎，生長迅速且柔韌未定型，由于好動且不愛束縛的天性使然，在日常活動中針對脊椎進行正確牽引與修正較為困難，但是在孩子的睡眠狀態，我們完全可以通過床墊，給予他們的脊椎更好的承托與舒緩。

DPM兒童床墊內部積木式設計

傳統的兒童床墊多為一體化成型，只具有單一的軟硬度，且無法根據孩子成長的脊椎和變化的身高、體重給予恰到好處的支撐，過硬、過軟都會讓脊椎受損，而DPM兒童床墊根據孩子成長和脊椎發育量身定制，其中間核心一層采用專利點對點舒壓系統，由8塊不同尺寸、不同軟硬度的組件“積木式”組合而成，可隨孩子的成長發育和體型變化進行一寸一寸的調整，呵護不同年齡階段骨骼發育，針對孩子不同部位壓力情況軟硬兼施，有效矯正睡姿，科學護脊，預防脊柱側彎。

家長們最為關心孩子的成長健康，而兒童床墊之所以方興未艾，一方面是家長的理念不足，還未意識到兒童床墊的重要性，另一方面就是市場混亂，各種概念模糊的產品，讓家長在做決策時手足無措。DPM兒童床墊的出現，在很大程度上解決了家長們的燃眉之急，從孩子成長、骨骼健康、脊椎發育角度著手，用科學先進的睡眠理念、睡眠方式，一針見血地指向家長們最為關心的事，瞬間引來好評如潮。

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尖端研發實力 從“芯”改變

1865年，世界上第一張彈簧床墊問世，開啟了現代床墊的歷史新篇章。此后隨著床墊技術的發展，床墊種類不斷推陳出新，從彈簧床墊、獨立袋裝彈簧床墊，到近二十幾年來發展起來的乳膠床墊、記憶海綿床墊，人體工學設計和科技含量逐漸提高，極大地滿足了人們多樣的健康睡眠需求、提升了睡眠質量和感受。

但是，細細一想就會發現，床墊的升級換代似乎始終圍繞著材質、外觀、面料等，并沒有真正意義上的顛覆，其結構設計、生產模式依然安于故俗，無法為個體及身體不同部位提供個性化、定制化的呵護。而DPM所做的是跳出固有的套路，在科學基礎上，將床墊內芯結構拆分重組，讓它能依據不同體型、身高、年齡人群，進行動態調整，實現個性化定制，顛覆傳統床墊印象。這一步的跨越，DPM積銖累寸了二十多年。

從“芯”改變的DPM兒童床墊成功摘得了首屆“居然杯”老年寢具、兒童寢具設計大賽兒童床墊組金獎，中國家具協會理事長朱長嶺評價，本次大賽的獲獎產品，無論在質量、結構上的創新，還是在智能化的探索上，“均代表了國內寢具發展的最高水平。”這也是對于DPM尖端研發實力的一次肯定。

其實，DPM的積木式設計，也就是專利點對點舒壓系統，早已廣泛應用于DPM定制床墊之中，針對不同人群需求,量身定制。而DPM也憑借此項專利設計，接連榮獲2016年的紅點設計大獎、2015年“瑞士日內瓦國際發明金獎”,以及“中國發明與創新代表團金獎杯”的榮譽。這足以說明，DPM的技術水平和研發創新能力，已經處于國際領先水平，很好地填補了我國床墊業同質化競爭嚴重、創新不足的空缺。

京東眾籌首發

讓床墊營銷回歸價值體驗

一般新品發布都會選擇召開發布會，借媒體聲量達到傳播的目的，但DPM兒童床墊選擇京東眾籌作為首發平臺，算是出其不意的一個舉措。而這么做的原因，其實經過了多方考量。

首先，眾籌模式的出現，打破了當前零售業、制造業固有的商業模式，能讓顧客更好地參與到產品的設計、研發環節中去，成為企業在口碑品牌、渠道、營銷推廣、運營等方面提供全方位幫助的重要入口。

每一個客戶不僅是消費者，同時也是產品的傳播者，DPM希望通過京東眾籌，讓來自五湖四海的家長自發地通過產品體驗、反饋，在朋友圈等社交網絡建立交互相傳的口碑效應，同時，因為是新產品，為了刺激家長的購買，降低他們的顧慮，DPM兒童床墊在京東眾籌上的定價要遠低于市場價，而且推出了多種優惠，最大幅度讓利消費者。

此外，作為一個有著40多年睡眠領域背景的香港新銳品牌，盡管DPM在內地市場的擴張步伐持續穩健，但在不少地區還未實現領域覆蓋，而京東眾籌上的成功，顯然會成為其打開知名度、更好進軍內地市場的一張通行證。

而DPM的成功也給了我們很大的啟示，床墊企業一定要明白服務的對象是誰，有什么需求，并據此展開價值設計與選擇。同時，還應依據產品的核心功能價值和顧客消費特征，以適應的方式方法、內容、媒介來展示和傳播價值，也就是價值體驗。

眾籌已經完美落幕，DPM兒童床墊也進入了緊鑼密鼓的發貨期，眾籌的支持者們馬上就能收到期待已久的DPM兒童床墊。我們有理由相信，這次京東眾籌的成功，對DPM來說是一個激勵，同時也是一個預示，昭示其將走進千家萬戶，為更多家庭帶去科學的睡眠理念和定制睡眠方式。

（家具迷 陳宇艷）