家具出口行業轉型雖困難 但只能不停地奔跑
用戶是一條河，在奔騰向前。
《愛麗絲漫游奇境》里紅桃皇后說過一句讓人很費解的話，“在我們這個地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地。”之前，我們以為這是童話;2017年，才意識到這是現實。
——引自羅振宇《時間的朋友》跨年演講，倒數第18場
在2017年的倒數第三天，低調的臺升家具“被高調”了一回。12月28日，東莞臺升家具有限公司發布內部公告稱：由于虧損嚴重，公司決定于2018年2月1日起停產。本是針對內部員工的消息，一經傳出，輿論嘩然，各種猜測解讀不一而足。
事件發酵一周，“臺升停產”一事終于有官方說法。臺升國際董事長郭山輝在1月3日受訪時表示，東莞工廠停產是真的，不過此舉是為了“轉型升級”。預計在農歷年后，3、4月間會重新投產，東莞廠將從外銷轉為內銷，全力進攻大陸市場，未來外銷訂單會集中到浙江廠。
截稿前，新浪家居也從國家企業信用信息公示系統查證獲知，東莞臺升家具有限公司法定代表人仍是郭山輝，而股東在2017年09月05日變更為“新誠(香港)有限公司”;除了東莞臺升外，以“新誠(香港)有限公司”為股東的公司至少還有三家，集中在浙江嘉興，法人代表均為黃億裕。從公開信息可以看到，黃億裕為臺升國際地產事業群常務副總經理。
由此可見，東莞臺升家具有限公司僅僅是從郭山輝的上市公司順誠控股剝離，成為私有化企業，但仍舊屬于郭山輝的企業王國。
家具出口OEM時代結束?
臺升家具，20世紀90年代首批進入東莞大嶺山的臺資企業，家具界的元老，也是一代家具人的回憶。停產事件雖是半個烏龍，但也讓很多家具人警醒，家具OEM時代已經接近尾聲了!
作為最知名的大型家具OEM廠商之一，東莞臺升的停產，像是中國家具出口的一支挽歌。看似事出突然，其實也存在著一定的必然性。早在臺升之前，已經有為數眾多的出口型企業關停或者轉型。對于缺少自主品牌的OEM型出口家具企業來說，過度依賴OEM的業務模式，在金融危機的影響下，外銷市場的急劇萎縮是其致命打擊中的一環。
2016年，中國家具出口更是出現了罕見的同比下滑，從2015年的542.83億美元，下滑至491.89億美元，同比下降9.38%。
2013-2016年我國家具出口數據
(數據來源：國家統計局)
中國家具協會秘書長屠祺認為，出口下降的原因在于人民幣匯率的上升和生產成本的增加使得價格優勢減弱：“2014年以來，我國公路物流運輸費用節節升高，家具行業的物流成本提高了30%-50%。去年的木材價格也在持續上漲，海綿價格在9月份的漲幅甚至到達70%，這直接帶動了家具成品價格的普遍上調。”
同時，也有家具出口企業表示，這一現象體現了中國傳統家具行業發展進入了瓶頸期，難以適應新興需求與國際市場的變化。
逐年下降的出口額，不復昔日風采的“家具出口第一鎮”東莞大嶺山，以及正處在輝煌或衰落十字路口的“中國家具制造重鎮”順德龍江，還有如今停產轉型的東莞臺升，似乎是一個信號，也是一個標志，OEM時代結束，順應潮流、轉型升級才是硬道理。
轉型雖困難，但只能不停地奔跑
面對出口的萎縮，轉型已經勢在必行。不止是大嶺山，與東莞毗鄰的深圳，還有泛珠三角地區、泛長三角地區原來的家具企業，他們轉型的嘗試已經進行了很多年，其中也包括臺升本身。
2008年，還是恒康家居的夢百合就開始逐步由原先的OEM向自主品牌進行轉型升級，創立品牌“MLILY夢百合”;2011年夢百合床墊登陸美國;2014年，夢百合進軍國內市場。
早期敏華控股主營收入也主要是出口貿易，其出口貿易曾一度占到了80%以上，是美國功能性沙發主要OEM生產廠家之一。但近年來，敏華控股的內銷占比快速提升，據敏華控股公布的財年年度業績報告顯示，2017財年中國市場業績為33.62億港元，比去年同期增長37%，出口與內銷營業收入占比從2016年的2：1縮減為1.3：1;2018財年上半年，敏華控股中國市場創收約20.9億港元，較去年同期增長約41%，占集團總收入45.1%，創歷史新高。
敏華控股中國市場歷年業績
(數據來源：敏華控股財年年度業績報告)
做家具OEM出口起家的美克家居，也曾承受著出口下滑的壓力。2013年，其出口規模銳減至4.26億元，比2010年的近10億元少了一半還不止。2014年，美克美家逐步調減OEM、ODM客戶比例，直至2015年，美克美家全面關停OEM 代工，產能徹底轉移至自有品牌。
面對嚴峻的家具市場，削足適履能解燃眉之急，卻不是長久之計。企業不能沒有自己的品牌，通過內銷、轉型打造自己的品牌成為很多海歸企業選擇的捷徑。說是捷徑，其實也不會一蹴而就，因為轉攻內銷并非易事。從2014年開始就進軍國內市場的夢百合，雖然內銷市場在逐步擴大，但據其2016年公布的招股說明書和財報顯示，其內銷收入占比仍舊不足總營收的20%。
夢百合境內境外營收占比
(數據來源：根據夢百合公開資料整理)
轉型內銷困難重重，譬如國內外生活方式不同，表現在家具生產制造上的要求與品味也會不同，做慣出口家具的企業在轉型時需要改變產品，迎合國內市場的需求;還有人才方面，做“貼牌”生產時，業務模式簡單，只需把產品做好就能獲得客戶認可，但轉型內銷，打造自己的品牌，就還需要相關的品牌及渠道等方面的人才，萬一遇到引進的人才“水土不服”則又增添了一層風險;也有報道指出，海外市場訂單量大，而國內訂單偏向零散，轉攻內銷不利于企業進行大規模生產，可能會面臨“大腳穿小鞋”的尷尬。
據了解，臺升做內銷已有數年，但一直沒有做好，不知道是集團重心不做轉移故意小打小鬧還是產品不服國內水土，在國內市場上鮮少看到臺升的大動作。此次東莞臺升停產轉型能否成功只能靜待，但作為OEM時代最后的老牌企業今日斷臂轉型卻不難看出，家具行業需要順應市場，順應消費者。“用戶是一條河，在奔騰向前。”我們也必須不停地奔跑，才能留在原地。(文/新浪家居 )
（作者：徐陟 原標題：臺升挽歌：一個家具OEM時代的終結？）
