全屋定制將成為絕對市場主流

近日，華商報記者從圣象集團總部領導口中得知，圣象接下來將大力發展全屋定制家居。此外，據了解,曲美、皇朝、聯邦、紅蘋果、全友、掌上明珠等傳統家具企業都將在全屋定制領域發力;東鵬、箭牌、科勒等陶瓷衛浴企業也都有跨界全屋定制規劃。

全屋定制家居因為在合理利用空間、完全匹配房屋裝修風格的同時，還可以滿足消費者的個性化要求，所以越來越受年輕消費者的青睞。同時也受到了家居企業的青睞，據業內人士分析，目前約有70%的家居企業正在進入或準備進入全屋定制領域。全屋定制儼然已經成為家居業的風口。

定制家居能有效擴容30%收納空間

隨著社會的發展消費者越來越注重生活品位的提高，家具在講究實用的基礎上，其藝術價值和審美功能也日益凸顯出來。而作為整體家具的一個升級版，定制家居已然成為家居市場的一支主力軍，并將逐步主導未來的家居市場。

據索菲亞家居西安負責人趙錫軍介紹，一個合適的定制家居能有效地擴容約30%的室內收納空間。目前定制家居的消費群體主要集中在注重于提高生活品質，審美水平較高的年輕白領人群，這類人群有著自己的裝修想法，拒絕千篇一律，選擇定制家居更能突出自己的風格。而現有的模塊化生產的傳統家居已經不能滿足這類人群對于生活品質的追求，所以定制家居應運而生。

消費者就是設計者 全屋定制更了解使用者訴求

據尚品宅配總經理丁紅藝介紹，與傳統家居相比，定制家居的優勢首先體現在消費者就是家居設計者之一，親自參與設計能滿足消費者對于房間功能、生活空間、色彩搭配的需求，可以整體把控家裝風格，符合消費者生活習慣，體現生活品位，使房屋空間的利用率更高。其次定制家居也降低了廠家對于家居的庫存，減少庫存積壓。廠家直接面對消費者，也減少了中間成本，而與消費者的直接溝通，能更容易了解到使用者的訴求，進而能研發更為接近消費者需求的產品。

據得寶迪贊尼總經理介紹，隨著工業4.0的不斷融入，自動化生產技術的日益完善，定制家居能夠有效地將個性化設計與工業化、標準化、規模化生產相結合，使其具備量身定做、節省空間、整體感強、環保等諸多優點。與之對應的，定制家居也存在著不足，定制家居生產周期比傳統家居略久，而由于個性化生產就導致比模塊化生產的傳統家具價格更高。

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全屋定制家居高速增長 未來將成為絕對主流

近期，多家定制家居企業公布2017年度財報，普遍增長在30%以上，門店數量的擴張也是大跨步進行中，各家表現均有亮點。索菲亞2017年實現營收61.62億同比增長36.02%;尚品宅配2017營收53.2億，較上年同期增長32.23%;歐派家居2017年度凈利預計同比增加39%;皮阿諾2017年度公司實現營業收入8.2億元，同比增長31.11%;好萊客2017年實現營收18.63億，增長30.02%;金牌櫥柜2017年營業收入為14.42億元，同比增長31.22%;志邦櫥柜2017年營業收入21.6億元，同比增長37.38%……

圣象地板陜西區負責人羅浩浦介紹，縱觀近幾年的家居行業，許多家居企業都在探尋全屋定制領域的價值，定制家居將持續成為家具行業中的細分成長性子行業，將成為家居市場的絕對主流，據數據顯示，未來到2020年左右，市場規模將達到1606億元。

截至目前，國內定制家具多集中在定制櫥柜、定制衣柜等領域。《二零一七年至二零二一年中國定制家具行業深度調研及投資前景預測報告》中顯示，定制櫥柜的滲透率約為60%、定制衣柜的滲透率約30%。隨著家具企業生產技術的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。業內預測，當定制櫥柜滲透率超70%之后，全屋定制將成為行業發力點。 

全屋定制鼎盛之時 或是成品家具翻身之日

說70%的家居企業在進軍全屋定制，都是非常謹慎的說法，應該說不做全屋定制的家居企業可以用“珍稀”來形容了。先是做衣柜、櫥柜的，后是做木門、地板的，接下來是做傳統成品家具的，再下來連做瓷磚、衛浴的也都蜂擁進入全屋定制行列。除了家居企業的跟風，資本市場也瞄準了全屋定制，這個市場即將進入一個千億級的紅海階段。但在筆者看來，市場越是狂熱的時候越需要冷靜，大浪過后一定是波谷。紅海階段必定隨之而來的是價格戰，價格戰之后必定是大洗牌。此時也許非個性定制的成品家具就會迎來翻身的機會。

首先，任何產品都必須考慮消費者的終極需求。市場的需求一定是多樣化的，增加收納功能的定制家居固然能吸引部分群體，但目前同質化嚴重的全屋定制產品，也使一些追求高品質文化內涵人的家庭得不到滿足，而這正是成品家具所擅長的。

其次，樓市市場成品商品房越來越多，多省市都在全面推廣成品房(廉租房、長租房也都是成品房)。成品房基本上都會帶上部分家居產品，后期業主再做定制家居的空間不多了，而做成品房的地產商具有較強整合能力，只有個別供應商能進入供應鏈，大多定制家居企業是沒有機會的。此時，業主買成品家具的概率就高了，裝修開發商已經好了，只能是通過家具來裝飾室內空間。

所以，面對來勢洶洶的全屋定制，做成品家具的企業也沒必要過度擔心被吞沒。市場一定是越來越細分，而不會是大一統。在全屋定制鼎盛之時，或將是成品家具翻身之日。當然，成品家具企業也不能坐等定制家居洗牌之后的春天，因為即便春天來了，不播種也不會有收獲。這里說的播種，是指創新求變。

（作者：李振勇 郭全良  原標題：多家定制家居企業去年營收增長30%以上，全屋定制將成為市場絕對主流）