1500億與全屋定制 資本與市場都準備好了嗎？
隨著消費水平和生活品味的提高，打造一個更有個性的家正在被越來越多的消費者接受，于是“全屋定制”開始變得熱門起來。同時，在資本市場上，“全屋定制”也正在成為一個香餑餑。
據相關報道，隨著居民消費水平全面升級和一站式服務的流行，傳統家居建材市場的消費環境正悄然生變，“全屋定制”開始成為趨勢并受到資本市場熱捧。僅2017年，就有6家“全屋定制”概念公司登陸主板。
1500億的奶酪
據行業數據預測，2018年底國內定制家居產業規模將達1500億元人民幣(下同)。面對這一巨大蛋糕，建材、裝飾、家具、家電企業甚至是房地產開發商都有占領風口、擴張產業鏈的野心。
2017年成為定制家居企業的上市元年，歐派家居、志邦股份、我樂家居、皮阿諾、金牌廚柜、菲林格爾等6家定制家居企業在這一年登陸主板市場。
去年3月上市的行業龍頭歐派家居，2017年前三季度營收達69.03億元，同比增長37.20%;凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。截至2018年1月31日，其股價從發行價72元一路上漲至142元。
無獨有偶，定制家居行業首家上市企業索菲2017年前三季度實現營收42.51億元，同比增長43.07%;凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。
在中國木材流通協會板材分會常務副秘書長肖明看來，目前介入到全屋定制領域主要有幾種企業，一種是一直專注于定制家居、起步較早的品牌，還有一種是櫥柜行業的領頭品牌。
據介紹，從去年開始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地宣布要通過自建生產體系或兼并收購，大舉進入定制家居領域。當然，還有傳統的成品家具品牌。據悉，幾家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的計劃甚至已經介入。另外，還有一種是包括家紡在內的泛家居品牌，他們相較前幾種仍處于起步摸索階段。
與新零售結盟
據悉，在北京，索菲亞攜手天貓打造的全屋定制“智慧門店”為北京的消費者帶來了全新的購物體驗。消費者可以通過門店內的導購屏幕系統指示，完成面部信息采集，并生成屬于自己的購物賬號，可直接綁定淘寶或天貓賬戶，之后可在店內全程進行自主下單。3D場景漫游則是通過樣板間區域內的云屏、導購人員手上的IPAD屏幕，把消費者所處的環境進行3D真實還原。
記者發現，為了確保消費者能“一站式”體驗家居，店內除了陳列的眾多的產品外，云屏里的“云貨架”還有幾千件商品可供消費者選擇，全風格、全品類都包含其中。對于有AR標識的商品，消費者只需要掃描二維碼，就能將這商品以近1:1的效果投射在周圍，查看整體家裝效果。
與新零售戰略同步，索菲亞正以家居定制為核心基礎，逐步發展成為包括定制柜類、家具家品、窗簾木門等在內的全屋定制企業。業內專家認為，對全屋定制的企業來說，所有的訂單都是根據客戶的需求，通過跟客戶面對面的服務溝通去產生和完成的。而在數據驅動方面，設計師也可以了解到消費者實際需求以及調研裝修過程中的痛點，運用數據分析，快速根據用戶的戶型進行方案規劃，以最快的速度讓消費者在接觸品牌過程中得到其需求上的滿足。
不僅如此，隨著全屋定制行業的發展，部分知名板材企業作為上游原料供應商，也在加速布局全屋定制產業。大王椰板材便推出了布蘭莎全屋定制，莫干山板材也推出了莫干山衣柜等，都是跨界創新的案例。
一站式附加值的誘惑
其實，在家居行業，“定制”并不是新鮮事。廚房、衣帽間等，很多消費者裝修的時候都會定制各種柜子，這些定制的家具與成品家具在每個人的家中，互相結合組成不同的家的樣子。
肖明表示：“房地產行業的活躍度低迷，讓新裝修的需求開始減少，家居行業也需要一些的新的增長點來刺激。眼下，消費者更加追求個性化以及注重用戶體驗的需要正在被商家快速捕捉到，全屋定制既可以吸引消費者，又可以抬高自身附加值，甚至正在成為一些企業轉型升級的一個跳板。”
附加值的提升，讓企業對一站式全屋定制充滿期待。做櫥柜的歐派、志邦、金牌、我樂等從衣柜開始殺入全屋定制;做全屋定制的索菲亞、尚品宅配、好萊客從衣柜到櫥柜再到木門;顧家家居從休閑皮沙發到布藝、功能、軟床、床墊，除了軟體全品類還在做定制;連一向強調只專注做門的TATA，也有了墻板和鋁木門窗;做地板的圣象和大自然更是大家居擴張的急先鋒。現實情況是，家居企業都在主動和被動地進行品類擴張與多元化。
當然，可以肯定的是，從量身定做柜子到全屋定制，這對定制企業來說意味著產品線的橫向拓展，如果再要融入軟裝產品做整體家居，或是延伸至全屋整裝，將產品線無限延伸，是定制產業發展的下一個風口，同時對定制企業提出了更高的要求。
隨著人們生活的節奏變快，簡單化、便捷化的模式將越來越受到寵愛，越來越多業主在裝修的時候，渴望著一站式服務，能把整個家裝全部模塊化、一體化，避免裝修后的煩惱。全屋整裝的面世，將為人們的生活帶來福音。
全屋整裝通過模塊裝飾化，來統一家裝的吊頂與墻面、家居和飾品，把逐個的小塊“化零為整”，給出一套快速、環保、高效、健康的高品質家裝解決方案，達到消費者迫切需求的所見即所得的裝修成果。
全屋整裝的優勢在于，裝修快速，風格多變，防腐、防潮、防火隔音，裝修成本節約，方便打理，提供貼心服務跟蹤，擁有以上法寶，將是全屋定制邁向整裝急需突破的一個革命性的轉折。
“全屋定制”的考驗
然而，對于全屋定制的新藍海，企業和商家真的準備好了嗎?業內人士認為，全屋定制非常考驗企業的生產能力和管理體制。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及售后服務等，各個環節必須環環相扣，且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。
隨著索菲亞、好萊客、歐派家居定制家居企業紛紛上市并且接連發布喜人財報，定制家居熱度再次升溫，大批成品家具轉入轉型全屋定制的大軍。但火爆之余，全屋定制還是存在不少問題。業內專家表示，產品的標準、量化、計價方式混亂，設計風格局限，目標人群矛盾等問題存在。在細分市場之后，定制家居企業需要認真面對的問題很多。如何解決矛盾，助力全屋定制健康持久地發展，是目前全屋定制企業以及準備向定制方向轉型的企業應該積極思考的問題。
而且，現在還存在部分企業用虛假夸大實物功能及虛構效果圖的手段坑害消費者，嚴重擾亂市場秩序的行為。這也折射出一個問題，就是目前行業內對全屋定制的標準缺失，令消費者的合法權益很難得到保障。
不僅如此，記者還注意到一個現象，對于全屋定制，成品家具企業呈現出傾向兩極分化的現象，要么趨之若鶩，要么冷若冰霜。像某賣場，大多數店面都是工廠直營的，他們當中并不是所有企業都向全屋定制方向發展，有部分企業仍然在觀望并慢慢轉向，但是仍有不少成品家具企業明確自己公司現今并沒有開拓全屋定制市場。咨詢其原因，絕大多數是因為成本問題，因為全屋定制費材率高。要轉型全屋定制，企業就需要更新生產線、更換設備，否則費材率高會導致定價高，這對于小品牌的成品家具企業來說顯然是捉襟見肘。
縱深：資本的力量
值關關注的是，全屋定制的熱浪，終歸還是在資本市場里掀起了陣陣漣漪。有業內人士告訴記者，資本還從來沒有像現在這樣青睞家居行業，從2016年開始，家居制造企業進入了資本的狂飆突進時代。據不完全統計，目前家居行業已經有40余家A股上市企業。未來3年，家居企業的IPO數量和速度都不會慢下來。
眼下，有四股資本力量在攪動著家居行業。一是像紅杉、達晨、今日為代表的投資公司;二是以阿里、騰訊、百度、京東、順為代表的互聯網巨頭;三是紅星、居然這樣的渠道資本，他們正在廣泛投資入股優質家居企業;四是已經上市的家居企業，比如顧家、敏華、索菲亞等，通過投資整合并購也在深刻改變著行業對資本的認知。
同時，可以肯定的是，未來3-5年，優質的家居企業大多會走上資本化道路，大趨勢之下最應關注的是家居行業老板們對于資本的態度。企業上市、資本化好的一面在于可以推動企業規范化、透明化;核心員工有了退出機制，也可以打開融資通道。但如果抱著投機心態、急功近利，不顧一切把企業資本化，可能就是抱薪取火。
終究，家居是以制造和服務為核心的行業，只有專注事業、聚焦主業，資本才能真正成為助推企業發展的力量。
（作者：王琰 原標題：1500億與全屋定制 資本與市場都準備好了嗎）
