在家居建材行業，一場新的戰爭已經打響。巨型的供應鏈市場份額、尚未整合的行業資源、還沒有出現的產業巨頭，讓很多大企業對布局家居建材供應鏈這件事情充滿了渴望，部分企業已經蠢蠢欲動了。

正在興起的家居供應鏈市場

最近跟一些新的行業從業者溝通，不少人談到供應鏈并不是近兩年才興起的“行業”，早就有人瞄準了這塊市場。

目前，從入局者的類別上看，布局供應鏈行業的入局者有家裝公司、地產公司、材料商、物流企業、工廠等，甚至還出現了大平臺商，從整合資源的方式來看，這些入局者各有優勢。

而如果將現有的家居建材供應鏈進行分割，可分為三塊：輔材供應鏈、主材供應鏈、家具軟裝供應鏈。億歐家居前不久接觸了部分輔材供應鏈企業，也在此前的文章中整理出了部分入局者名單，詳情請回顧文章《撇開“坑”和“痛點”不談，暢想家居建材供應鏈的未來》。

有從業者談到，這個行業已經成為了一個名副其實的“紅海”行業，不少企業已經在各自區域打起了“價格戰”，同時還陷入了同質化現象嚴重的困境中。

反觀主材供應鏈行業，近期倒是有不少企業在這一領域“尋找”到了機會。

延伸閱讀：家居建材供應鏈的本質，自己先盈利是基礎

房地產商、家居上市企業爭相入局，競爭者還有家居物流企業和大平臺

與輔材供應鏈相比，主材供應鏈因為體系建設方面內容更加豐富，需要用一種完全不同的視角來看待。正是因為主材供應鏈市場還沒有出現巨頭，吸引了一大批企業爭相布局，今年上半年，多家企業圍繞主材供應鏈紛紛發聲便是最佳的例證。

恒大旗下的恒騰網絡——以開放供應鏈切入主材

今年5月8日，恒大在深圳舉行了“恒大集團供應鏈共享戰略暨恒騰網絡整裝產品發布會”，并正式發布了供應鏈共享戰略，將面向家裝企業開放恒大歷時22年來打造的建材供應鏈體系，包括基礎裝修主材包、廚房裝修主材包、衛生間裝修主材包。

根據恒騰網絡于3月份公布的2017年報顯示，恒騰網絡基于對“一站式”建材采供平臺的建設與打造，已經與上百家建材供應商簽訂了戰略合作協議(該數據截至2017年底)，未來還將引進200家建材品牌，將SKU數量從3000余款提升到破萬款。

京東——以智慧社區切入家裝后市場，存在切入供應鏈的可能性?

5月20日，京東的首批“京東幫智慧社區”在全國多個城市落地，這個線下社區的工作包括家電清洗、水電維修、家政保潔、衣鞋洗護、快遞收發、手機維修、地暖安裝、墻面刷新等等。京東方面表示，該項目會以“社區管家”的形式為居民提供線下家居家裝新服務。

從表面上看，是京東對家裝后市場的一次線上線下融合的布局，同時也是京東在打通家居建材電商渠道方面的一次突破，這背后也透露出京東布局家居建材供應鏈的跡象。

據億邦動力網報道，京東幫智慧社區門店目前已經開始聯系新的家居建材廠商入駐線下社區，同時開展了與家裝、工裝企業的合作。這意味著京東將通過線下社區圈層服務將家居建材行業的上下游連接起來，從本質上看，不排除京東在為搭建新的家居建材供應鏈平臺做準備的可能。

為提高供應鏈效率，尚品宅配、歐派們紛紛投資建廠

除了恒騰網絡、京東，其實主材生產制造商也對供應鏈市場虎視眈眈，這一點反映在近兩年他們對產能擴張及生產基地建設的重視上。

在2017年下半年，尚品宅配便相繼宣布要在無錫和成都設立生產基地。而在2018年4月，總投資30億元的尚品宅配工業4.0智能定制家居華東生產基地項目正式開工。尚品宅配公司董秘何裕炳曾向《中國經營報》表示，如果生產廠區僅僅在佛山，將非常不利于企業建立快速響應的供應鏈能力，此舉將有利于降低供應鏈成本、提高供應鏈效率。

同時，作出相類似的投資建廠布局的企業還有歐派、索菲亞、好萊客、科凡、東方雨虹等企業。雖然這一舉措并不能代表企業就將以此發展主材供應鏈平臺，但家居建材廠商天然存在進入市場的優勢，這也是一些企業布局這塊市場的理由。

風聲大雨點小，跨界者不一定能玩得轉家居主材供應鏈市場

對于上述幾種企業的玩法，各界人士的評論可謂不一而足。以跨界者恒大旗下的恒騰網絡舉例，它對家居建材行業的跨界入侵引發了很多人的關注與討論。近期，億歐家居也與一些接觸過恒騰網絡的行業人士交流，有不少人反饋恒騰網絡是他們正在關注的企業，但并不看好這樣的模式，原因有三個：

1)精裝修交付的主材供應鏈與家裝主材供應鏈在產品線上存在較大的不同，對合作時企業提供的產品質量存疑;

2)更多的人在“看熱鬧”，真正達成合作的企業并不是很多;

3)主材供應鏈現在很火，但很多人在做的事情不一定是好事，目前仍以關注為主，不輕易涉入。

一位曾介入過主材供應鏈、現在轉而布局輔材細分市場的行業人士告訴億歐家居，主材供應鏈雖然看起來市場更大，但它的利潤空間其實并沒有想象中可觀，甚至與輔材的利潤空間差不多，原因是“主材產品的利潤空間過于透明”。

一方面，大的企業開放其供應鏈體系，需要跟品牌供貨商建立新的價格體系，可能要讓步一部分利益給其他的傳統銷售渠道，這可能會引起原有銷售渠道與廠家之間的矛盾。

另一方面，主材供應鏈的用戶往往是家裝公司，但大的家裝企業自有其供應鏈體系，旁人很難介入，而小的家裝公司還存在壞賬率高、利潤率低、單量少等問題，這也是將來的主材供應鏈平臺必須認真權衡的問題。

綜合來看，家居建材供應鏈目前是行業內的熱點之一，也因此得到了不少的關注，但這個行業最終是不是會出現一到兩個巨頭呢?從其他行業過往發展的歷史來看，答案是肯定的，但這個過程遠比想象中要長得多。

在巨頭還沒有誕生之際，一部分人在嘗試尋找突破路徑，一部分人在觀望，還有一部分人可能對此并不關心，但就像經濟學界里的“康波周期理論”所說的一樣，初級產品只有經歷生產能力不足或生產能力過剩階段之后，才能夠在一定的周期內，通過技術創新推動來行業整體效率的提升，從而跨越到中級產品階段。

而供應鏈行業的發展規律也將存在一定的周期秩序，總有一天，家居建材供應鏈市場將形成新的格局，只要相信，那一天總會到來。

（作者：周慧婷  原標題：恒騰網絡布局家居供應鏈，房地產商玩得轉這門“大生意”嗎?）