三大新的創業方向隨著家裝模式曝光而浮出水面

前不久，在琢磨與供應鏈相關的選題期間，有人告訴億歐家居作者，已經有不少品牌商開始為了拓展新的渠道而與一些供應鏈平臺展開了合作。這一舉動的背后反映的是家居建材廠商獲客渠道的急需打通，同時也意味著這個行業急需出現新的業務增長點。

若是將眼光不僅局限在家居建材大行業，比如聚焦家裝行業近幾個月來的一些動態，億歐家居發現，不只是新的渠道，在家裝行業，一些新的創業方向也開始被捕捉到，并隨著模式的曝光而浮出水面。

方向一：給分散式公寓做改裝，小市場能撐起大格局?

從“居住”的角度來看，房產行業與家裝家居行業的關系非常緊密，正因如此，大公司之間跨界布局、跨界收購的舉動層出不窮。其中，公寓行業是一個大市場，但在以往，由于目標客戶差異大、產品類別不一致等諸多原因，家裝公司很少專門給公寓企業提供長期服務。

我們今天要討論的其中一種新模式就是——給分散式公寓作改裝。熟悉房產或公寓行業的人都知道，分散式公寓比集中式公寓更不好管理，更別談給分散式公寓作大規模改裝了。

在今年3月，有一家專門服務于分散式公寓的企業誕生了，專門為北京地區居住在分散式公寓的一線城市白領提供更好的居住體驗，這家公司就是簡飾科技，創始人為魏磊。

魏磊稱最開始切入公寓改裝的原因在于業主、中介和住戶的痛點。不少被稱為“分散式公寓”的房子分布在很多居民樓，也有不少房子更為簡陋，連小區也沒有，就散落在北京城里的各個角落。

在中介或管理方對中小型分散式公寓進行集體收房時(大部分都有固定房源)，難免遇到這樣的問題：大部分房子的硬裝雖然簡陋但其實是完備的，唯獨缺少軟裝和家具，如果想租出去或租出好一點的價錢，管理方要么就要找正規軟裝公司做，要么就自己找工長或自己人做。

但是，找正規的軟裝公司做很貴，費錢;自己做的話，又耗人力精力，同時還缺乏專業度，對用戶的喜好還可能不太了解。這些單子說白了就是體量小的、零碎化的單子，也沒有專門的軟裝公司替這些企業提供平價服務。

簡飾科技就切入了這塊市場，通過與各種小的產品服務商達成合作，主要由培訓過后的日工資120-150元的兼職大學生上崗提供改裝服務，幫助這些公寓管理方解決分散式公寓軟裝難搞定的問題，均價不到3000元一套，借此做一個“小空間美化專家”，并期待日后以此切入用戶的居住體驗生活中，拓展更多的商業模式。

目前簡飾科技的數據：

爆品月做了200套，普通月份是70單左右，6月份做了20萬營收，平均毛利是30%-40%，凈利是10%-15%。目前，固定團隊有7人，兼職團隊9-10人。

億歐家居點評：分散式公寓市場不可謂不大，但這種商業模式容易被復制，同時也不容易得到大規模擴張。由于凈利潤不高，長期用兼職完成項目可以降低一定的成本，但存在不穩定性和政策的不可預見性，可能較難運行下去，同時也存在被大企業顛覆的可能性。不過，這份創業初心以及企業想解決的問題是較有價值的。

方向二：別人拉貨他拉“渣”，裝修垃圾清運市場需要他們

陳杰切入的創業方向聽上去“很苦”，他以前是VR設計平臺構思家的創始人，目前在做裝修垃圾清運服務。他與原創業團隊在2018年1月共同成立了好運拉渣，切入到家裝后市場中的一個非常細分的領域。

最早，陳杰發現行業內有做建筑垃圾回收處理的，但是沒有做裝修垃圾清運的。而以往裝修垃圾處理的方法不外乎兩種：一是告知業主，堆放在社區;二是隨意堆放。

然而，這兩者都沒能真正解決問題，反倒讓工長也頭疼、業主也心煩。業主付出的裝修費用里面往往不含垃圾處理費，還需要自己找車和人去傾倒，再則也沒有專業的人和工隊去做這件事。

好運拉渣的做法是通過系統做運營管理，企業模式走的是純互聯網玩法，擁有較好的復制性。好運先從裝修垃圾清運切入，將有空的車主及專門的師傅聚集起來，通過向司機派單，來幫助客戶解決垃圾清運問題，面向客群是工長(主要)和裝修公司。

陳杰告訴億歐，他切入該細分市場的目的是希望解決行業內找不到固定的人清理垃圾、車輛不知道如何回收及處理裝修垃圾、司機找不到活干、服務沒有標準等問題，在他看來，這是一個長期且需要政策支持或調整的業態。

目前好運拉渣的數據：

好運已經聚集了200輛車和司機，客單價平均800塊一單(480元為起步價)，每單提取10個點的平臺傭金，6月份單月突破了1000單，截至7月初，公司的營業收入為30-40萬規模，現在還處于起步階段。

陳杰表示，目前不敢給200輛車都接活，也不想太快擴大車隊，因為訂單量還不夠大，所以會采用拼車、順風車的模式讓同一輛車一天內多接單子，幫助司機們多掙錢。到年底，他希望能深扎北京地區，并做到每天1000單。

億歐點評：企業切入的細分方向是有價值的，哪怕在多數人眼中，對這個市場的規模預期較小，但該企業未來想依據垃圾清運這個“入口”，打造一個裝修后服務一體化平臺，包含拆除、清運、垃圾處理、回收再生等等。如果趕上合適的時間，遇上政策紅利，不排除成為環保“新標兵”的可能性。

延伸閱讀：家裝行業的未來，建立自己的不可替代性

方向三：家裝新技術創新應用持續吸金，又有人想入場分一杯羹

關于家裝新技術領域的“火熱”，從一些數據中即能體現。億歐智庫此前在文章《總融資額超10億，倍受爭議的設計軟件值得期待嗎?》中曾對13個家裝設計領域的企業進行過融資盤點，發現它們中的多數在2015-2018年期間都完成了2-3次的連續融資，總融資額超過10個億。光今年上半年，獲得了新一輪融資的企業就包括酷家樂、三維家、打扮家等等。

在億歐看來，這些企業所處行業受到關注的原因是多樣化的，其中最主要的原因在于解決同一個痛點——“所見即所得”，并圍繞這一點為更多企業及用戶進行深度服務。

正是因為熱度的不斷攀升，近期也有一些創業者也瞄準了家居家裝行業，想要分一杯羹。

一家不愿具名的從業者從事于全景拼接和三維重建技術，依靠定制化的創意VR應用及行業解決方案，為不同用戶提供服務。最近，他們希望找尋更多的布局方向，而家居家裝行業所特有的“所見即所得”的需求，以及龐大的潛在用戶群體則成為了他們關注的焦點。

據億歐了解，該企業主要以三維數據技術為核心，通過將線下實體場景渲染成實景立體靜態圖像，從而為各個垂直行業提供實景解決方案。據該從業者表示，能實現這一點的關鍵在于企業自2017年10月起搭建起來的渲染和VR生態平臺，它將有可能助力家居家裝企業更好地服務于用戶客群。

簡單來說，這家企業要借助線下實體拍攝并導出實體化案例，希望能夠將更清晰、更為還原的裝修實景圖、360度可視化的靜態高清展示圖等產品提供給用戶，從而為日后挖掘新的用戶數據、產品整合提供可能。

目前該企業的進度：

公司成立于2015年8月，當前人員超過100人，80%為技術及產品人員，曾在文化(文物)、旅游、新聞、城建、教育、電視、VR及互聯網垂直領域等方面實現平臺對接型增值服務，最主要的技術創新應用在數字博物館方面，已與諸多著名景點、展會、傳統村落等達成合作，正在挖掘垂直行業的發展機遇。

億歐家居點評：技術創新型企業在家居家裝行業的嘗試并不少見，但以三維數據及渲染為核心，借線下實體拍攝導出實體化案例的這種解決方案對家居家裝行業并不是剛需。

家裝畢竟是一個更為看重實際居住體驗的行業，再加上當下設計軟件的一鍵渲染、快速出圖等功能已經相當完備，無論是消費者還是裝企，都很難再為新的解決方案買單。除非有非常亮眼的創新點，不然的話，新企業的再度入場只會導致既耗時又耗力的結果，因為，現在早已過了靠家裝設計“所見即所得”就能活的最佳創業時機了。

（作者：周慧婷 原標題：都說長江后浪推前浪，家裝界出現的新模式會成為“后浪”嗎?）