設計師渠道或成大家居戰事
設計師渠道，一直是家具、建材、裝修公司的必爭之地。
據大材研究不完全統計，在瓷磚、照明、家具、地板等十多個細分家居行業里，一二線品牌里，至少有50%的公司每年都會推行設計師營銷策略，力圖與設計師建立業務層面的聯系，并影響設計師群體的裝修選材。
大材研究最近推出的“大材青鋒榜”互聯網影響力20強榜單上，此種現象更為普遍，所有公司都曾經采用過至少一種設計師營銷策略。
我們還是來看看，都有哪些公司熱衷于發起設計師營銷戰事，直接上部分行業的名單，供大家參考。
可能不太全，但大多比較活躍的品牌，大材研究還是覆蓋到了網上信息量比較多一點的那些公司。
建筑陶瓷：金意陶、新中源、簡一、金尊玉、唯美L&D、亞細亞、鷹牌、興輝、芒果、特地、冠珠、安華、ICC、歐神諾、東鵬等
衛浴潔具：心海伽藍、浪鯨 、美標、歐派衛浴、惠達衛浴、阿洛尼、賽唯雅、恒潔、箭牌、尚高、驪住、歐路莎、鷹衛浴、吉事多、普瑞凡、九牧等
地板：得高地板、大自然、必美、大藝樹、生活家、圣象、書香門地、久盛、卡思摩、添佰麗、阿姆斯壯、貝爾等
照明：飛利浦、歐普、光宇、雷士、生迪、朗士、昭信、瑩輝、云控、邁興、盈新燈飾城、歐司朗、勤上光電等。
家具：全友、大自然家居、樂雅軒、兔寶寶、迪貝斯、顧家家居、曲美家居、喜臨門等。
其它還有立邦、本杰明、多樂士、巴德士、美涂士、科度門窗、歐哲、豪利、品格等。
全部看下來，各路諸侯的玩法，大材研究總結為六種：
搭建設計師平臺；
冠名或制作設計師節目；
冠名或舉行設計師論壇（含評選、日常交流會、參觀等）；
操辦或冠名設計師大賽；
孵化設計師作品，實現商業化，變成產品，上市銷售；
聯名開發設計師產品。
比如說鷹牌陶瓷，跟廣州設計周合作的40UNDER40“設計杰出青年榜”，這個就算是“冠名或舉行設計師論壇（含評選）”。得高地板每年都在辦的設計師交流會，也屬于此類打法。
而金舵現在全力推進的“金舵設計園”，居然之家做的“居然設計家”，就是搭建“設計師平臺”的玩法。
設計師平臺
給設計師搭一個交流平臺，線下可以搞，通常就是設計師沙龍、組織設計師參觀旅游訪學等，其實完全可以跳出線下活動的局限，把舞臺搬到線上來，比如官網、公眾號、APP、微博等。
金舵陶瓷 、居然之家、諾貝爾瓷磚、飛利浦照明等，都在嘗試。
金舵瓷磚近年重點押注設計營銷，密集組織了多場設計師活動，比如今年的“瓷磚設計中國行”。
更新鮮的是，他們上線了獨立域名的設計園平臺，展示有大量的設計案例、戶型、產品與設計師等。有意向的設計師可以入駐，發布作品；客戶也可以線上直接與設計師對接。
設計園網站建了一個積分商城，用戶可以用積分換物品。當然，必須是金舵相關人員認可的注冊設計師，才能申請積分換禮品。積分的價值很高，因為1積分就能換1元的禮品。
據公開報道，金舵設計園上面的裝修設計案例，已經突破20萬，平均每天2000張增長。而且設計園的功能一直在豐富，幫助設計師采用真實產品進行設計，一鍵生成新家，免費使用設計圖；通過設計園平臺，用戶買瓷磚能做到所見即所得。
居然設計家要做的事情，跟金舵設計園差別并不太大，步子邁得更大一些，也是提供設計案例、裝修效果圖、設計師資源，同時還能提供云設計工具，幫助業主DIY裝修效果圖，也可以在線預約平臺上的設計師，都是明碼標價。
不過，居然設計家的理想要大一些，它的計劃是：
以居然設計家3D云設計軟件為核心，將智能設計、智能選材、施工管理統籌融合。面向設計師、廠商、消費者、施工隊整裝工程及管理工具，構建全新“云設計家”平臺。面向消費者提供“試衣間”式的裝修設計體驗和整體裝修解決方案。
而且自己的小目標也不小，4月份的時候，據億邦動力的一篇文章，該平臺總監提出：2018年，平臺注冊用戶達到30萬，匯聚10萬設計師用戶；平臺簽約商戶達到500家，數字化商品模型突破30萬。
2013年的時候，飛利浦照明發起過“精銳設計師成長計劃”，后面持續辦了多場活動，它的做法是提供在線培訓，線下交流，參加飛利浦等。
諾貝爾瓷磚在官網搭了一個設計師平臺，用來預告設計師活動、發布設計師相關的新聞，并提供報名入口。
比如今年的“2018中國優秀青年室內設計師提名”競講，舉辦城市涉及：成都、昆明、武漢、鄭州、廣州、杭州 、蘇州、天津等十個地方，在該平臺上就有醒目展示，9月分活動才結束。
大材研究創始人鄧超明認為，試圖以平臺+工具的組合，最大數量地吸引設計師入駐，跳出了傳統設計師活動的時間與空間局限，粘性也比較大，值得做。
大材研究認為，能不能設計一套非常有吸引力的激勵機制，實現設計師入駐的規模化，以及比較高的活躍度，將影響到平臺的成敗。
冠名或制作設計師節目
有些媒體做了一檔設計師為主角的節目，家居建材公司去冠名。
或者是公司自己做一檔節目，邀請設計師來當主角，這也是非常好的設計師營銷戰法。
不過，據大材研究統計的數據，行業里走此路的并不多。
諾貝爾瓷磚是一個典型的角色，冠名騰訊家居制作的“約吧設計師”節目，內容其實就是設計訪談。
2017年請的是青山周平、王鳳波、瞿廣慈、賴亞楠、石大宇、梁景華、黃志達、林學明、姜峰、陳德堅等，多為有影響力的角色。
落地動作跟很多訪談形成了差異化，力度很大，欄目組要跑到設計師們的現場去，有文字訪談記錄，會錄制視頻，通過騰訊家居、騰訊新聞APP、騰訊視頻等幾個渠道推送。
客觀來講，此類節目，核心作用只是提升品牌影響力，尤其是在設計師圈子里的影響力，對當時的銷售拉動不會太明顯。一般也就是諾貝爾瓷磚的公司規模，才會采用此種設計師營銷策略。
說起家具建材廠家做設計師節目，我覺得新中源陶瓷值得一提。它有一個很大的手筆，從2015年開始，就在做“中國設計星”大型命題演講真人秀，已經辦了3年。
它的做法，跟一些綜藝節目有些相似，指定主題，設計師圍繞主題發表演講，全國范圍內設幾場晉級演講會，每場優勝者將獲得“區域設計星”資格，年底到廣州設計周現場參加競選演講會，競選“中國設計星”。
演講會現場有顧問導師，還有執行導師，梁志天、邱德光、梁景華、戴昆、琚賓、孫建華等，都曾經做過。曾經搞過D4天團等帶有娛樂色彩的概念.
同時配有線上微課堂、線下導師班、總競選密訓班等環節，從設計觀、專業理論、運營理念、價值輸出、形象塑造等方面為參與《中國設計星》的設計師們提供指南。
后來，新中源增加了一個“星投天使”計劃，聲稱要拿500萬到1000萬元，支持有能力的設計師，2017年提供10家“托斯卡納”品牌形象店，作為首批“星投天使”項目，面向2017年度《中國設計星》招募設計師。
可惜，這場賽事缺乏流量平臺支撐，未能晉級成有吸引力的熱點節目。如果再升級一下，有可能引爆的效果更好。
冠名或舉辦設計師活動
辦設計師活動，簡直是太常見了，幾乎是大多數家居建材公司的設計師營銷首選。走此路的公司太多了，效果也就明顯打折扣。
亞細亞·騰訊家居設計時尚盛典·金騰獎活動，落地成都、深圳、上海、杭州等地，其實就是騰訊家居做的一場設計師頒獎活動，亞細亞瓷磚贊助冠名。
鷹牌陶瓷也做過這事，世界青年設計師論壇WYDF，2017年度的巡回論壇，鷹牌陶瓷就是贊助方。
書香門地曾連辦多場主題沙龍，多是圍繞產品展開，比如去年在廈門辦的“水晶之夜”，就是邀請數名設計師，現場體驗一款“施華洛世奇水晶元素”的跨界地板。
大多數以產品為主題的設計師活動，都會請一些模特來走秀，地板或瓷磚等產品就是模特們的道具。
唯美L&D陶瓷也搞過一場“設計源 世界觀”，它的優勢在于，不僅是發布新產品，如果你老是推產品，可能設計師都不來了。
關鍵請到了梁志天坐鎮，覃思、吳濱、孟也開講，后來選出40名設計師，作為“梁志天榮任IFI全球主席中國設計師觀禮團成員”，跑到非洲尼日利亞拉各斯這個地方，參加IFI第28屆全球聯盟大會。
規模更大的，則是全國巡回的設計師活動，比如主題交流會，它會安排到各個城市去辦，一年少則四五個城市，多則十幾個.
每到一個城市，就將當地設計師邀請過來，聽大咖論道，品鑒新產品，順便跟設計師拉近關系，方便后續業務推動。
比如得高地板，至少最近三年里，每年都會辦幾場全國性的巡回設計師活動， 比如2018年的設計魔方，2017年的匠心傳城，2016年的重獲新顏等，就是全國性巡回。
興輝去年也辦過“現代輕奢探索之旅”的跨國設計師沙龍，同樣是全國巡回，相繼落地蘇州、天津、蘭州等城市。
一方面請了國際上有名的設計大咖，比如法國羅浮宮修繕設計師盧卡·羅西，另一方面也請了國內的設計名人，比如歐陽志剛、劉濤、殷彤、何倩等，主要還是將地方上活躍的設計師拉到場，這樣后續才有更好的業務促成效果。
簡一大理石瓷磚辦的“2017環球酒店設計之旅”，落地城市就比較多了，規模相對大一些，整整16站，每個分站都請了一些有來頭的人到場，造勢壓過了很多同行。
媒體方面由新浪家居全程支持，網上發布的公開報道也不少。給大家提個醒，設計師活動都辦了，再花幾千塊錢或幾萬元的經費去做一個整合傳播，何樂而不為。
大唐合盛的IDF“走近大師”2017年度巡回論壇，呈現形式以演講為主，邀請當地設計師分享交流。
大材研究發現，這種設計師沙龍或論壇活動，大伙都比較喜歡走全國巡回的路線，選幾個城市做分站，連續辦。但年年都辦的公司，卻不多，可能有的場次效果并不好，設計師是到現場了，后續沒促動成交。
還有一個套路就是贊助行業里有名的設計大賽，并不是自己辦。比如“祝融獎”照明應用設計大賽，歐普、生迪、朗士、昭信、瑩輝、云控、邁興、盈新燈飾城、歐司朗、勤上光電等，都曾贊助。
把設計師請到廠里或店里來參觀，這種設計師營銷也比較常見。尤其是請到廠里來，成本肯定高，但是可以跟設計師深談，業務促成的可能性比較大。
比如金意陶辦的“國際設計·質感之旅”全國設計師參觀交流之旅，請了一批設計師到佛山，參觀意大利知名設計師Franchini執筆設計的金意陶第三代思想館，請來中國當代東方設計領軍人物崔華峰，中國室內設計大師溫少安等設計名家交流，同時還安排了嶺南天地、南風古灶等旅游。
據說，80多個城市、2000多名設計師報名，聲勢很大。
還有一種設計師活動，本質是沙龍，內容是游學性質的，2017瑪緹瓷磚的國際游學班，組織上海、貴陽、南京、杭州、上虞、金華等城市的設計師，到意大利威尼斯、維琴察、米蘭、科莫湖、法國巴黎五大城市游學。
羅浮宮陶瓷，也曾辦過幾年全球游學院，每年不家專門的啟動儀式，去不同的國學。比如2017年曾經去日本，叫東方禪意之旅。
延伸閱讀：共斬獲10萬美金大獎 2018“居然設計家杯”室內設計大獎賽圓滿收官
設計大賽
要說設計師大賽，居然之家的手筆應該是非常出眾的。
今年的“居然設計家杯”大賽，給出的總獎金是35萬美元，相當于人民幣200多萬元，能拿出百萬級的現金干這事，除居然之家外，還沒有遇到第二家。
“居然設計家杯”2017年也辦過，總共有4萬多名設計師參加，作品2萬多件，一共151個獎項。年度大獎高達10萬美元，由設計師孟也拿到，作品是艾力楓社別墅設計。
歐普照明也不甘落后，2016年辦過“耀想設計光語生活”平臺，兩個月收到101套設計產品，篩選8套作品參加4城巡展，通過投票與專家評選，歐普從其中選了兩件產品進行商業化，推出成型產品上市銷售。
大材研究認為，它這個思路有點意思，就是不光比賽，最后還能將部門設計作品商業化，做成產品，拿出來賣，比很多設計師大賽都多邁了一步。
以“我要去米蘭”為題，康耐登已辦過兩屆時尚家具設計大賽，就是設計家具作品。它不光是比賽，結果還會把優秀作品帶到米蘭家具展上，比如今年吧，就跟盧志榮發起《設計訓練營》中國青年設計師助力計劃，然后將作品帶到米蘭展現場。
志達家居今年啟動了一場“志達杯”家居設計賽，拿出14.5萬元的獎金，還到一些美術學院、職業院校宣傳，發動校內的設計專業老師與學生參加。
這一做法倒是讓人想到了浪鯨衛浴，他們連辦了幾年“浪鯨杯”衛浴產品設計大賽，針對工業產品設計的，參與者主要是發動校園里的設計老師與學生，開出3萬元獎金。
歐普也辦過面向校園的設計大賽，走進同濟大學、四川美院等學校，征集作品，網絡投票，最高大獎是1萬元。今年還在校內推行原創燈具設計孵化計劃，相當于要將學生的優秀作品商業化。
回到瓷磚界，做大理石瓷磚的金尊玉，曾經辦過海上奧斯卡&金磚獎·金尊玉杯全球設計大賽，征集優秀設計作品，這個活動的亮點是，啟動儀式的地點很牛氣：全球十大郵輪之一的海洋航行者號。
還有東鵬瓷磚，“東鵬杯”家裝榜樣房設計大賽，公開報道顯示的是，辦了7年，集中在深圳，由設計師提交裝修設計作品，分中小戶型、大戶型、別墅型等，獎金在幾千元。
以前行業里的公司辦設計大賽，喜歡跟BBS合作，比如東鵬跟網易合作的家裝大賽，吸引了上萬跟帖。
現在幾乎就沒有在BBS上辦設計師大賽的，可見，隨著流量的轉移，咱們對合作渠道的選擇，也發生了明顯的變化，說不準在抖音、快手上辦設計師大賽，還有可能。
做衛浴的心海伽藍，今年在辦全衛定制設計大賽；美標衛浴的“夢想浴室”設計大賽已經辦了四屆，普瑞凡去年也有場浴室空間設計大賽。
另外，還有跟設計師合作開發產品的情況，比如曲美家居，啟用“設計鬼才”胡社光，首款產品計劃是沙發。
大自然地板在2015年時，跟戴昆合作開發的戴昆·設計系列地板。
同年又跟梁志天合作首款整體家裝設計作品，尤其是梁志天的合作，當時還搞了一個創基金，宣布消費者每定一單“大自然+梁志天首款整體家裝設計作品“，大自然家居將以消費者名義，向創基金捐款100元，投入中國設計公益事業，可惜后來的動靜不大。
設計師渠道的戰事，應該是沒有結束的那一天，只要公司還存在，想做大做強，我們還需要設計師的深度合作，那么，家居建材與裝修公司，就要用好設計師，占到設計師渠道。
大材研究的觀點是，你可以借助設計大咖的影響力，吸引本地設計師群體，把關系搞好；也可以跟設計類學院合作，提前影響未來的設計師主力，甚至可以孵化學生的作品。
你可以贊助冠名某一檔設計師欄目，也可以自己搭起班底，親自操刀制作設計師當主角的節目。你可以贊助一場有點影響力的設計師賽，刷刷存在感，也可以自己發起主辦一場，將銷售與活動綁到一起。
你可以到各個城市去，辦地方性的設計師沙龍，請不請大咖到場可能不是那么重要，關鍵是想辦法把關系搞好；也可以搭一個線上的平臺，提供學習、交流、展示與接單的機會。
你還可以組織設計師的游學活動，國內國外，找幾處有吸引力的地方，邊玩邊學邊交朋友，事兒也就成了。也可以搞個企業的參觀、新產品的體驗。
形式可以多種多樣，在成本可承受、效果可預期的條件下，各種策略都無本質的好壞之分。
?當然，如果你能夠在小成本操作下，成功打造出設計師大賽、設計師節目或者設計師沙龍的圈粉IP，那就無敵了！
（作者：鄧超明 原標題：設計師的大家居戰事！）
